后疫情时代，农资营销该走向何处？（二）

猜想五：功能性凸显，特肥的机遇来了

疫情之下，特肥行业日子好过吗？2020年是特肥发展的新机遇还是一道坎，整个农资行业对此争论不休。

有人认为，特肥是非刚需产品，又十分依赖线下的技术服务推广，疫情对其影响较大。也有人认为，因为疫情影响物流，大肥和农药无法准时送到市场，农资短缺容易导致农作物减产，功能性特肥会是一种补救办法，在疫情过后将会更受欢迎。

但特肥企业亮眼的业绩表明，疫情对于特肥行业是“机”大于“危”，特肥行业正在迎来发展的机遇期。

因为顺应农业发展的大趋势，在提升农产品品质方面发挥的独特作用，特肥行业在最近几年得到了迅速地发展，每年以10%以上的复合增长率在增长。

特肥火爆的背后，是农产品品质提升的历史机遇期。刘春雄老师曾经说过，特肥机遇在于农产品品质提升，农产品品质在于中产阶层的崛起。中产阶层托起了品质消费，特肥托起了品质农业。

2020年中央“一号文件”再次聚焦农药化肥减量行动和农产品品质提升与农产品安全，文件指出要深入开展农药化肥减量行动，稳步推进农用地土壤污染管控和修复利用。要继续调整优化农业结构，加强绿色食品、有机农产品、地理标志农产品认证和管理，打造地方知名农产品品牌，增加优质绿色农产品供给。启动农产品仓储保鲜冷链物流设施建设工程。加强农产品冷链物流统筹规划、分级布局和标准制定……确保人民群众“舌尖上的安全”。

2020年是攻坚农药化肥零增长纵深推进践行的关键一年，同时也是质量兴农战略实施的关键一年，一方面要实现肥料农药的减量增效，另一方面还要实现作物的提质增效，帮助农户提升农产品品质，实现增收。

这就要求肥料产品的设计，不但要关注作物营养，还要关注赋予作物营养的土壤。所以，一些具有缓解重茬障碍、预防死棵烂苗、保花保果等功能的肥料，比如说微生物菌肥、土壤调理剂、中微量元素肥、生物刺激素、有机无机复混肥等特肥产品成为企业新的利润增长点，迎来市场的爆发期。

2020年疫情过后，健康、安全的概念将会更加深入人心特肥产品，消费者对食品安全有了更高的要求，这将会倒逼农业种植由追求“种植效果”让位给“安全和好吃”，定位为“特殊情况下、针对特种作物、特殊时期、特殊区域使用的，真正去解决农业种植中的土壤、品质、抗逆等问题”的特肥产品将迎来更大的市场空间。

2020年，各个企业将会更加关注特肥市场，争抢着农资行业的“最后一片蓝海”。

猜想六：“无接触”成潮流，农服机会来了

危机之下，“无接触”成为不少企业积极自救的关键词。

1月26日，美团外卖率先在武汉推出“无接触配送”服务，初衷是为了保护用户和骑手在收餐环节的安全，最大限度的降低人传人的几率。随后，这个词语得到了多家外卖、生鲜等企业的响应，纷纷宣布提供这项服务。

随着疫情的发展，很多行业也开始围绕这一关键词在开发新的思路，为用户提供“无接触”的服务。农资行业亦是如此。

疫情期间，由于交通管制等因素，农户无法下地查看庄稼，不知道地里是否发生病虫害，如果发生病虫害，也无法咨询农技专家处置办法，更无法外出购买农资。为了不误农时，丰信农业率先推出了“无接触种地”系列举措，帮助农户足不出户就能种好地。金丰公社推出了“无接触式托管服务”，即使处在疫情防控阶段，农户也可以通过电话、微信等方式联系当地县社的社长/农机师，托管土地，确保农户足不出户，也不误农时农事。

雷沃重工、数溪科技、平安产险等众多企业在中国农业技术推广协会的指导下，成立了“足不出户备春耕公益联盟”，推出了一系列“无接触种地”新举措，在疫情期间为广大农业生产主体提供免费线上服务，开启“线上春耕”新模式。

黑龙江众粮联携手黑龙江倍丰农资集团、黑龙江北大荒农垦集团农业生产资料有限公司、双鸭山农村信用社成立了公益联盟，让农民朋友，足不出户备春耕。通过公益联盟，农户可以线上了解粮食信息，进行农资采购、优选农机服务，还可以了解自家田块的土壤数据，免费获得农技指导。

为抵抗疫情，科百科技全员在线，为“菜篮子”产品市场供应和农业生产稳定发展时刻保证CPS信物融合系统稳定运行。用户通过科百信物融合系统，依托线上虚拟农场，实现了水肥灌溉、病虫害防治和温室管控的远程、智能、自动化和无人化管理，大幅减少了农业生产人员到场工作任务量。

疫情期间，人工打药的方式已变得不安全，无人机打药是解决这一问题最有效的方式之一。据中国农业技术推广协会统计，河南标普、无锡汉和、深圳大疆、北方天途、广州极飞、台山市三六五农业、甘肃绿控生态、贵州德美特科技、极翼机器人、淄博瑞虎农业等公司出动人员1600余名、植保无人飞机3400余架，为街道、社区及村庄等喷洒消毒液5.9万余吨，累计开展消毒作业10.7亿平米，为阻止基层疫情扩散发挥了积极作用。

疫情过后，无人机消毒工作所带来的影响力也将改变农户长久以来的打药习惯，吸引农户使用无人机喷洒农药。同时，土地集约化、规模化发展的趋势，也将推动种植户对于植保飞防、土地托管等农业服务的需求。

疫情期间所形成的这种“种地不下地”的习惯，将长久影响中国农村的种植习惯，有利于农服组织的推广。2020年，农服行业将迎来更大的发展机会。