谁不想增长？问题是要找到新的增长路径！云南市场，高原特色经作多，农资四季永不落幕著称。今年，随着消费乏力、线上挤压、从业者激增、气候影响增大……市场盘整期，很多厂商陷入了增长瓶颈。但是，无论我们是否情愿，都不得不接受变化，拥抱变化。想都是问题，干才是答案。让我们看看深耕多年大咖以及行业新崛起的黑马们，他们是如何深耕云南市场的？他们眼中云南市场的机会点在哪里？山西小禹植物营养科技有限公司总经理 高翔
谁不想增长？
问题是要找到新的增长路径！
云南市场，高原特色经作多，农资四季永不落幕著称。今年，随着消费乏力、线上挤压、从业者激增、气候影响增大……市场盘整期，很多厂商陷入了增长瓶颈。
但是，无论我们是否情愿，都不得不接受变化，拥抱变化。
想都是问题，干才是答案。
让我们看看深耕多年大咖以及行业新崛起的黑马们，他们是如何深耕云南市场的？他们眼中云南市场的机会点在哪里？
云南自然条件优越，高原特色经作多，是众多企业魂牵梦绕的地方，但随之而来的是激烈的市场竞争。随着科技的持续进步和行业数字化程度不断提升，目前很多农资店都在加强线上渠道布局，开发多路渠道。同时现在的农资行业不再是仅仅售卖化肥那么简单，从售前咨询、售后服务和养护指导等方面的服务，让农户看到效果，才能让农户成为产品的忠实客户。经作市场产品多，竞争激烈，对于小禹我们还是坚持产品效果为导向，持续加强品牌营销，让更多的客户、用户了解小禹，使用小禹。不同作物在不同环境下出现的问题比较复杂：单一的产品已经不能满足作物生长的需求，也解决不了所有的问题；随着用户的种植技术越来越高，其对产品、对服务的要求也越来越高。小禹借助公司硝酸钾、中微量、腐植酸、微生物等系列资源优势，进一步丰富产品品类，坚持围绕作物品质做产品营养方案，解决用户问题、满足客户需求。特肥产品价格贵、用户投入成本高，小禹公司在生产研发层面会进一步优化、降低成本，让用户能使用到越来越多的效果突出、物美价廉的产品。山西红星已经有40年服务全球各个国家和地区的历史，但小禹创立还不久还很年轻，对于云南市场小禹的基础目前还比较弱，但增量和发展是必然的。我个人认为在云南市场的增量或者说持续良性发展，企业要具备“资源优势+技术优势”，并将其转化为产品优势和作物营养方案优势。小禹具备这些条件。小禹的产品在云南市场主要聚焦在昆明、玉溪、红河、西双版纳等经作比较集中的区域。以“硝酸钾全清液水溶肥”为主导，以中微量、腐植酸、微生物等产品协同的“小禹有机无机作物营养方案”得到了合作客户的高度认可。小禹在云南市场用了比较长的时间——一直坚持聚焦市场、聚焦作物——做产品应用方案的验证和优化，在云南个别市场形成了区域性品牌。后期我们除了会继续强化优势区域的优势打造，也将会持续加大力度做其他空白市场的开发与打造。2022年末，小禹科技在云南昆明设立了南方营销中心，确定了以云南市场为南方市场的重点。接下来我们会聚焦重点——重点市场、重点客户、重点作物、重点产品，投入比较大的人力、物力等资源，坚持技术服务营销路线，在2024年实现比较大的突破。
