“2022中国草莓产业大会暨绿色种植发展论坛”定于2022年12月4-5日在南京市溧水区召开，感谢益地国际农业（北京）有限公司对本次大会的品牌支持。益地农业是一家专注微生物利用与应用的特肥企业，一直致力推进“聚焦作物”的经营战略，草莓是继柑橘、人参、脐橙之后，益地聚焦的第四个作物。我们从10年前涉足草莓种植服务，到3年前成立“益路莓好”事业部，再到今年成立“江苏益地”，标志着我们在草莓种植服务上的
“2022中国草莓产业大会暨绿色种植发展论坛”定于2022年12月4-5日在南京市溧水区召开，感谢益地国际农业（北京）有限公司对本次大会的品牌支持。益地农业是一家专注微生物利用与应用的特肥企业，一直致力推进“聚焦作物”的经营战略，草莓是继柑橘、人参、脐橙之后，益地聚焦的第四个作物。我们从10年前涉足草莓种植服务，到3年前成立“益路莓好”事业部，再到今年成立“江苏益地”，标志着我们在草莓种植服务上的体系构建工作已基本完成。大会召开之前，组委会对益地国际农业（北京）有限公司总经理朱兆春进行了专访。
益地国际农业（北京）有限公司总经理朱兆春
答：在产品层面，益地一直坚持“补位”策略，满足作物实际中未被满足的迫切需求，围绕作物的提质增产。具体到草莓上，益地农业已形成了三大产品集群：
一是“益地计划”系列产品，包括益地“丰根组合”、益欣荣改土肥等，可有效解决草莓重茬种植土壤障碍、提高移栽成活性、降解土壤重金属及农残、修复土壤理化性状等多重功能，为草莓种植和高产创造基础支撑。二是“果色添香”系列产品，即我们的“得乐”品牌系列，包括根得乐、叶得乐、花得乐和果得乐系列，这个系列都是弥补市场的精准功能定位产品，可有效调理草莓在各个生长节点的生理机能和发育质量，提高对基础养分的配置与利用，提升关键器官的完整发育能力，提优果实的品质与风味。三是“营养型增效”系列产品。这其中的主打产品是益地农业整合的国际资源，包括炫益(光合促进剂）、益保康（植物免疫剂）、巴比龙（保鲜）等特色产品。另外，益地也配套开发了“益加益”（叶片护理剂）、“鱼多多”（抗逆)等.因此，益地农业在草莓上，拥有较为成熟的系列产品资源，配套市场丰富的基础肥资源，可以为各类草莓种植定制设计全程的营养服务方案，实现更高效、更精准地服务草莓栽培与管理。
问：益地农业对江苏市场的规划是什么，现在的进展情况怎么样？
答：草莓不仅是人们喜爱的特色浆果，也是一种高附加值的经济作物。依托中国的庞大消费群体，十年前，中国草莓的生产规模就位居世界第一，截至2020年的数据是131.6千公顷，占全球草莓总产量三分之一以上。主要产地分布在东部沿海，包括辽宁、河北、山东、江苏、上海、浙江等地。同时，四川、安徽、新疆、北京也成为新兴市场，草莓产业正呈现蓬勃发展的旺盛态势。在众多的草莓市场中，益地农业将着力点选择在江苏，成立江苏益地，聚焦草莓种植服务，是基于以下思考：一是，江苏草莓与江苏在全国的经济地位不匹配。一直位居全国草莓主产省份，种植面积突破30万亩，占全国草莓总面积10%以上。但从种植发展进程看，却是一个典型的“输入型”市场。主要受山东和浙沪的影响。山东模式的南下，浙沪模式北移，构成了江苏草莓种植的主体。因此，在种植习惯、管理水平、品种偏好，都差异极大。但我们推进定制化的草莓全程服务，提供了难得的实战市场。二是江苏草莓产业的地位在快速上升。伴随上海产业政策的调整，大量的草莓种植跨江转移，落户南通、无锡等地，既推动着江苏草莓的规模增长，也强化着江苏与上海市场的联动。三是江苏拥有良好的草莓产业支撑体系和发展环境。拥有自主研发草莓品种的技术与专家资源，宁玉、宁丰等自研品种种植植面积逐年提升，推动着产研良性循环。同时，盐城、连云港等区域对草莓产业大力扶持，致力推动江苏从草莓大省，成为草莓强省。正是基于产业与市场的考量，我们选择组建江苏益地，聚焦江苏草莓。前期，已完成对江苏草莓产业现状调研与问题梳理。这将是我们切入江苏草莓产业的重要切入点。同时，我们也正瞄着江苏草莓产业的中长期发展，力争在这一发展进程中，占据良好的生态位，贡献更多的产业价值。问：在江苏市场上，益地农业有没有推出自己战略规划？
答：草莓相较大多数的作物而言，在中国只有百年的种植历史，由于时间不长，因此，产业的成熟度也相对欠缺，一个典型的特征就是：草莓专业化服务体系不健全。很多草莓种区都没有专门的草莓门店，大都为兼营。江苏这种情况就更加突出，因为江苏草莓在每个地市都有种植，除徐州、连云港相对集中，其他地市面积大小不一，相对分散。所以，我们制定了一个三步走的计划：
市场培育期（1-2年） 拿出1-2年的时间，以“益路莓好”工作店、服务中心为节点，构建草莓的服务基础工程。同时，利用自有智能种心基地的优势，加强无公害种苗、脱毒种苗的培育，提高源头服务能力。快速成长期（3-4年） 在完成市场的基础培育后，公司业务必将迎来快速成长期。在这一时期，重点是完成“益路莓好”综合服务体系的优化建设与运营，灵活采取自建和合建的方式，逐步拓展服务区域，提高市场覆盖率。最终在江苏市场实现分区网格化服务。在功能与价值，构建起集品种筛选、种苗培育、示范基地、农技服务、产品推广和品质管理于一体的综合服务平台。3、市场稳固期（5-6年） 公司目标是成为江苏草莓市场的头部服务企业，并稳步提升在全国草莓市场的影响力。在模式上持续坚持“做给农民看、带着农民、帮着农民赚”的三步走服务模式，不断完善推广技术服务，为农户提供方案体验。“做给农民看”是指将我们的标准化种植管理方案转化成实际应用成果，将方案从墙上落实到地里，建立标准方案的示范田，供农户参观。“带着农民干”是指我们技术团队通过走到田间地头为种植端解决实际问题，并通过组织召开草莓标准化种植管理方案技术培训会，带着种植端一起做好草莓种植产业，最终帮助果农提升经济收益，实现“帮着农民赚”的最终目标。答：进军江苏草莓市场，益地农业做了充分的准备，而是一个较长时间的准备，我们将在一个更高的起点上，切入草莓专业服务市场。最突出的优势体现以下三方面：
首先是我们良好的产业服务积累 近十年的草莓服务过程中，我们经历了很多、验证了很多，也积累了很多，这已成为我们走在行业前列的重要支撑。我们先后走过了产品服务、小方案服务和集成方案服务三大阶段。也正是基于对草莓种植的不断理解和服务能力的持续提升，我们才在3年前组建“益路莓好”事业部，更在今年组建了“江苏益地”，打造草莓服务的专业平台。其次是益地农业的良好技术储备 所有的服务，都必须有产品落地。所有落地的产品，都要能切实解决现实生产问题。江苏益地充分发挥创始人在生物技术方面的研究成果，以及相关合作公司在生物产业的充分的研产销资源条件。将采取生物技术解决草莓土壤改良与养护问题，这符合国家提出“生产与生态协调”的农业发展要求。为解决草莓种植的苗期、移栽期等关键时间期的土壤问题，益地农业将投放市场最新专利菌株--暹罗芽孢杆菌KY758，这将成为益地农业打造草莓特色服务的核武器。经多地大田实地验证，暹罗芽孢杆菌KY758，具有高效的解磷解钾功能，可将土壤种固化的磷钾转化为可被植物吸收利用的活性物质，从而提高地力，促进植物生长。同时，针对由腐霉菌、镰刀菌、疫霉菌、假单胞杆菌、立枯丝核菌等病原菌引起的根腐病、立枯病、猝倒病、青枯病等土传病害具有显著的抑菌效果，可有效预防土传病害的发生。三是我们拥有自建的智能种苗中心 种苗是解决草莓服务的源头环节，也是最关键环节。江苏益地将从种苗入手，通过草莓茎尖分生组织进行组织培养，培育脱毒种苗，从根本解决种苗自身携带病菌问题。再利用集成的生物技术与产品，解决土壤环境修复改良问题。这套方案已在全国多地进行了实际应用，普遍取得了良好效果。答：总体来看，江苏草莓的产业增长主要动力来自种植面积的扩张，这是一种粗放的增长方式，其本身就不具可持续性。与此同时，益地农业在江苏草莓产业调研中，还发现了一些普遍问题和突出难题，有历史问题的积累，也有管理技术不匹配、不科学的问题，主要包括以下三方面：
一是品种更新慢，品种较为单一，种苗质量难以保证目前草莓种植品种以国外引进的老品种居多，具有自主知识新品种虽然逐年在增长，但份额占比仍然较少。老品种的性状退化严重，在某种程度上成了制约了草莓产业的健康发展的主要因素。其次，种苗是源头制约因素，目前以自育苗为主，即可一些商品苗，也只是集中化自育。工厂化、智能化、脱毒化育苗，还没有涉足。并且，新栽培管理技术发展较慢草莓种植户目前普遍存在两个问题：一年龄偏大、二文化层次低。年龄偏大和文化层次低导致对新技术接受速度慢，新技术推广难度大，管理水平不高。三是土壤问题严重土壤改良与养护是一项长期的基础工程，但在草莓种植管理过程中，由于果农盲目追求产量，不合理使用化肥农药，加之连年种植，从而导致土壤板结酸化，盐渍化严重，有机质含量低，土壤中微生物菌群遭受破坏，土传病害严重，草莓移栽成活率低，从而增加种植成本。答：相对全国重点草莓产区，江苏草莓的市场机会是最多的！也是最具潜力的！
一方面，是产业基础相对簿弱，这使很多的服务措施，见效容易，利于市场切入和消费接受。生产标准化、精细化。优质的草莓种苗、优良的草莓品种，是草莓产量和品质的关键，未来的一段时间内仍需大力推广草莓标准化种植技术。种植智能化、机械化。随着人工智能、大数据云计算及机器人技术在草莓生产中的应用，草莓生产将逐步趋于智能化和机械化，未来这些领域的更多技术手段将用于草莓生产中。果品绿色化、有机化。随着人们生活水平的不断提高，人们对食品品质和安全性的要求也越来越高。草莓在鲜食、加工的过程中都要保证安全、未来生产将逐步趋向绿色化和有机化。三是，多地政府对草莓产业的重视，培育区域品牌草莓，这也将孕育出巨大的市场机会。尤其是无公害草莓、生态草莓、健康草莓等种植模式升级、种植品种升级，有着巨大的需求。当然，上述需求是相对宏观或中观的，与此同时，在苗期管理、移栽活苗、花序管理、优果美果等方面，都有较多的现实需求，这是微观层面的机会。
