只要敢勇于跳出窘境，企业就永远不会过时。当下农资经销商的窘境是什么？是纷至沓来的入局者带来的价格竞争；是跌宕起伏的市场行情带来的不确定性；是精进不休的种植户，考验着经销商的能力与心态。……与其说跳出窘境，不如说是远离内卷。如何远离内卷？以作物为核心，就是永恒不变的法则。就如同台风的风眼永远是最平静的一样，以作物为核心的产品+服务能力，就是农资经销商在激烈竞争中最稳定的盈利路径之一。呼唤理性回归种植
只要敢勇于跳出窘境，企业就永远不会过时。
当下农资经销商的窘境是什么？
是纷至沓来的入局者带来的价格竞争；
是跌宕起伏的市场行情带来的不确定性；
是精进不休的种植户，考验着经销商的能力与心态。
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与其说跳出窘境，不如说是远离内卷。
以作物为核心，就是永恒不变的法则。就如同台风的风眼永远是最平静的一样，以作物为核心的产品+服务能力，就是农资经销商在激烈竞争中最稳定的盈利路径之一。2023年，消费市场的逻辑变了，种植者也在回归理性。以前的种植者或是拼产量、或是比上市时间，抓住一个点拼命卷是常态，也造成了种植市场的不理性竞争，作物品类泛滥、质量低下，最后走完生命周期，被消费市场淘汰。现在的种植者更愿意“两条腿走路”，质量和产量都要抓，来延长作物在消费市场的生命周期。有质量，作物才能卖上价格；只抓质量不管产量，又会导致风险太大。在我国最火热的农资交易市场之一云南，经销商就发现，现在种植者最关心的，是作物种植的全流程解决方案。无论是叶菜、阳光玫瑰、番茄这些传统优势作物，还是蓝莓、百香果等新兴作物，都面临种植茬口改变、病虫害高发、品质提升困难等问题。能够差异化、针对性解决作物问题，同时促转色、提糖量的产品和服务，非常受种植者的欢迎。宾川顺丰农资总经理张选忠就提到，现在宾川的农资经销商很多，竞争非常激烈，谁的产品组合更全、能把作物服务的更好，谁的销售额就更高。以前经销商是打资源战，抢品牌资源、拼价格优势、比市场声量。现在大家开始放下这些大开大合、快进快出的打法，而是转去拼长线战略，比谁更懂作物、更能沉住气做服务，这批人，也正是在艰难的市场中能够逆势增长的一批人。在“专注作物”这个明确的大方向下，也能细分出几条具体的道路。截止到今年8月，宾川顺丰农资销售额已同比去年增长了700余万。张选忠的诀窍之一就是“深挖需求”。每种作物的生长过程一定都面临很多问题，他要做的，就是尽量让每种问题都能在自己这里找到能解决问题的产品或方案。组合全、产品多，就是他的优势。同样深耕宾川市场的天农农资总经理王靖提出，在竞争进入白热化的当下，他的团队要抓的点就是作物解决方案和全流程管理。如宾川的葡萄种类多，阳光玫瑰、妮娜皇后、丝路红，每个品种的需求都不一样，如果能把每个品种都吃透，自然就不愁销量。在调研中，笔者还听到了一个说法——把市场做小。这类企业不贪大、不贪多，将自己定位为区域经销商，聚焦收益较好的几个优势作物，不特意去做全程管理，而是注重解决生长过程中的主要问题，在更细分的领域建立起牢固的护城河。金诚农资专注番茄种植，拥有一批自己的专业种植技术服务团队，对番茄消费市场和种植的全流程服务都非常熟悉，技术服务能从育种做到采后，每一步都精准触达，贴合市场。对于这样的企业，农资品仅仅是服务的附带，自然也就不惧其中的竞争。各地区的种植需求不同，道路也是多种多样的，只要不偏离作物的核心，就是一条“正路”。值得一提的是，当下的农业种植，作物是多元化的，农资需求也是多元化的，不是有你无他的选择，而是基于不同的作物需求、种植场景选择不同的产品、服务，故而暂时不必担心内卷的浪潮卷席到这里，专注自身能力的打磨，比紧盯对手更重要。
成立具有百亿规模的农资经销俱乐部
打通区域限制，打破信息壁垒，打开新的增量思维空间
提高经营认知水平、寻找农资经销商新的商业机会
行业分析报告、高频率、密度更高的闭门分享……
1.中国农资经销商百亿俱乐部价值与意义——《农资与市场传媒》总编 冯卫东
2.俱乐部优秀经销商代表分享
【作物与服务】
打造作物产业链新形态——南京万村爱农 吕宏岩
如何用战术打透作物深度服务——云南四角田 张和林
【市场与模式】
大田市场如何“差异化”突围——郑州拜斯邦达 李文清
“大道至简”农资平台商逆势增长的底层逻辑——凯瑞威 窦大巍
【产品与新媒体】
如何运用“互联网＋直播”从工具到卖货——哈尔滨寒沃 姚玲旭
农资商新媒体的流量建设与商业变现——柑橘动力创始人催海滔
3.中国农资经销商百亿俱乐部启动仪式
4.答谢交流晚宴
发起单位：《农资与市场》传媒、壹农堂生态产业联盟
指导单位：中国农业技术推广协会、中国磷复肥工业协会
参会人群：农资经销商
时间与地点：
时间：2023年11月18日（上午报到、下午会议）
会议地址：湖南·长沙·东程酒店（会展中心店）
联系人：
沈 南：18530083728（同微信）
张 博：17525916029（同微信）
