1黄淮海玉米种业市场营销存在的问题1、销售主体滞后售卖主要体现在两个方面：一是代理商急切地向厂家要货，但同时又会等所有厂家的货备齐之后再进行零售渠道的铺货，代理商实际的铺货速度是以发货最晚的厂家为下限，这样便会使先发货的厂家失去抢占市场的先机，影响先发货企业的整体运作。二是零售渠道从代理商处将货物运回后就放在库房或者门市储存，未能及时落实针对产品的商务活动、促销和订单的兑现，没有进行终端拉动，导致
1、销售主体滞后售卖主要体现在两个方面：一是代理商急切地向厂家要货，但同时又会等所有厂家的货备齐之后再进行零售渠道的铺货，代理商实际的铺货速度是以发货最晚的厂家为下限，这样便会使先发货的厂家失去抢占市场的先机，影响先发货企业的整体运作。二是零售渠道从代理商处将货物运回后就放在库房或者门市储存，未能及时落实针对产品的商务活动、促销和订单的兑现，没有进行终端拉动，导致先铺货和后铺货没差别，春节前和春节后铺货没区别，错过了最佳市场启动时机。2、产品低价促销严重每个企业会根据市场预估和产品表现以及供需关系确定本企业推广产品的价格体系，当前种业市场很多产品一上市就出现高开低走、低价销售的现象。一是源于企业对市场的错误预估，导致定价盲目乐观；二是渠道商终端拉动不足，没有拉动需求，导致终端购买不积极。3、终端购买意愿较低当前黄淮海玉米种业市场在供大于求偏重的形势下，市场渠道端相对启动较早，各种宣传以及促销活动陆续开展。但由于种植季一般在6月份，大部分终端消费者购买积极性不高，大农户在各种产品的选择中摇摆不定，在多种促销中探寻更适合自已的产品，在众多优惠活动中进行比较，很难下购买决策。4、零售商过度铺货目前很多零售商在铺货量上已经超过往年的总销量，尤其是那些有较强推广能力的零售商，他们对优势品种更倾向于全款铺货，表现中等的品种也会因为给予一定的折扣而跟进铺货，更甚者，一些表现较差的品种也会因为厂家与零售商的关系而获得铺货机会，这种过度铺货的现象导致零售商承受着巨大的压力，库存积压严重。
1、提高召开产品促销会的频率虽然召开产品促销会的效果大不如前，但是当前召开产品促销会依然是种业营销的有效手段之一。高效的会议具有推广宣传和促进销售两种效果，召开产品促销会要设计好会议内容、策划好会议环节、制定好促销政策、控制好会议节奏和氛围，确保会议高效流畅进行。提高会议召开的频率，适时组织同类群体、同一圈层的小会、晚会和短会效果更好，产品订购达成率会更高。2、厂家和渠道商要有做大力度促销的魄力供大于求形势下厂家和渠道商要深刻剖析市场表象，科学预判市场走向，以变应变。很多厂商的终端渠道订货会和农户促销会优惠力度不够，价格政策的制定遮遮掩掩，导致达不到促销效果，产品订购率减少。当前黄淮海种业市场形势下，做促销就要大力度，出政策就要稳准狠，优惠政策就要一惠到底。因此，企业在制定产品定价策略时，不仅要考虑产品自身的优势和市场需求，还要密切关注消费者的购买行为和心理预期，以制定出更加合理、更具竞争力的价格优惠策略。同时，企业还需要与渠道合作伙伴保持紧密沟通，确保产品能够快速、准确地传递给目标消费者。3、尽早兑现订单做好当下黄淮海种业市场营销要牢牢把握“快、抢、早”，加快进行入户订单兑现，做好零售渠道铺货，加强零售渠道动员，厂商协作针对市场变化和消费终端的需求展示品种优势、差异化运营，推行积极的订单兑现和销售达成政策，确保早开始、早行动、早达成、早结束，从而抢占市场先机。4、坚持品种品牌化，打造品种价格差异厂家和渠道商对价格体系的制定慎之又慎，对价格体系的管控严之又严，然而市场的变化之快、消费者多样化需求等对一成不变的价格体系形成一定的冲击。为了应对市场价格的多维变化，应积极实施“品种品牌化、品牌差异化”的有效策略。5、严格管控市场，增强渠道信心在供大于求市场情况下，厂家往往面临库存压力，从而忽略或者有意放松市场价格体系管控，有时为了给渠道压货而默认价格体系的调整，甚至对代理销售区域的约束也不那么严肃，导致价格混乱、“自杀式”促销、窜货满天飞等情况发生，令渠道商信心下降、推广积极性降低，从而对销售产生一系列的不良反应。越是在市场艰难的情况下厂家更要发挥出“定海神针”的作用，提前做好预判、科学应变，做好政策调整，以大市场、大运作为基本盘做好统筹谋划，形成差异化营销和有的放矢的终端拉动，尤其是在市场停滞不动时一定保持战略定力，坚定市场管控和价格体系维护的决心，确保产品营销路径在正确轨道上良性运转，切勿自乱阵脚，盲目压货，鼓励窜货，防止作茧自缚，因小失大，没了销量又丢了品牌。6、积极开拓营销新路径，多维度助力种业营销目前种业营销中传统的渠道和宣传方式受到了新媒体渠道的冲击，加大新媒体宣传和线上营销有利于企业营销工作多维度、多路径开展，逐步形成新媒体线上引流、实体店线下服务方式，打造种业营销新零售模式。新零售模式的核心特征是消费者体验的无缝结合，消费者可以在线上平台浏览商品信息，并在线下店铺获得更加个性化和便捷的购物体验，它通过线上线下的协同运作，巧妙地将前端的消费体验与后端的供应链等要素深度融合，从而深入洞察消费者需求，提供更高效、更个性化的服务。种业新零售模式在黄淮海区域还处于摸索阶段，供大于求的激烈市场竞争下，种业新零售模式不失为差异化竞争的选择之一，也会对种业传统营销带来一定的冲击，将会引起新一轮种业营销的变革。
