渠道日渐失守，农资经销商该怎么办？

我们知道，今年渠道商大多很烦恼。

为什么烦恼？

1.经销商数量剧增

很多经销商朋友都在反应：去年、今年我们那里增加了不少经销商。市场就那么大，此消彼长，整体上每个经销商的销量都在下滑。

真的是这样吗？

还真是。

我们在天眼查上查询，发现近两年全国新增农资经销企业数量远超他年（2018年除外）。需要指出的是，今年的数据才到10月25日，新增农资经销企业（单指续存、再业农资经销企业，下同）已经达到了50418家，已经超过去年的49970家。

2008—2023年每年新增农资经销企业数量（单位：家）

（注：2023年的数据截至2023年10月25日）

不过，2020年至今，成立又注销的农资经销企业也不少，达17248家，占2020—2023年总注册经销商企业数量的10%。

所以说，一面新增汹涌，一面生意转淡。

2.原来的优势不再了

每个区域都有传统的强者，或者以资源取胜，或者是技术占优，或者以客情见长……但是，新的职业种植者群体出现后，一些情况发生了改变：有的种植者开始自己找农资产品，同时凭借在某个作物上的某些（如种子+技术）优势，去辐射其他种植者；有些种植者自己倒是不搞产品，却对经销商的服务提出了更高的要求；一些职业种植者不凭“交情”买农资，选谁全凭自己心中的一杆秤（性价比）……

一些新的经销商，他们本身就是农化企业搞技术的，在区域做经销商，资源玩得飞转；一些年轻经销商将短视频、直播推广玩得很溜儿，远近很多人都是他们的粉丝；一些经销商原来是做蔬菜经营的，他们有销售渠道，能帮种植者做好后端的销售，前端的农资投入买他家不过分吧……

林林总总，反正就是硬生生地将原来的区域份额撕开了口子，打破了原来的市场竞争格局。

3.利润摊薄

利润嘛，今年大多数经销商都比较薄。

其实也不仅仅是今年，近几年都有这个趋势，利润越来越薄。据介绍，常规复肥产品10%的利润已经是极限，新品还好，但是推广又难些。

并且，在原料价格落差大的时候，肯定是要清库存、季末甩货的。隔壁老王都降价了，你不降能行？一来二去，货买了钱没赚多少。

在今年的市场调研中，我们发现经销商现在可以分成三类：

躺平的经销商，现状既然如此，不如躺平；

焦虑的经销商，想卷卷不动，想躺躺不平；

进取的经销商，不断试错中，已经找到了新优势，渐入佳境。

可能第二类经销商占比是最大的。我们知道，当看不懂、猜不透市场环境及变化的时候，就容易产生观望、悲观的情绪，甚至胡思乱想，失去信心。

其实，“一切问题，都有答案。找个懂的人问问，事半功倍！”

越是在巨变之下，越是蕴藏着巨大的机会。越是在互相赋能中，越能更快成长。

找谁问呢？

找靠谱的同行，找靠谱的组织。

因为，同行是最了解你，最了解市场的。可能在你不知道的地方，你纠结的难题早已有现成的解决方案。

不可否认，无论行业如何，总有人向前奔跑。即便是在当下农资经营的至暗时刻，在85%的经营者举步维艰之时，仍然有一部分崛起者，认为目前是最好的时代。

而越是在巨变之下，越是蕴藏着巨大的机会。越是在互相赋能中，越能更快成长。

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