农资经销商盈利的八个路径之：渠道精耕掌握终端

作者：《农资与市场》传媒 新媒体 2023/11/16 11:50:53
说起未来，很多经销商都能找出自身增长的路径：经营性价比高的、具有资源优势的品牌产品，聚焦作物并不断优化、沉淀自身技术方案。但是，一说到零售商，一说到如何让渠道各方同频共振？经销商就泾渭分明，对渠道把控能力强的自然各有各的方法，对终端把控能力弱的就只能说市场不好做。行业高速发展期之后，零售端存在的问题日渐显现：管理混乱、运营不专业、转化率低、没有数据分析、缺少记账概念……管理、服务零售商是目前的难点
说起未来，很多经销商都能找出自身增长的路径：

经营性价比高的、具有资源优势的品牌产品，聚焦作物并不断优化、沉淀自身技术方案。
但是，一说到零售商，一说到如何让渠道各方同频共振？
经销商就泾渭分明，对渠道把控能力强的自然各有各的方法，对终端把控能力弱的就只能说市场不好做。
行业高速发展期之后，零售端存在的问题日渐显现：管理混乱、运营不专业、转化率低、没有数据分析、缺少记账概念……
管理、服务零售商是目前的难点所在！
经销商再厉害也不可能单打独斗，抛却零售商，经销商充其量也就是个大零售（只能深度服务部分客户）。
那么，该怎么服务零售商？

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重塑经营赋能新零售

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云南木戈农业服务有限公司总经理 罗丽娟

很多经作对技术要求很高，而罗丽娟却提出，零售商不要被技术所绑架，应该适当减少技术服务的影响力。
木戈农业在加盟店扩张的过程中也更为重视组合和方案，不以产品或是单一的技术为核心，罗立娟主要从引流、服务、运营等方面帮助创业者和老零售商转型新零售。
譬如，修剪对于柑橘非常重要，但有修剪能力的服务团队不多，有专业的柑橘修剪技术团队就成了你的一种优势；
对于加盟型的新零售，一定要做到标准可复制。只有从开业到运营的一系列动作可以复制，才能实现快速扩张，降低经营成本。
此外，还可以在选品、促销、产品结构调整等方面赋能零售商。
比起传统零售，新零售在多方面都实现了全新的进阶，这些进阶组合到一起，就是整体商业模式的进步。

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精准会销高效达成目标

图片来宾市柑橘行业协会会长、广西益晟农业有限公司总经理 黄少献

开会是销售中最能快速达成销售的一种方式，那么，如何开会?如何通过会销更高效达成目标?
如何帮助零售商单品上量，打造爆品？
黄少献介绍了硬件（车+人，将服务团队和各村的意见领袖配合）和软件（专业服务团队的专业技能和服务理念）的配合，通过自己的私域、公域以达到广而告之的目的方法。
即便是选试验田也有一套成熟的流程：需要考虑交通、土质、环境等因素。

试验示范过程

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将试验示范过程表给零售商看，让零售商明确试验示范如何选址、标记，如何结合会议场地精准邀约有效的参会人员，让大家看到试验的效果。

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变与不变，大不相同

今年，我们也发现了很多经销商在用连锁、直营、加盟的方式管理零售商。有经销商画零为整，将很多零售商统一门口，划入麾下。也有经销商在缩减零售商数量，认为部分门店实际销售量很少且理念不一致，影响整体销售，只保留理念一致的零售商即可，能更好地服务。
有的经销商强调聚焦，只服务几种作物，只服务20个核心零售商，并让每个零售商只服务20个核心用户。
有的经销商却是依仗自己敏锐的判断和资源，用极致性价比的产品横扫市场。
做得好的经销商对零售商渠道的管控各不相同，但是都是在变化的。或许认知上尚未变化，但是身体上已经开始变化。
经销商有没有变化，命运是大不相同的。
任何有转折、有提升的经销商，一定是适应了变化，主动求变的经销商。
即便是还没有找到变化的方向和途径，也不要紧。
农资百亿经销商俱乐部给你抱团取暖、向成功学习、向高成长靠近、走进新圈层与智者同行的机会！

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1

活动价值

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成立具有百亿规模的农资经销俱乐部

打通区域限制，打破信息壁垒，打开新的增量思维空间

提高经营认知水平、寻找农资经销商新的商业机会

行业分析报告、高频率、密度更高的闭门分享……





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会议议程

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会议酒店：中国·长沙·东程酒店（会展中心店）

报到时间：11月18日 8:00— 13:00

会议时间：11月18日13：30—17:00


13：30—14：00  中国农资经销商百亿俱乐部价值与意义——《农资与市场传媒》总编 冯卫东

14：00—14：10  中国农资经销商百亿俱乐部启动仪式

14：10—14：30  大田市场如何“差异化”突围——郑州拜斯邦达作物保护有限公司 李文清

14：30—15：00   如何用战术打透作物深度服务——云南四角田集团有限公司 张和林

15：00—15：20   打造作物产业链新形态——江苏万村爱农农业科技有限公司 吕宏岩

15：20—15：30   中场休息

15：30—16：00  农资商如何单场直播带货超千万——哈尔滨寒沃农业科技有限公司 姚玲旭

16：00—16：20   新疆市场的服务新逻辑——阿克苏信得过农资有限责任公司 莫如均

16：20—16：40   经销商如何跨过“中等规模陷阱”—— 凯瑞威集团总裁 汝志新

16：40—17：00   农资商新媒体的流量建设与商业变现——柑橘动力创始人 催海滔   

 18：30           答谢交流晚宴





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组织架构

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发起单位：《农资与市场》传媒、壹农堂生态产业联盟

指导单位：中国农业技术推广协会、中国磷复肥工业协会

参会人群：农资经销商





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俱乐部成员活动与权益

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1.2024线下参访交流（譬如参访绿业元、深圳百果园等）；

2.日常线上精准社群的交流、优秀俱乐部社员案例分享学习；

3.优秀品牌产品的推荐与资源对接；

4.免费参加D26中国农化行业年度峰会（不含食宿）（原门票价值3000元）；

5.俱乐部成员的经营及模式创新，获优先采写报道

6.俱乐部成员可以免费参加《农资与市场》主办的特肥大会、作物大会等会议；

7.赠送农资与市场杂志一年

 

联系人：

沈 南：18530083728（同微信）

张  博：17525916029（同微信）




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