【云南果蔬发展大会】 云南木戈农业罗丽娟：打透作物重塑经营，赋能新零售

云南木戈农业服务有限公司总经理 罗丽娟

 谈到经营，自然而然，就想到了“营销”，何为“营销 ”？

在市场营销组合观念中，4p营销理论是指产品（product）、 价格（price）、 渠道（place）、 促销（promotion），4P 是市场营销过程中可以控制的因素, 也是企业进行市场营销活动的主要手段, 对它们的具体运用, 形成了企业的市场营销战略。

在我看来，营销就是用心经营以达成销售。那你觉得是动词还是名词？都没有错，只是如果作为动词，营销就变成了一个动作，而如果作为名词，营销就变成了一套完整的营销组合方法。因此，我更倾向于它在此是作为一个名词出现。

明明今天的分享，乍一看，怎么都跟营销不沾边，为什么要提到营销呢？回看今天的主题《打透作物，重塑经营，赋能新零售》

既然要打透作物，那么技术自然是第一位的。没有技术做支撑，就无法打透作物。

关于技术的思考

既然技术如此重要，那么在没有技术的前提下，到底能不能做好农资？如果从零培养，我们是培养一位优秀的技术老师容易还是培养一名优秀的销售人员更容易？答案显而易见。

所以，把技术量化并且可执行化，就变得尤为重要！

你可以不懂，但你整个大团队里得有一位老师是在你定位的作物上非常精通和厉害的，并且你不能停止学习的心。

通过不断地培训学习，努力让自己变成该领域的专家；并且与合作团队紧密协作，合理分工，细化及落实好每一个环节，最终建立起一套属于自己的完善的服务体系。

一个人竞争过一个团队，一个团队竞争不过体系。所以，服务不是依靠某一个人而是依靠一个完善的体系。

第二点我想说的是重塑经营，都说了是重塑，不是重造，因此，整个过程，人还是原来的人，产品还是原来的产品，市场还是原来的市场；所以我们只是打破了固有的一些方法及经营模式，构建出一套更加优化的策略和模式而已。 

我们为什么在做加盟店的同时也要做直营店呢？甚至是直营店先行，加盟店后行？

何为师？传道受业解惑也！在农资经营的道路上，每个人都是我们的老师。

既如此，如果我们自己都不清楚，如果运营好一家零售店，那我想我们也没有资格给予任何一位合作伙伴以指导，都说家中有粮心不慌，既要做加盟，那么我们应该换位思考，用心出发。学好本领，做好表率，想客户之所想，急客户之所急！

说到赋能，我们到底能为零售店带来一些什么呢？

农资到底能不能标准化，数据化，流程化，可复制化？答案固然是可以的，我今天还能站在这里，我想已经是答案，去年的会议，我们提出用10万元打造精品农资零售商，也许被很多人怀疑或者笑话，但通过一年的努力和沉淀，我想我们兑现了我们当初的设想和吹下的牛。

借用去年会议上，柑橘动力催海涛催老师的一句话:农资江湖风浪大，学好本领再出发！

心不唤物物不置！真心到底还能不能换真心？我希望能，也相信能！我们还是得相信人性的美好，相信人间值得！