农资接班人传承与超越之间

百年企业，基业长青，重在一代代接班人的选择。

现阶段，农资行业的“农一代”们，大多已经年近60岁，企业的后续发展、接班人的选择，成为摆在他们面前的难题。

而成为农资接班人，也要面临很多的困境甚至质疑。因为他们既要守业，又要创业，上一代人越是杰出，下一代就越有压力；上一代越是成功，下一代想在自己接手之后把企业变得更健康、更良性越是难上加难。

不过，也有特殊！

在我们的了解中，有一部分接班人，他们已经是一股不可忽略的行业力量，他们子承父业，或许会被上一代的光环笼罩，但他们并没有在光环后边黯然失色，而是敢于另辟蹊径，在父辈基业的基础上绽放着属于自己的光彩。

这一群“二代接班人”，够努力、够通透、够清醒，用使命和责任弥补和上代人之间理念和观念的差别。思维活跃，善于创新，懂得运筹帷幄，是农资行业当之无愧的中流砥柱！

近期，我们走进“农资接班人”这个群体，深入与他们探讨交流，在感受他们蓬勃向上力量的同时，相对全面地呈现他们的成长路径，以及成为一名优秀接班人的方法！

传承，始于效仿与学习

企业最需要的是要有传承精神，传承是责任，也是义务！

在农资行业，所有的成功都是先从效仿和学习开始,这也是农资接班人传承的必修课。

在农化行业，最近几年，变化可以说是翻天覆地，行业的大洗牌已经接近尾声，争夺资源已经明显出现“杀伐”意味，资金雄厚的企业努力奋进，合并重组趋于稳定，农资行业进入相对专业期。

可以说，在这个时期接班的年轻人，是承上启下的一代，不但会见证上一代的风雨历程，也会敏锐捕捉到接下来的变革趋势！

那么，他们是怎么做的呢？

采访中，接手河北冠龙农化多年的郑万宁表示，对于父亲的管理，自己一直在学习和效仿。郑万宁告诉记者，对于父辈，最值得学习的是他们把产品当成生命线，适时更新迭代并深挖每个产品，不轻易放弃。同时，父辈还强调，产品质量是存货的根本，生产的产品必须保证质量，必须对生产的每一包、每一两产品负责到底。据了解，除了产品，如今的河北冠龙一直秉承上一代对待合作伙伴的态度。郑万宁常说，合作伙伴是企业发展的核心，无论是上游企业还是下游渠道商，要靠服务、诚信、诚心来维护，“差异化”三个字说起来容易做起来难，认真对待每一个合作伙伴是河北冠龙多年来实打实做到的事情。

在传承方面，作为90后，唐山金科瑞的赵珣一直遵循父辈对“信”的坚持。“人无信不立，业无信不兴”，无论是做人做事，诚信最重要。据了解，赵珣的父亲是一位非常讲诚信的人，而且把这份“信”运用到企业管理的各个方面。“诚信做人，坦诚对待每一位客户；诚信做事，用心做好每一款产品。”本着这样的原则，铸就了唐山金科瑞风雨二十多年稳健发展的辉煌历程。

采访中，赵珣表示，父亲经营企业令人钦佩的还在于“利他思维”。父亲经常会和我们说起的一句话是“利他就是利己，想利己就先利他”，做一个主动给予的人。无论是企业生产还是对待市场客户，多换位思考，站在对方角度考虑事情，帮助对方解决问题，那么自己的问题也就迎刃而解。

在我们接触的二代农资接班人当中，贵州道元的甘松灵非常值得一提。甘松灵的父亲甘宁是贵州益佰的联合创始人之一，公司年销售额已经达到40亿元，在医药界闻名遐迩。甘松灵在这样的成长环境中，潜移默化感受更深。

在父辈的经营理念中，甘松灵比较认可的是他们对待植物就如同对待生命的做法。甘松灵在接手贵州道元之后，除了坚持这样的理念之外，他决定要用知识产权和专利技术武装企业，并坚持中西结合的绿色植保体系，坚持大义造福全体员工。“老一辈的创业精神一直鼓舞着我，让我面对实业产生了不一样的感情，同时老一辈在企业管理的多个方面都身体力行，从不放弃。这种精神不断勉励着我，不管遭遇什么困难也绝不放弃，另外他们对于未来和产业有着深远的洞悉，制定战略的时候能够看到事物发展的本质，这一点我还在不断学习和理解，希望有一天我也能在农业方面成就一番事业。”甘松灵表示。

很多人觉得，农资接班人没有什么了不起，他们只是站在巨人的肩膀上，一出生就拥有普通人无法企及的高平台。不过我们无法忽略的是，这群接班人面对父辈打下的基业，想要守住或者超越，面临的压力和困难也是令人无法想象的。

多年前，笔者有幸采访了麒麟农化的王海锋，这个对农资行业充满感情的老农资人，常说的一句话就是，经营企业如同做人，带头人是什么样子，企业也会是什么样子。这句话也深深影响着他的儿子王肖。2020年冬，我们一行拜访麒麟农化王肖，作为王海锋的接班人，王肖延续了父亲的处世风格，也一直坚持“做企业如同做人”的原则。

王肖说：“在面临企业经营困境时，常常想起父亲教导的三个方面：一是学习和钻研；二是稳扎稳打，父亲经常强调，大树不能一直长高，先长粗一点，才能扛得住风险；三是实实在在。多年来，麒麟农化上下游一直评价是，麒麟人很朴实，认真做事，坚持做高品质产品。”正是传承这样的理念，麒麟农化在王肖的带领下抵御住了各种风险，迈入一个新台阶！

当然，在新生代农资人眼中，父辈的管理并非都是十分科学的。作为老一代企业家，他们更多的是保证了企业稳定发展，缺少大的改革和突破。对此，广西优嘉丰农业科技“少掌舵人”黎家卓表示，父亲意识到了这一点，所以常常教导自己，要不间断学习，针对市场和未来农业的发展方向积极调整策略，适时生产出符合国家标准的产品，不让农民和零售商利益受损。

基层锤炼才能感悟深刻

人常说，万丈高楼平地起，对于站在高起点的农资接班人，父辈也希望他们能从基层做起，更全面地感受经营企业的细节和不易。

这一点，黎家卓非常有感触，虽然从小耳闻目染父亲管理公司的方方面面，但真正踏上工作岗位，他仍然选择了到一线市场上去锻炼。“最开始，我是从基层业务做起的，寒暑假基本都在一线市场跑业务，做新品推广以及农化服务这些基础工作。基础打牢了，再开始接触营销主管、执行总经理等。这么多年的工作感悟是经营企业一定要有扎实、科学的管理理论知识做支撑并将其应用到日常的管理工作中，同时，做农资只有理论知识是做不精的，只有业务技能没有理论知识支撑是做不大的，理论与农资经验结合在一起才会形成一只强有力的拳头！

父辈的年代，发展理念是以销售为核心，所以，郑万宁进公司之初也是从推广和跑业务开始，而且一干就是三年，与此同时，郑万宁还负责过公司的行政、采购等职务，十一年的磨炼让郑万宁不但了解公司的经营状况，也对行业有了一定的把控。无独有偶，麒麟农化的王肖也是从基层一步步做起来的，不过，与很多接班人不同的是，王肖是“跨行”过来的，大学毕业之后卖过车、卖过房、卖过软件的丰富经历让他在运营公司的时候能融会贯通，灵活转变。

所以，只有市场和生产一线才是上一代培养下一代最好的练兵场！

就像唐山金科瑞的赵珣所说，市场是行业发展的风向标，谁离田间地头越近，谁就离市场竞争越远，只有了解市场需求“当为而为”，发挥自己专长，聚焦“小而精”，才能更好地优化自己的产品结构，更新产品的功能，让企业更符合市场需求，让企业更符合时代发展。

在采访的众多二代接班人中，笔者对甘松灵印象非常深刻。这个兜兜转转一圈进入农资的行业“海归”，实际上在外“漂泊”了好久。

当初，在选择工作时，甘松灵父亲甘宁并未干涉儿子太多，只是在儿子投资遭遇挫折、一筹莫展时，适当给予一些帮助和提醒。在经过了投资的挫折后，甘松灵终于明白父亲的良苦用心，他告诉记者，父亲说他只懂做实业，因为做实业每一年都可以看到成长，一个行业干一年你就成长一年，而且越干越好。“原来我认为父亲对我的不关心恰恰是他给我机会让我自己去经历，因为一切实践才能出真知。那一时刻我才真正感受到父亲对我的关心和教育，这也给我以后进入实业埋下了种子。” 提到当初父亲对自己的培养，甘松灵感慨万千。

接手贵州道元也是甘松灵想一切归零、重新开始的表现，不过面对农资行业的特殊性，甘松灵不敢掉以轻心。在甘松灵的认知里，农资行业面对的是广大农村市场，一切的会议、服务都在田间地头完成，竞争非常激烈。“这对于外行来说有点压力，于是招兵买马的时候，我大量聘用了很多有农药销售经验的人员，带来的后果就是团队没有凝聚力，业务员不团结，市场拓展受阻。其实，一切竞争都是人才的竞争，专业的事情还是要找专业的人，于是我聘用了新的销售总监，制定‘渠道为王，打造大品，聚焦作物’的销售方针，奠定了道元在多领域的大品。”甘松灵说。

超越，还有很长的路要走

小孝靠陪伴，大孝靠超越，这是很多企业家对下一代的期许。

但超越谈何容易！超越意味着创新，而创新意味着承担风险，何况，创新的本质离不开时间的积累和沉淀，不可能一蹴而就，所以，对农资二代这个群体而讲，任重而道远。

不过，当务之急，我们的农资接班人还是要做好当下，握好上一代交给的接力棒！

这一点，广西优嘉丰的黎家卓就是很好的代表。公司在他的带领下，最近五年发生很大的变化，从之前的年销量一两千吨到现在年销量两万多吨，并得到大品牌的支持，都得益于黎家卓的决策和坚持。据了解,黎家卓带领下的公司两方面表现突出:一是重视人才战略和团队的建设和标准化运营；另一方面从传统的仓储人工搬运转变到无需人工的智能仓储。这两方面的不断完善助推了广西优嘉丰飞速发展。

在我们接触的农资接班人中，有魄力的大有人在，他们不断尝试创新和突破，他们的努力经得起市场的锤炼，也获得了上下游客户的认可。

对王肖来讲，担任麒麟农化总经理之后，凭借着“走出去，请进来”的开放、包容的思路，麒麟农化发生了质的变化，不但证件资源丰富，审批制度更加市场化，而且企业制度更加有温暖。就像王肖认为的那样，围绕人、财、物不同维度，考虑全面，是新时期对企业掌舵人的新要求。

实际上，新一代企业领导人更多的是随行业变化在战略上快速调整。尤其行业开始回归本质的当下。甘松灵带领的贵州道元审时度势，顺势而为，制定抓住大户，回归经营原点（作物、种植者）、回归竞争本质（产品、作物解决方案）的策略。凭借“走正道，护民生“的大义指导在重点市场打造优势核心产品。同时，启动 “不一样的解决方案”策略，和标准化的技术服务流程把工作做到田间地头。

在农资行业，抛却做得风生水起的表象，农二代们大多是在压力下不断探索、寻求突破的，唐山金科瑞赵珣说，以前只负责企业里的某一方面工作，需要考虑的事情无非是把自己的工作做好，协调好本部门的事项就可以。现在，考虑更多的是关于公司如何走好未来的路。所处位置不同，看问题角度也不同，思考的方式也不一样，既要统筹兼顾，通盘考虑，也要当断则断，不受其乱。

虽然压力大，任务重，但是赵珣依然信心十足，他认为，企业的核心竞争力永远是产品质量，没有质量保障的产品就像无源之水、无本之木，使企业没有立足的根本。近两年，唐山金科瑞在产品结构和产品包装上均做了优化，更加注重产品对特定群体的针对性，将“专注、专业、专心”的公司理念深入到产品中，并根据农民的需求来反推产品的包装形式、功能特点等等，赋予老产品新的生命力，专注解决痛点问题，让产品更符合农民需求，使用起来更顺心。

总而言之，在国家从量到质的倡导下，很多农资接班人非常注重与国家步调保持一致，并从产品的质量、产品种类的质量、合作伙伴的质量、员工的质量等多方位提升。

诚然，这群农资接班人在超越父辈的道路上还有很长的一段路要走，但不可否认的是，无论从宏观还是从细节的把控上他们都一直在努力，从未气馁和妥协过。

相信，在这群新生代力量的带领下，农资行业一定会不断地开拓进取，继往开来，呈现全新的面貌！