【全国植保会经销商论坛】 哈尔滨寒沃农业姚玲旭：农资商如何单场直播带货超千万？

哈尔滨寒沃农业科技有限公司总经理 姚玲旭

我（水稻一朵er）是全媒体运营师，东北农业大学水稻研究所技术专家，快手三农头部主播“水稻一朵”，进军新媒体四年，直播数已达到千场，黑龙江省首届电商直播大赛，专业组第一名，助力乡村振兴培养更多的自媒体领域“乡村带头人”2021年，第一场大型直播，单场GMV186万+，同时拿下了黑龙江省快手三农服务商的殊荣。2022年东北农大的专家们研制出多款用于旱田水田的优质产品。第二次大型直播，单场GMV236万+。

也正是得益于抢先做短视频，寒沃农业销售额从第一年50万增长至现今的3000万。从我们寒沃农业自身的短视频经验来看，主播拼的是能力，农业主播的路并不窄。

行业进化——自然选择

短视频的爆发是视频行业的自然演化，其中，2016年是抖音、快手、梨视频等短视频产品的爆发年。

目前主流电商平台属性

快手的属性信任电商，抖音的属性是兴趣电商，国有控股后主张拉动线下经济。

快手是个什么样的平台？走的就是老铁经济，是信任体系的建立，一定要把粉丝当朋友，不能坑粉丝！

用户移动端使用行为的碎片化和高频化的快速发展，让短视频加速成为新媒体时代下我们农资人新的品牌营销阵地，目前短视频已经成为一种新的社交语言和思维方式，一种新的社交语言和思维方式，规模化+场景化+强参与性+强流动性，建议大家都勇敢触网，开启增长新路径。

相比传统的推广模式，短视频的推广传播成本低、效果好，可以让农资使用者变成传播者。

目前农资短视频账号类型分为技术输出类、企业账号类、人设账号、拿曝光、拿流量。

1.线上冲击强烈，线下销售薄弱

传统农业年轻客户流失严重，农民淘宝买的农药比经销商上货价还便宜，受线上商业平台冲击巨大，客户流失严重。

农资只有自然态的销售、并没有做出属于行业的附加价值、经销商把利益看得太重，服务和技术输出跟不上，导致农民对经销商的信任和信心很低。

2.供大于需

难开渠道商：现在聚道商都有深度合作的品牌和企业，市场产品过剩，经销商不会对某种产品产生依赖性需求。

线上产品销售的前置，痛点的放大、需求的放大，让客户更有参与感。快手的人、货、场，专业的经验，多年的沉淀。有场早更值得信任。水果地里卖水果，让优秀的你，被更多人知道。任何品类都可复制，但是农资不可以，因为问题复杂，突发情况多，不是有话术就能直播，拨乱反正，重视线上。

寒沃特有闭环行动

对农资经销商来说，未来线上与线下融合是必然趋势。那么线上与线下怎么融合？