凯瑞威集团总裁 汝志新当前农资经销商面临的五大生死劫：产品不好卖；利润薄如刀；渠道在失灵；人才留不住；竞争对手出奇招。我们在产业链价值链上处在一个什么样的位置？肥水要浇高产田，在价值链与产业链上，我们要从生产、加工、制造想设计研发进阶，从代理分销、直营网络向新渠道、品牌流量进阶，从低价值区走向高价值区。凯瑞威在做什么？随着种植的专业化，农户最后只会选择刚需产品。怎么在刚需的市场中做长远，这是经销商
《农资与市场》传媒 2023/11/18 19:47:39
一个行业大佬给笔者投了一篇文章，谈到农资渠道商现状，他只用了三个词：失守、失血、失声！寥寥三个词让人触目惊心！从最开始的地盘被瓜分（失守），到市场调节功能的部分丧失（失血），再到与厂商博弈中的影响渐弱（失声）。那么，面对这样的现状，经销商该怎么办？市场变得太快让人反应不及我们知道，今年渠道商大多很烦恼。为什么烦恼？1.经销商数量剧增很多经销商朋友都在反应：去年、今年我们那里增加了不少经销商。市场就
《农资与市场》传媒 2023/10/28 14:56:50
“构建农资经销商共同体”，不是弱者抱团取暖，而是强者抱团一体化、联盟化！11月18日，2023农资经销商大会暨农资经销商百亿俱乐部启动仪式即将在湖南长沙拉开帷幕！原料行情跌宕，无从捉摸；厂商存量博弈，价格竞争加剧；信息日渐透明化，由信息障碍竖起价格壁垒渐渐瓦解。新渠道和新业态的多元化发展，传统经销商日益失守；上下游承压的经销环节变得更加艰难。当新的商业环境变得扑朔迷离，让我们看不懂、猜不透，做不成
《农资与市场》传媒 2023/11/2 8:38:30
今年不好做呀！钱越来越不好赚了呀！你们了解的多，今年谁做得好？怎么做的？……今年，经销商的压力比较大，聊天的话题多是上述话题。的确，今年比较难。其实，再往前数，好像去年也不容易。明年，大概率也不容易。应该说，每一年都有每一年的难。但是，整体从来不能代表个体，整体难不代表个体也难。我们发现，这两年，经销商群体生存状态可谓泾渭分明！有的仍然能保持盈利，有的却已经变成常态化亏损；有的生意做得仍然风生水起
《农资与市场》传媒 2023/11/3 8:38:28
只要敢勇于跳出窘境，企业就永远不会过时。当下农资经销商的窘境是什么？是纷至沓来的入局者带来的价格竞争；是跌宕起伏的市场行情带来的不确定性；是精进不休的种植户，考验着经销商的能力与心态。……与其说跳出窘境，不如说是远离内卷。如何远离内卷？以作物为核心，就是永恒不变的法则。就如同台风的风眼永远是最平静的一样，以作物为核心的产品+服务能力，就是农资经销商在激烈竞争中最稳定的盈利路径之一。呼唤理性回归种植
《农资与市场》传媒 2023/11/6 8:38:28
单个维度上，大家比的是长度；两个维度上，大家比的是面积；三个维度上，大家比的是体积……多个维度与客户产生多层次、多角度的连接，才能跳脱出单维竞争的漩涡，才能发现在大坐标系下的隐藏需求和价值。我们行业有这样一批农资经销商，他们在农业产业链的多个纬度发力，如种子、肥料、农药、管理、机械、技术服务、保险、金融、收储等等，打造了作物产业链新形态，构建产业链竞争优势，为自己的事业加码，也让农民从全产业链增值
《农资与市场》传媒 2023/11/7 8:48:35
短视频已经充斥在日常生活中的方方面面，互联网上任何一个视频都可能会成为下一个热门流量，信息碎片化时代，短视频时代，农资经销商如何玩转互联网？那就是跳出固有营销思维，找准群体消费痛点，运用互联网＋驱动销量，打破现有增长困境！农资4.0时代已经到来在同行都卷的情况下怎么突破重围走在前列？无非在于找对市场时机，找到对应消费群体。快手头部主播‘水稻一朵er’姚旭玲带货农资产品单场最高交易达到1600万，她
《农资与市场》传媒 2023/11/14 9:36:37
说起未来，很多经销商都能找出自身增长的路径：经营性价比高的、具有资源优势的品牌产品，聚焦作物并不断优化、沉淀自身技术方案。但是，一说到零售商，一说到如何让渠道各方同频共振？经销商就泾渭分明，对渠道把控能力强的自然各有各的方法，对终端把控能力弱的就只能说市场不好做。行业高速发展期之后，零售端存在的问题日渐显现：管理混乱、运营不专业、转化率低、没有数据分析、缺少记账概念……管理、服务零售商是目前的难点
《农资与市场》传媒 2023/11/16 11:50:53
经销商的身份从单纯的经销商变成了服务商。经销商的经营也已经从单纯的卖产品，转变到以服务为抓手的解决方案了。在服务中，“大概”“也许”“差不多”“这就行”的表示不确定的语言，越来越没有说服力。更多的经销商开始用数据说话，用数据来指导种植者的种植，使服务更精准：用肥用药更加精准，配方精准、用量精准、使用方法精准、使用时间精准。用数据和本地化方案，破局区域市场。检测，已成为经销商的“心头好”“为什么要进
《农资与市场》传媒 2023/11/16 14:32:58
尊敬的参会嘉宾：您好！欢迎参加2023农资经销商大会暨中国农资经销商百亿俱乐部启动仪式！大会以“构建农资经销商共同体”，为主题，为经销商提供互相赋能、一起成长的“场”。在这里新圈子、新思想、新模式、新碰撞，为您拨开迷雾，寻找新的商业机会，分享在差异化经营的优秀案例，对接全球范围内的优质资源。以下是本次大会的日程安排和参会指南，欢迎转发和收藏！大会日程安排会议组织框架发起单位：《农资与市场》传媒、壹
《农资与市场》传媒 2023/11/17 8:58:48
《农资与市场传媒》总编 冯卫东农资与市场传媒成立于1997年，是农资行业最专业的智库及资源整合对接平台，始终聚焦农资市场及农资经销商群体的发展，收集市场真实声音，挖掘市场真实需求，捕捉市场发展趋势。坚持传递价值内容，以推动农业种植绿色高质量发展、促进农资渠道与行业资源对接为使命。经过26年的深耕，农资与市场传媒以杂志期刊为根基，发展成为集杂志期刊+线上矩阵+线下活动的立体多元资源整合对接
《农资与市场》传媒 2023/11/18 15:02:26
郑州拜斯邦达作物保护有限公司总经理 李文清我认为现在特肥市场还是纯粹的蓝海，因为在以河南为代表的大田市场，特肥的增量潜力还没有被充分开发出来，特肥的未来一定是在大田市场。大田作物市场的3大特点与经济作物市场相比，以河南省为代表的大田作物市场有3大鲜明的特点：一是面积大。河南省耕地面积有1亿亩，小麦种植面积达到8000多万亩，玉米种植面积达到5000多万亩，花生种植面积达到1000多万亩，
《农资与市场》传媒 2023/11/18 15:58:30
阿克苏信得过农资有限责任公司总经理 莫如均1. 锚定区域作物锚定新疆四大作物：棉花、小麦、苹果、核桃。新疆棉花种植面积2022年高达3700万亩，占全国种植面积的83.2%；为确保粮食安全，新疆小麦种植面积增加到20%左右；聚焦阿克苏红富士苹果以及温宿核桃产业。2. 销量增长逻辑产品层面聚焦大品牌产品和细分领域有特效产品；服务层面打造中国前沿的生物农业零距离服务中心，深入田间地
《农资与市场》传媒 2023/11/18 16:45:51
哈尔滨寒沃农业科技有限公司总经理 姚玲旭我（水稻一朵er）是全媒体运营师，东北农业大学水稻研究所技术专家，快手三农头部主播“水稻一朵”，进军新媒体四年，直播数已达到千场，黑龙江省首届电商直播大赛，专业组第一名，助力乡村振兴培养更多的自媒体领域“乡村带头人”2021年，第一场大型直播，单场GMV186万+，同时拿下了黑龙江省快手三农服务商的殊荣。2022年东北农大的专家们研制出多款用于旱
《农资与市场》传媒 2023/11/18 17:10:39
云南四角田农业科技有限公司CEO 张和林当前的零售商缺的不是产品、不是资金、也不是人员，他们缺的是在这个内卷（迷茫）的时代，如何携手共同走向黎明。其中，零售商最关心的两点核心问题，一是产品的主导权（价格主导权和渠道主导权），二是产品消耗（产品到仓库里之后能不能卖出去）。最近几年内卷成为渠道的高频词，什么叫内卷？我认为好多内卷不是别人内卷你，是你自己喜欢关注太多同行，喜欢跟在别人背后，慢
《农资与市场》传媒 2023/11/18 17:37:30
柑橘动力创始人 催海滔抖音很大，有结果都是对的。结果是来自对行业的深度调研。现在全民抖音，建议你不要问我该怎么做，我适不适合做，因为第一个问题太大太宽泛，第二个问很幼稚，只要你想做，都可以。抖音如何做IP参考？一是看你的项目是否优质；二是看你的时间是否充裕；三是看你认可他的程度高低；四是看你是否有团队协作。做抖音有没有秘密和捷径？有没有捷径？答案当然是没有，全靠死磨硬磕，创新容易死，模仿照抄是捷径
《农资与市场》传媒 2023/11/18 17:46:05
