与云南乡乡丰吴礼升吴总沟通，最大的感受就是：要找准自己平台的定位，把自己的优势和长板拉长去做经营，既要把握市场趋势与行情变化，又要有自己的定力，明确自己擅长做什么，不擅长做什么，每个平台都有自己的基因，不能跟风从众，看别人什么产品或品类卖得好了，就去盲从，要弄清楚凭什么你能赚到这笔钱，而别人赚不到。2022年云南乡乡丰销量同比2021年增长60%，整体做了将近8000万销售额。今年公司销售额增长了
与云南乡乡丰吴礼升吴总沟通，最大的感受就是：要找准自己平台的定位，把自己的优势和长板拉长去做经营，既要把握市场趋势与行情变化，又要有自己的定力，明确自己擅长做什么，不擅长做什么，每个平台都有自己的基因，不能跟风从众，看别人什么产品或品类卖得好了，就去盲从，要弄清楚凭什么你能赚到这笔钱，而别人赚不到。
2022年云南乡乡丰销量同比2021年增长60%，整体做了将近8000万销售额。今年公司销售额增长了5%，在今年农药价格大幅下跌情况下，平台的销售量比去年同期是增长很多的。平台主要以除草剂为主，除草剂销量能占80%份额，一定是我们擅长做什么就专注做什么，不是说做平台就要满盘做。很多时候一定要有核心的产品、核心稳定的供应商、核心的渠道网点，才能支撑平台的运营，才能可持续的发展。早之前，云南乡乡丰也尝试做一些特肥、杀虫剂、杀菌剂之类的产品，尝试了两年，很难。但是当你不具备优势稳定的资源产品和真正会操作新品的团队时，是无法支撑新版块的拓展的，每个平台，每个团队都有自身的基因。在市场如此卷的情况下，云南乡乡丰能保持稳定快速的增长，主要是基于2点：1.产品系列化的强化和延伸。因为云南乡乡丰在除草剂领域有强优势，就延续这种优势把零售店的除草剂产品线做扩充，把其他灭生性的除草剂、选择性的除草剂都带进去，做除草剂品类系列化的产品线，譬如草铵膦这个品类，实现草铵膦产品（草铵膦、精草铵膦、草铵膦复配产品）的系列化，这样去扩充与零售店的产品合作，增加与客户之间的强粘性，如果你的产品线太全，优势板块不突出，那么终端的零售商就记不住你是做什么的，一定要做自己的标签，做好自己的优势板块，解决客户对一个领域系列产品的强需求，譬如在云南，要做刚需的除草剂通用产品，就找云南乡乡丰农业就够了。2.核心产品的支撑与上游供应商的稳定和可靠，云南乡乡丰的上游核心供应商是新安化工和兴发集团，具有很强的原药产能，同时能准确地预判行情，这就保证了下游经营平台在行情波动期的稳定，同时也能够通过上游供应商更好地掌握和抓住行情机会。3.经营效率的提升和财务运营的强化，云南乡乡丰非常重视公司现金流的周转、注重库存的周转率，平台资金一年做4-6次的周转，才叫资金周转的快，回报率才会高。云南的不少经销商有一个盲区：一听谁卖什么产品卖了很多，他也去上那个产品，但是上了之后，他并不能找到好的方法去卖，造成了很大的库存和损失。或者说一个新兴起的作物市场，譬如云南柑橘，经销商都觉得是风口，但是当你没有摸清这个作物情况或者不具有能够真正服务这个作物的技术和团队时，盲目上马，大概率是会跌下马的。由此，我们想到了特肥这个品类，无疑特肥是渠道增量的一个风口，但事实上特肥无论是在渠道层面还是在终端市场，已经很内卷了。关键是想做好特肥，需要同时具备优质的产品资源、会推广特肥的团队、完善的技术服务以及对特肥产品作物应用的靶标与理解等等。不是所有渠道都能玩得转，就像云南乡乡丰一样，尝试了2-3年做特肥，并没有做好，最终回归自己的强势板块。对于特肥品类，大多数经销商还是要去做，但是一定是做强自己基础板块和优势半跨的同时，做好准备，逐步展开，最重要的是要真正打造一支懂特肥的团队。渠道商新增特肥板块，增量从0到1是相对容易的，但是从1到10，从10到100就更难了。云南渠道层级是多样化的，云南乡乡丰是根据不同区域作物的集中度和物流交通情况来决定做哪一级渠道的，有些物流不方便的地区，县级经销商不具备配送能力，就出现乡镇零售商体量大于另外一些区域的县级经销商的情况，再加上有些县区域作物种植十分集中，这也是云南盛产大零售的重要原因。上半年国内农药企业原药出口影响很大，这主要是基于国外市场保护，有些不让到中国采购，导致中国原药出口受阻，以前都是年度签全年的合同，现在是一次一次分批次签单，以前的农药原药会可以判断第二年的行情，主要是基于签的年度订单清单，生产多少卖多少，很清晰。现在难以判断明年的走势了，因为现在原药采购不再是以前采购全年，是一点一点采购的，少量多次。1.有核心的产品或风口型产品的支撑，譬如氯虫苯甲酰胺这个产品原药成本的下降，会让市场对这个产品有一个新的认识。抓住类似氯虫苯甲酰胺这样的风口型产品的机会。3.经济作物的扩张，如柑橘、火龙果、百香果、花卉等作物都在扩张。一个作物扩张太疯狂的时候，一定是有问题的，做适度规模的种植才能规避风险。花卉市场会很稳定，花卉的需求增长拉动了花卉的种植面积的扩张，而且花卉产业是不可复制性，只适合在云南种植，而且可以出口到东南亚和欧洲。
