云南省农业科学院花卉研究所副研究员、赫尔辛基大学博士邹凌 中国农资服务的现状服务主要还是以买卖关系存在，农资公司主要聚焦于产品的营销方法和渠道。针对不同产品的使用建议主要还是以经验为主。以化肥使用量为例：墨尔本大学和浙江大学联合研究结果表明，中国是世界上最大的农资产品品消费国，在仅占世界9%的耕地上使用了全球30%以上的化肥和农药。通过分析2000—2019年中国各省化肥使用量变化情况发

《农资与市场》传媒 2023/9/26 16:11:09

云南省农业整体向好。2022年，云南省第一产业增加值达4012亿元，同比增长4.9%。云南省经济作物播种面积达4416.83万亩。据《2022年云南省国民经济和社会发展统计公报》数据，2022年全年粮食总产量1957.96万吨，比上年增长1.4%。蔬菜产量2857.92万吨，增长4.0%；水果产量1289.05万吨，增长12.8%；茶叶产量53.39万吨，增长6.3%；鲜切花产量180.00亿枝，

《农资与市场》传媒 2023/8/29 9:50:09

云菜也是云南的优势产业之一。云南的蔬菜发展也比较快。云南省农业厅数据显示，2021年，云南省蔬菜播种面积为1913.2万亩、产量2935.4万吨、全产业链产值1777亿元；2022年，云南全省蔬菜播种面积1941.6万亩，产量3118.4万吨，全产业链产值1982.53亿元。《云南省农业现代化三年行动方案(2022—2024年)》（以下简称“行动方案”）提出，“到2024年，云南省蔬菜种植面积稳定

《农资与市场》传媒 2023/8/30 8:48:53

云果，也是云南的高原特色种植品牌之一。2021年，云南省水果面积达 1150.5万亩，与上年基本持平；产量达 1200.0万吨， 同比增 98 万吨，增 8.9%；农业产值达 505.0 亿元，同比增 40.2 亿元，增 8.7%。以苹果、梨等为代表的温果面积占 38.5%；以柑橘、葡萄等为代表的亚热带水果面积占 28.2%；以芒果、香蕉等为代表的热带水果面积占 33.3%，初步形成三足

《农资与市场》传媒 2023/9/1 9:09:17

谁不想增长？问题是要找到新的增长路径！云南市场，高原特色经作多，农资四季永不落幕著称。今年，随着消费乏力、线上挤压、从业者激增、气候影响增大……市场盘整期，很多厂商陷入了增长瓶颈。但是，无论我们是否情愿，都不得不接受变化，拥抱变化。想都是问题，干才是答案。让我们看看深耕多年大咖以及行业新崛起的黑马们，他们是如何深耕云南市场的？他们眼中云南市场的机会点在哪里？山西小禹植物营养科技有限公司总经理 高翔

《农资与市场》传媒 2023/9/4 9:20:44

（云南省）嵩明县2022年国民经济和社会发展统计公报数据显示，全年农林牧渔业总产值完成41.61亿元，比上年增长5.1%。其中：农业产值34.10亿元，增长6.2%；林业产值0.37亿元，下降2.9% ；牧业产值6.01亿元，下降 1.0%；渔业产值 0.18亿元，增长26.5%；农林牧渔专业及辅助性活动产值 0.95亿元，增长9.0%。实现农林牧渔增加值25.08亿元，比上年增长4.6%。202

《农资与市场》传媒 2023/9/5 10:56:40

很多人都说，现在的农资市场太卷了。市场需求的增速赶不上经销商注册数量的增速。要说哪里的农资市场最卷？一定是云南！不接受反驳！！1首先，看数据！这里的农资经营企业多！从企查查我们可以看到，云南省目前续存农资经营企业40909家，其中，昆明、曲靖、红河、大理都有4000家以上的农资经销商企业。而大理宾川县目前在业的农资经营企业有1892家，仅宾川金牛镇目前登记处于正常状态的农资经营企业就有677家，可

《农资与市场》传媒 2023/9/6 9:36:12

谁不想增长？问题是要找到新的增长路径！云南市场，高原特色经作多，农资四季永不落幕著称。今年，随着消费乏力、线上挤压、从业者激增、气候影响增大……市场盘整期，很多厂商陷入了增长瓶颈。但是，无论我们是否情愿，都不得不接受变化，拥抱变化。让作物成为我们真正的用户，当我们搞清楚种植的底层逻辑，深度探索作物，找到作物真需求。根据作物的需求去真正地解决痛点，搞定作物，就能重启新增长！如此，云南市场有更多的可能

《农资与市场》传媒 2023/9/6 17:30:59

与云南乡乡丰吴礼升吴总沟通，最大的感受就是：要找准自己平台的定位，把自己的优势和长板拉长去做经营，既要把握市场趋势与行情变化，又要有自己的定力，明确自己擅长做什么，不擅长做什么，每个平台都有自己的基因，不能跟风从众，看别人什么产品或品类卖得好了，就去盲从，要弄清楚凭什么你能赚到这笔钱，而别人赚不到。2022年云南乡乡丰销量同比2021年增长60%，整体做了将近8000万销售额。今年公司销售额增长了

《农资与市场》传媒 2023/9/6 17:50:18

调研中，很多区域的厂商都在讲一个共同的话题，现在竞争太激烈了，自己的销量和利润率都下滑了。为什么销量会下滑？刨除行情因素，很多人将之归结为市场需求的增速赶不上经销商注册数量的增速。从企查查我们可以看到，云南省目前续存农资经营企业40909家，昆明、曲靖、红河、大理都有4000家以上的农资经销商企业。截至2023年8月云南省农资经营企业状况（单位：家）（数据来源：企查查）面对如此多的竞争者，经销商如

《农资与市场》传媒 2023/9/11 8:30:07

线上引流、获客，早已不是一个新鲜的模式。但是在云南，这一模式才刚刚迎来属于它的黄金发展期。前两年，当有人说到抖音、快手将成为趋势，做不好线上的农资商将很难生存时，总还有人不以为然——明明用传统的营销模式，就可以活得很好，为什么还要去折腾新路线？但时代总是会变，曾经活得很好的那批人，也开始感受到压力。传统营销，卷向一切后迷失方向在互联网时代到来之前，农资行业有一套固有的传统营销三板斧：试验示范、农民

《农资与市场》传媒 2023/9/11 9:25:34

说起红河州，大家可能都能说出一些知名的水果：建水、弥勒的葡萄，泸西的梨，开远的蜜桃，蒙自的软籽石榴，河口、金平的香蕉……红河州水果上市时间表红河州处于低纬高原，春早、夏长、冬迟特别适合种植果蔬等作物生长。我们先看下红河州的农业禀赋：据红河州农业农村局数据，今年上半年，红河州水果种植面积326.46万亩，产量158.6万吨，全产业链产值246.66亿元。香蕉、芒果、桃、梨、石榴、葡萄、枇杷、苹果、杨

《农资与市场》传媒 2023/9/11 9:32:37

你要说云南，就不能只说云南。你要说让人流连忘返的美景，散发着幽香的普洱茶，口味醇厚的小粒咖啡，还有目光所及之处皆是鲜花赏心悦目。随着人们对生活质量追求越来越高，美好生活的点缀则必不可少。鲜花就成了平淡生活里的一味良药，鲜艳的色彩给人视觉上的享受，迷人的香气让人身心舒畅，纷繁复杂的花朵品类搭配起来更是美不胜收。让我们再一次走进云南，挖掘“花都”潜藏的农资机遇。完善的产业布局为新形势赋能春城无处不飞花

《农资与市场》传媒 2023/9/13 9:18:20

白热化竞争带来优势转移得益于良好的地理位置、独特的气候优势和规模化发展的作物结构，云南农业的发展潜力在全国位居前列。但近年来，云南市场受到国内外大多数企业的关注，进入者众多，农资厂商、经销商、零售门店的数量也快速增加，竞争日趋白热化。同时渠道扁平化趋势愈发明显，纷纷转向大零售、新零售，或是农户直接与厂家对接，弱化渠道。在此背景下，企业原有的资源优势被削弱，便倾向于向服务型企业发展，爱隆也十分重视服

《农资与市场》传媒 2023/9/14 9:00:09

云南果蔬会调研期间，有幸拜访了昆明优秀渠道商——润杰农业科技股份有限公司总经理，张子刚。他直言，目前云南出现的种植问题，大多都是因为不懂得最基础的农学知识。解决痛点的根本是重视农学知识张子刚认为，云南农资整体市场情况并不乐观。第一是受大环境影响，经济作物行情下行，导致收益不理想。第二是农资品价格不稳定，尤其是今年上半年，农药原药和化肥原材料价格波动巨大，经销商、零售商不敢卖，种植户不敢买。第三是种

《农资与市场》传媒 2023/9/15 9:18:04

宾川是全国知名的农资大市场，竞争之激烈超乎许多人的想象。但是有一位宾川农资人却认为“市场并不难做”，他的信心来源于何处？核心竞争力又是什么？走访云南的过程中，我们拜访了顺丰农资总经理张选忠，听听他对宾川市场的分析。“产品影响力逐渐弱化对于今年的产品销售，张选忠直言没有很突出的产品，不会说你只要拿到产品、就能卖的很好。还是要靠渠道的推广，只要能推，就都能卖得动。换言之，单纯靠产品来抢占市场的阶段已经

《农资与市场》传媒 2023/9/17 15:36:31

都说云南市场不理想，到底是真的大环境不行，还是经营遇到了瓶颈？一直说转型的经销商、零售商们，真的转变了吗？云南调研期间，我们拜访了云南冠和农业负责人杨敏，他对现在市场上的变化与困难，有着自己的一些见解。突围是唯一解法杨敏认为，云南农资市场面临的困境，是由三点原因导致的：1.作物价格低，农户投入谨慎。今年以来，作物价值持续下跌，即使偶有上涨但也很快回落，整体处于低迷状态；2.销售渠道增加，种植户选择

《农资与市场》传媒 2023/9/17 16:02:39

金诚农资，主做种植技术服务、农资品售卖、种苗培育、品种代理等业务，深耕元谋番茄种植。为了解“种植天堂”元谋的新变化、新需求，我们拜访了金诚种子科技有限责任公司负责人武成勇，来看看元谋种植的新面貌。气候带来种植变化谈到元谋的作物，转变是关键词之一。受到气候影响，元谋的气温逐渐增高，导致原本大面积种植的番茄逐渐向高海拔地区转移，但也促进了新作物的兴起。小番茄加速发展，借助设施已经可以实现全年上市；甜玉

《农资与市场》传媒 2023/9/18 10:56:56

云南市场对飞防级磷酸二氢钾需求巨大，有以下两点核心因素：1.云南平均海拔较高，水温低，使用传统晶体磷酸二氢钾溶解慢，经常出现水浇完了，产品还没有溶化，植物吸收效果不好。所以云南市场上迫切需要适应云南高海拔、低水温环境的磷酸二氢钾，解决低温快速溶解技术难度，提高植物营养吸收率和生产效率，而四川络布研发的国家专利密集型产品-飞防级磷酸二氢钾突破了低温快速溶解的技术难题，有效提高了生产效率和效果。2.云

《农资与市场》传媒 2023/9/19 9:16:29

云南，实力企业的“战场”云南农资市场的激烈竞争已成为常态，这里种植结构复杂、市场产品过剩是不争的事实。今年的考验则更加严峻，不仅市场端竞争依旧，种植端、需求端又出现了新挑战。受天气影响，云南农作物的价格比较低迷，种植者积极性不高，农资整体需求不旺。经销商也面临赊销严重、利润下滑的考验。在这种大环境下得以生存、增长的企业，必定是实力突出、有核心竞争力的企业。已经有许多企业开始聚焦作物，通过独有的方案

《农资与市场》传媒 2023/9/19 11:04:44