都说云南市场不理想，到底是真的大环境不行，还是经营遇到了瓶颈？一直说转型的经销商、零售商们，真的转变了吗？云南调研期间，我们拜访了云南冠和农业负责人杨敏，他对现在市场上的变化与困难，有着自己的一些见解。突围是唯一解法杨敏认为，云南农资市场面临的困境，是由三点原因导致的：1.作物价格低，农户投入谨慎。今年以来，作物价值持续下跌，即使偶有上涨但也很快回落，整体处于低迷状态；2.销售渠道增加，种植户选择
都说云南市场不理想，到底是真的大环境不行，还是经营遇到了瓶颈？一直说转型的经销商、零售商们，真的转变了吗？云南调研期间，我们拜访了云南冠和农业负责人杨敏，他对现在市场上的变化与困难，有着自己的一些见解。
杨敏认为，云南农资市场面临的困境，是由三点原因导致的：1.作物价格低，农户投入谨慎。今年以来，作物价值持续下跌，即使偶有上涨但也很快回落，整体处于低迷状态；2.销售渠道增加，种植户选择变多了。市场有刚需，但吃蛋糕的人变多了，传统农资店和网上渠道，都在瓜分这个市场；3.互联网把信息渠道打通了。农资商卖的是产品差价，也是信息差价，互联网让信息差消失，销售就更难做了。突围是云南市场困境的唯一解法，不突围就是等死，单纯卖产品赚差价的路子已经走不下去了。杨敏指出，很多企业喜欢把问题抛到外围，认为市场不好做主要是因为大环境不好，但最主要的还是自身能力不足，提高自己的能力才是根本办法。例如用户发生变化了，对农资商提供的产品有了判断能力，由被动变为主动。但是很多渠道商还是以老办法、旧思维去卖货，当然无法满足用户的需求。很多经销商也在说转型，但其实只是从卖农药转为卖肥料，增加几个产品、几个方案，服务、引流等模式都没变，转型流于表面。云南农资未来最大的机会点在于创新、变化，要真正做模式上的转型，赋能带动那些能卖货的人，使自己能够更有竞争力。自己变了，机会自然也就来了。谈及冠和今年的发展情况，杨敏表示冠和也在转型的过程中，还没有彻底走出传统的模式，正在逐步探索。但是从业绩上来看，冠和的成绩单可谓优异，截至8月已经同比去年增长了9%，最终销售稳超去年已成定局。杨敏认为，企业的核心竞争力都在于人员，冠和也不例外。能够取得增长，在于企业所有员工的付出——掌舵者准确把控方向，开拓者能够积极拥抱变化，基层员工能够把客户的店当做自己的店来做。面对未来，冠和农业的重点会放在赋能零售店，帮助零售店做品牌、找流量、获客留客。由产品竞争力向更深入的服务竞争力转变，从单一技术服务向更全面的技术服务转变。
