【全国植保会经销商论坛】冯卫东：中国农资经销商百亿俱乐部价值与意义

《农资与市场传媒》总编 冯卫东

农资与市场传媒成立于1997年，是农资行业最专业的智库及资源整合对接平台，始终聚焦农资市场及农资经销商群体的发展，收集市场真实声音，挖掘市场真实需求，捕捉市场发展趋势。坚持传递价值内容，以推动农业种植绿色高质量发展、促进农资渠道与行业资源对接为使命。

经过26年的深耕，农资与市场传媒以杂志期刊为根基，发展成为集杂志期刊+线上矩阵+线下活动的立体多元资源整合对接平台。团队拥有50余名市场研究及行业服务人员，是农资领域人数最多，影响力最大的农业垂直行业媒体平台。深度影响我国300余万农资经销商、农资零售商、规模种植者、农资生产企业、销售企业、农服企业等产业链人群。

此次我们农资与市场传媒与壹农堂生态产业联盟共同发起启动中国农资经销商百亿俱乐部的目的就是构建优秀农资经销商发展共同体。

经销商整体处于换挡之中，90后派不按常规出牌，技术派开拓未知，头部派愈战愈勇，平台派资源虹吸。

分化主要体现在三方面：

同化也主要体现在三方面：

唯一不变的就是变化，新形势，新业态下，经销商要以变应变，加入俱乐部，通过联盟，重启增长与圈层重构。

一是市场份额下降。比对手更难以获取新资源，导致市场份额下降。

二是成本上升。缺乏规模优势而使成本上升，例如采购，物流等成本。

三是竞争压力增加。需要单独应对竞争对手的挑战。

四是缺乏资源共享。缺乏资源，如供应链、商誉、市场信息等。

五是无法应对行业变化。无法及时适应行业的变化和趋势。

一是增强竞争力。通过联盟，经销商可以合作共同抵制竞争对手的威胁，共同分担市场压力。

二是提供资源共享。联盟可以使经销商之间共享资源，如供应链、市场信息等，提高效率，降低成本。

三是加强合作与学习。联盟可以提供经销商之间的合作机会和交流平台，促进经验分享和知识学习，从而提升经销商的经营能力。

四是增加议价能力。联盟可以增加经销商的议价能力，通过集中采购等方式，获得更好的价格和条件，从而提高盈利能力。

五是共同利益保护。联盟可以为经销商提供共同利益的保护，如维护品牌形象、行业标准、合规要求等，共同应对外部风险和挑战。

祝愿大家都能找到自己的核心竞争力，开辟自己的专属赛道，重获增长，实现弯道超车，也真诚的邀请大家加入中国农资经销商百亿俱乐部，携手共启增长新未来。