【全国植保会经销商论坛】 云南四角田张和林：区域品牌建设探索

云南四角田农业科技有限公司CEO 张和林

当前的零售商缺的不是产品、不是资金、也不是人员，他们缺的是在这个内卷（迷茫）的时代，如何携手共同走向黎明。

其中，零售商最关心的两点核心问题，一是产品的主导权（价格主导权和渠道主导权），二是产品消耗（产品到仓库里之后能不能卖出去）。

最近几年内卷成为渠道的高频词，什么叫内卷？我认为好多内卷不是别人内卷你，是你自己喜欢关注太多同行，喜欢跟在别人背后，慢慢的就迷失了自己的战略方向，进而让自己陷入内卷。

作为中间经销商，如果被厂家抛弃，厂家把你的产品全部抽空，请问你还有什么可卷的？这势必对不少经销商的生意造成很大影响。所以，无论何时，只有建立起自有品牌才能让自己行稳致远。

我认为商业的逻辑永远是不会变的，品牌化速度将决定未来的竞争，未来就是谁的渠道扁平化速度快，谁就是破除内卷赢家。

这几年我们四角田就在不断的创立和打磨区域自有品牌。整体来看，四角田的品牌探索之路分为三个阶段，

第一个是渠道品牌建设阶段，建立四角田植保服务中心，定位口号是联盟四角田，共创丰收年。

第二个阶段是创立产品品牌，四角田艾瑞森®，四角田苗优喜®，定位口号是商标四角田，品品皆精品。

第三个阶段是以产品为基石，渠道为支撑，服务为手段，作物为导向的四位一体品牌，体系建立。

在作物聚焦上，近几年四角田一直在深耕细分作物，从花卉、蔬菜到试水葡萄，烟草进行自己的圈层打造。

品牌是企业强有力的支撑，如何成功建设区域品牌？

我认为打造区域品牌，产品好、服务好、管理好以及厂家、客户、农民认可缺一不可，要重视做好服务、体验、会议等工作。

未来农资零售的圈层营销三大核心通过精准传递、覆盖率、渗透力全面击穿。

精准传递：让产品像利剑一样射入消费者心脏，触摸到心灵深处，精准传达用用户真正关心的东西，比如用了之后能够多卖多少钱，能带来多少收益；

覆盖率：指产品价值在传递目标受众中给被展示或传达的机率；

渗透力：指产品价值在传递目标受众中给被展示或传达的程度。

四角田人为四角田品牌而奋斗不懈，即使失败又有何悲？又有何喜？至于赚钱，哪只不过是完成奋斗目标的副产物而已！