农资营销已经到了非改变才能活下去的时刻。传统产品过剩，原材料价格飞涨，营销费用不断攀升，非资源型的农资企业的利润不断压缩。可以预见的是，2022年的农资营销即将到来至暗时刻！农资行业到底该如何突围，到底要向华为学什么？我试图从最近热销的书籍《打胜仗》中，管中窥豹地挑选关键词，结合笔者20年的农资营销实战，分享一些心得。何为灰度管理？招人难，用人更难，留人难上加难。在中国农资行业，大家感触最深的莫过
农资营销已经到了非改变才能活下去的时刻。传统产品过剩，原材料价格飞涨，营销费用不断攀升，非资源型的农资企业的利润不断压缩。可以预见的是，2022年的农资营销即将到来至暗时刻！农资行业到底该如何突围，到底要向华为学什么？我试图从最近热销的书籍《打胜仗》中，管中窥豹地挑选关键词，结合笔者20年的农资营销实战，分享一些心得。
招人难，用人更难，留人难上加难。在中国农资行业，大家感触最深的莫过于企业招不到好用的人，即使招来了也不一定能够很好地去驾驭。能人来了驾驭不了，庸才来了企业不想要。很多用工情况就是茫茫人海，企业大量的招人却始终找不到自己需要的，而另一边则是很多销售人员找不到工作。总觉得能够找到一家愿意为之奋斗终身，能够养家糊口、安身立命的好企业真的好难。在华为的发展之路上，灰度管理成为打造华为营销铁军的秘密武器。何为“灰度管理”？人性是复杂的，绝对不是简单的黑与白。以灰度管理来看，人才是一种资源，管理者与管理的使命就在于激发人的正能量，抑制人的负能量，团结一切可以团结的人，调动一切可以调动的积极性，挖掘一切可以挖掘的潜力，实现公司的目标与战略。华为团队管理核心理念包括三个方面：一是高绩效企业文化，即以客户为中心，以奋斗者为本的高绩效企业文化。二是导向冲锋，所有管理出发点都是要让业务成功。三是以奋斗者为本。除了给予合理的回报，这里首先区分了重视为企业创造价值的人，强调人人都可以成为奋斗者，只要员工在岗位上做出了成绩，他就是贡献者，他就是奋斗者，就可以去分享公司成长的红利。对于灰度的组织体系，华为的流程型组织最大特点是决策指令并不来自于高层，而是来自离客户最近的人，这就是以客户为中心的导向驱动。让听得见炮火的人来做决策，同时有一套完备的“授权、行权、问责”体制。我经常在农资培训上讲一个段子，如何让猪上树？许多人给出的答案千奇百怪花样迭出，有人说把树砍到，有人说从小训练猪爬树，那么到底怎么才能让猪上树呢？这个问题困扰很多人。但是不知道有没有人思考一个问题？为什么要让猪去上树？是猪重要还是树重要？明明最适合爬树的是猴子呀！放着猴子不用，却偏偏要让不擅长爬树的猪去上树。在快消品领域我们知道，HR的薪资待遇甚至和副总的薪资水平是持平的，但是在农资行业，大多数农资行业的HR是一个几千块钱月薪的文员来担任的，企业对人力资源的高度不重视，不仅对自己员工招聘的亵渎，更是对自己事业的一种亵渎，这样的企业怎么能够成长起来？企业和员工之间是一种博弈的关系。所以说整个的这个博弈的关系，最终决定了一个企业成长和衰亡。很多牛逼的企业为什么最终都走向衰亡了呢？就是因为它没有处理好和坏员工之间的关系。也许他赶走的是好员工，留下的是坏员工。在坏员工身上听不到好的。不感谢公司，不感谢客户，不感谢自己的团队。只是感觉自己很牛，遇到一些问题，把责任全推给别人。把荣誉全留给自己。飞扬跋扈，溜须拍马。这种员工就是小人，这样的员工不铲除，好员工哪有心情干活呢？通过多年的农资营销咨询实战，我发现打造一支能征善战的技术营销铁军，首先要提升企业的领导力，游戏规则设计要公平，离开这两个关键点，再多的鸡血也没有太大的作用。领导力是什么？领导力就是你给予一个团队在做一件事情的时候，你对整个团队的规划。你对团队整个的管理。你对团队整个游戏规则的激励和奖惩。一定要做到非常的明确。进入精神层面的引导。也有物质层面的支撑。也要考虑到公司的实际情况，那种传销式的狂热也是不可取的。差的员工走不了，能干的员工就进不来。很多农资企业不会设计薪酬，百分之九十的中国企业设计薪酬是瞎搞。瞎搞在哪里？给你个底薪，剩下靠业绩去搞。正确合理的是什么？你根据你企业的实际情况来设计薪酬体系。其实业绩最多只能占到40%的考核，60%是看你员工的能力、看整个过程的管理，而剩下则只有30-40%是看业绩的。 如何做到公平，有很多环节要设计。不管你分到哪个区域，只要你完成了公司的任务，无论大环境如何，总有企业会有所觉悟，有所改变。举例来讲，做到总监级别，分在山西市场、东北市场，级别一样，但是山西和东北的市场情况不一样，公司给他们定的任务也就不一样。但是你只要完成任务，你们的级别和收入就是一样的。 想做强做大的农资企业，不仅要做好产品，这是最基础的要求，更需要在文化建设和团队管理上下足功夫，务必要做到每日三省吾身，觉察到公司内部的不良因素，因为一个公司无论大小，都需要良好的工作氛围让员工可以心甘情愿的愉悦工作；同时，作为员工，也一定请你加快自己学习进步的步伐和保持一颗忠诚团结的心，发展的速度慢下来自然会成为被淘汰的对象。员工疏于学习、停滞不前必然会遭到企业的冷落和疏远；而企业发展太慢、员工无法打开上升空间，真正有益于企业的员工看不到未来，也就必然会寻找更好的出路了。所以，无论是企业“逼死”员工也好，还是员工“整死”企业也好，只有在合适的节点做出合适的决定，才会让双方共赢、互相协作、走的更远。华为的灰度管理把人性的成就自我的“善”与为己私利的“恶”平等看待，通过文化和制度把善恶都汇于实现公司目标的轨道，激励更多员工成为奋斗者，去追求更高业务绩效，获得更高物质和精神的回报。这是一种奋斗者的文化，但难免被人诟病“血汗工厂”。但市场竞争不是请客吃饭，能在激烈的竞争中持续地活下来，活得好，注定要付出更多。 在农资新营销时代，农资企业学习华为的灰度管理法则，就是要利用互联网技术，打通线上线下一体化的农资营销的新场景、新渠道、新生态。首先，要梳理自己的营销战略、营销目标、营销战术！很多企业只把年度销售任务作为战略，这是极其危险的做法。没有战略的火炬指引，根本就不可能完成年度销售任务。企业自身如果是茫然的，营销人员就会是无头苍蝇。其次，伴随着线上传播和线下成交的农资新营销趋势，高度重视建设自己线上的新营销体系，特别是移动互联的新媒体整体解决方案。同时加强线上销售体系的建设，重塑自己企业的传播体系。从以前的渠道为王转变为内容为王。 再有：精心梳理企业的核心产品，针对疫情提出相关的种植产品方案和产品组合，高度重视传播内容和体系，高度重视营销团队知识培训，把各种各样的活动叠加起来，让线上的活动丰富多彩。最后：建设一个强大的市场部，让企业的指挥系统高度发达，重视用手机终端进行品牌传播内容:短文、H5、小视屏、宣传片、专题片、网站、电子产品手册、服务手册、互动直播等等内容，要制作精美优良，能够新颖有创意。 农资新营销需要重构我们的营销体系，充分发动营销团队和经销商、零售商、种植大户深度参与公司整体品牌内容和产品内容的创新，加强营销各个环节的互动链接方是发展之道！新冠疫情造成全球原材料价格和航运价格飞涨，波及到农资行业更是雪上加霜。新冠疫情催生了直播带货和短视频，年轻一代的农资人也逐渐替代了老一代农资人。土地流转加速，农产品价格波动剧烈，这一切不确定性更众多的农资企业更加茫然。华为的灰度管理法则的核心，就是如何识别人才、培养人才、留住人才，农资行业未来的道路会更加艰难，只有打造一套强大的新营销体系，让优秀的营销人员能够不断打胜仗，农资企业才有更加美好的未来！
90%以上的农资企业的都面临着九死一生的煎熬；战略缺失、品牌老化、产品同质、价格超低、渠道赊欠、促销乏力、模式陈旧、会销泛滥、人才流失！！！学习创新：只有创新学习才有未来！在战争中学习战争，创新力、学习力、执行力的三力合一，就能天时地利人和，成就一方霸业！肖然品牌农业（13600197116）：20年品牌营销咨询实践经验。先后服务于大运摩托/大阳摩托/TCL手机/金正大/祥云股份/中盐美福生态/中盐红四方/鄂中仟金方/高州荔枝公共品牌/等等，现为深圳万果商学首席知识官，金饽饽种植联盟、深圳成长策划联合创始人，为品牌农业时代转型作物服务商赋能！
