云南果蔬会调研期间，有幸拜访了昆明优秀渠道商——润杰农业科技股份有限公司总经理，张子刚。他直言，目前云南出现的种植问题，大多都是因为不懂得最基础的农学知识。解决痛点的根本是重视农学知识张子刚认为，云南农资整体市场情况并不乐观。第一是受大环境影响，经济作物行情下行，导致收益不理想。第二是农资品价格不稳定，尤其是今年上半年，农药原药和化肥原材料价格波动巨大，经销商、零售商不敢卖，种植户不敢买。第三是种
云南果蔬会调研期间，有幸拜访了昆明优秀渠道商——润杰农业科技股份有限公司总经理，张子刚。他直言，目前云南出现的种植问题，大多都是因为不懂得最基础的农学知识。
第一是受大环境影响，经济作物行情下行，导致收益不理想。第二是农资品价格不稳定，尤其是今年上半年，农药原药和化肥原材料价格波动巨大，经销商、零售商不敢卖，种植户不敢买。第三是种植户盲从心态明显，跟风种植，许多作物都在盲目扩种，行情被扰乱。当被问及这些痛点应该如何应对时，张子刚没有给出诸如加强服务、专注作物等老生常谈的方法，而是一针见血地指出，很多问题出现的根本原因是种植户和农资商不懂的农学知识。不管种什么，最重要的是要解决最底层的逻辑，即这个地区到底适不适合这种作物的生长。如果在不适合的地方种不合适的作物，后期出现问题了再想通过营养植保来解决，就会很困难。这也对种植户和农资商提出了新的要求：不管卖产品还是种地，一定要重视基础的农学知识。虽然传统作物发展进入瓶颈期，但张子刚认为机会点仍然很明显。未来的热门作物将会是蓝莓、百香果等高端水果作物。这主要还是受到消费需求的变化影响，比如以前年轻人逛街喝可乐、喝奶茶，现在则是鲜果茶受欢迎，相对的，百香果等高端、可以用做茶饮制作的水果需求就高了。归根结底，作物是否热门，还是要看消费端的需求是否旺盛。在种植端，解决连作障碍和提升种植技术，就是两个非常大的机会点。比如在元谋，有一批河南人种黄瓜种的非常好，就是因为技术比本地人高出一大截，所以占据了优势。企业和经销商做服务时，一定要是做栽培技术相关的服务，而不是单纯的化肥农药。但不管是作物还是服务上的机会点，最根本的落点一定是帮助种植户增收，只要能让农户赚到更多的钱，就还有增长的机会。谈到润杰农科今年的业绩情况，张子刚表示截止到8月初，同比去年增长了大概20%，主要增长来源于肥料产品。在如今的大环境下，能取得增长十分难得，但润杰农科依然在寻求转变。从产品观念转移到用户观念、从单纯产品推广到多形式占领用户心智等。目前在做的重点工作之一，就是以线上工具为辅助抓手，把合适的用户拉到渠道中，帮助下级渠道获客。除了现有的业务，润杰农科也在寻找新赛道，因为增量市场必定比存量市场更好做。
