你走过的每一个田间地头，终将会化作你的成就

市场与果树，看似风牛马不相及的两种事物，实则有诸多相似之处。毕竟，一名合格的农资销售人员应该懂些技术，一名优秀的农技服务老师也应该会做些推销。

终端代理的选择需要考察人品、人缘、实力、合作意向等，就好像苗木栽植之前需要选择根系、砧木、品种等。选择品德好的经销商，如同搭上一艘快船，在以后的市场运作中顺风顺水。栽植好品种苗木直接决定果农的经济效益，在山东蓬莱新品种苹果“元富红”收购价格高达每市斤七元。

苗木栽植后需要勤浇水以确保成活率，就像新市场开发需要细心呵护。树苗初栽植新树根未生出之前，勿施烈性肥，就像新合作的客户需要培养客情、灌输理念、认可产品，而非大力促销。

幼树因其生长旺盛，以枝养树以果压树，枝量越大根系越多，扩冠越快树势越稳定结果越早，基本不修剪除非霸王枝、竞争枝。大水大肥任其生长，催其生长，先生长后整形；新市场处于业务快速增长期，各种宣传、讲座、农技服务要频繁出招，先发展后整顿。而市场上的窜货乱价就像果树上的霸王枝、竞争枝，必须剔除。

正如初果期果树性状不稳定结出的果病害较多，初见成效的市场也往往会出现一些不曾预料的问题，代理、果农、产品、营销方法等等都要经过市场的进一步检验筛选，才会逐渐走向成熟。

盛果期果树，修剪是协调，肥水是基础，植保是关键，要想连年丰产丰收，各项管理工作缺一不可。做市场又何尝不是如此呢。从产品的选择到方案的制定，从人员管理到成本管控，从战略布局到一次次的营销动作，每一项都对市场成败起着关键性的影响。如何优化方案，增加客户满意度？产品的市场占有率如何提高？市场风险预判在哪里？这诸多市场的问题就犹如果农需要思考的问题一样：留什么树形？打什么农药？施什么化肥？什么时间浇水？什么时间拉枝？科学种树才能发家致富，漫不经心的和精细化的果树管理者，生活的幸福指数差别巨大。做市场也不例外，一个随随便便的市场和一个经过周密策划的市场，所带来的销售数字也不尽相同。

果树进入老龄期，结出的果子品质开始逐年下降。变老，是自然规律，但也可以通过一些好的技术手段（如回缩、灌根、桥接）延长树体寿命。市场亦是如此，市场和果树一样，也可以采取一些方法，如产品提质增效、加强农技服务、吸引人才、创新等，让市场健康良性并长远发展。管理上出现过重大疏漏或失误的果树，要想重新获得丰收，必须做出巨大的纠正，比如果树换头。而一个做烂了的市场，要想恢复正常，也需要耗费巨大的人力、物力、时间，其难度大于开发新市场。

“人勤地不懒，秋后粮满仓”。果树种植是一件十分辛苦的工作，漂亮的果子是农民用汗水浇灌出来的。市场，当一切顶层设计准备就绪，剩下的就是一点一滴去干，“千里之行始于足下”，不辞辛苦。你走过的每一个田间地头终将会化作你的成就。