【全国植保会经销商论坛】莫如均：2024新疆市场的五大服务新逻辑！
2023/11/18 16:45:51
阿克苏信得过农资有限责任公司总经理 莫如均1. 锚定区域作物锚定新疆四大作物：棉花、小麦、苹果、核桃。新疆棉花种植面积2022年高达3700万亩，占全国种植面积的83.2%；为确保粮食安全，新疆小麦种植面积增加到20%左右；聚焦阿克苏红富士苹果以及温宿核桃产业。2. 销量增长逻辑产品层面聚焦大品牌产品和细分领域有特效产品；服务层面打造中国前沿的生物农业零距离服务中心，深入田间地
阿克苏信得过农资有限责任公司总经理 莫如均
1. 锚定区域作物
锚定新疆四大作物：棉花、小麦、苹果、核桃。新疆棉花种植面积2022年高达3700万亩，占全国种植面积的83.2%；为确保粮食安全，新疆小麦种植面积增加到20%左右；聚焦阿克苏红富士苹果以及温宿核桃产业。
2. 销量增长逻辑
产品层面聚焦大品牌产品和细分领域有特效产品；服务层面打造中国前沿的生物农业零距离服务中心，深入田间地头为农户提供服务。
3. 样板市场打造
厂家+公司+渠道商联动：厂家派技术团队+信得过农资公司的服务团队+零售店的服务人员。
试验示范
多次回访
测产/大型观摩会
田间地头技术交流会。
4. 深挖市场难点
盐碱地是个大难题，我们做了好多年，效果都不明显，今年由于行业内卷，我们召集全国二十多个厂家到我们新彊考察调研试验，最后通过试验示范坚持下来的不过五六家，各大厂家支持投入也不小。挖掘盐碱改良、提质增产方案、秸秆腐熟变废为宝、降解地膜四大潜力市场。
5.新机遇新变化
定位，做长期还是做短期；
要有口碑好、产品好、服务好，有实力的厂家做后盾；
坚持做，形成当地标杆，做有影响力有知名度的企业。
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