宾川，赊欠成风，凭什么还能赢得最多青睐？

宾川，是农资人最宠爱的地方。

都说在宾川做生意最容易，你只要想开店，就有人去服务，帮你铺货，帮你做门头，帮你做货架。

都说在宾川做生意最难，竞争太激烈没有独特的东西不容易做好。3000—4000家零售店，供种植者“拿货”（基本都是赊欠）且账期不确定，很容易烂尾。有些零售店虽然仍然存在，但是已经不敢卖货，只为收欠款。

即便如此令人纠结，宾川，仍然是农资人的热土。宾川有什么魅力，让人前赴后继？

宾川有两大高投入作物——葡萄、柑橘。

宾川今年的作物调整并不明显，水果种植依然以葡萄和柑橘为主，当地政府给出的数据是葡萄种植面积16.53万亩，柑橘8.8万亩。葡萄、柑橘种植面积比去年增加了近万亩。

宾川的粮食作物面积36万亩，蔬菜种植面积也有17.32万亩，以大蒜（5.6万亩）、小葱（3.2万亩）为主。

经作面积大，品类相对集中，经销商做好一小部分就非常可观。

宾川的强势作物是葡萄，葡萄产业整个产业链的产值能达40亿。宾川县葡萄种植总面积中红提葡萄占60％-65%，克瑞森约占20%，阳光玫瑰约占10%，其余品种占5%-10%。

宾川葡萄产业大，做葡萄全程服务的经销商也最多，几乎每个大经销商都在深耕葡萄。

云南佳丰恒业农业科技有限公司门店

大经销商目前都产品线清晰（有的经销商将优势产品、品牌归纳到自己的方案中；有的经销商自己即是优势方案，只取适合的产品填充，不特别在意产品品牌），知道自己的优势在哪里，也已经确立了自己的优势，他们需要的就是稳健发展。

新晋经销商就凭借各自的特点，突出重围。

原来宾川的种植以葡萄为主，然后变成葡萄+沃柑+石榴为主。而葡萄的种植则分化成：红提+克伦森+蓝宝石+阳光玫瑰+妮娜皇后。

趋新是种植的常见做法。去年至今年，大概有400亩种植的妮娜皇后开始挂果，种植水平参差不齐。有的连转色这个坎儿都迈不过去。

笔者随天农公司负责人王靖、张海涛经理一起去了妮娜皇后种植户那里，感受到种植者对技术的需求超过对价格的考量。农资的投入在几万元的投入中成了最不起眼投入。

天农公司服务的妮娜皇后种植户

“种了5亩，目前投了20多万了，种妮娜肯定是想赚钱呀，”种植者坦言，妮娜皇后种植不易，虽然他种过多年的红提，但是品种不同，种植的差异很大。因为了解张经理在妮娜皇后上有种植技术，所以才敢尝试。

若今年卖得好，估计或将会有更多的种植者改种妮娜皇后。新品种的迭代，对种植者而言是勇敢者的游戏，对经销商而言也是新的挑战和机会。

大理现代在宾川就在实验沃柑最晚下树的方案，以期达到产品错峰上市的目的。

大理现代农业科技有限公司技术总监张子玉在“农资与市场直播间”介绍宾川万亩沃柑挑战最晚下树的技术要领

宾川的种植者对农资价格并不很敏感，种植者可以接受价格高、质量好的产品。因为种植品种迭代速度快，种植者对服务有强需求。

云南佳丰恒业农业科技有限公司总经理陈立斌认为，在今年涨价的背景下，宾川的种植者的需求是什么？不是低价，而是钱花在哪里最值得！

怎么才值？保障作物品质！走技术路线！没有真才实学只低买高卖赚差价在宾川越来越活不下去！

让种植者获利，让市场良性发展。是几大平台商都在强调的。

远航植保科技有限公司董事长戴金陆表示，在目前不确定性增大的背景下，企业要积极稳健地发展，就要做技物的配套，只做产品会越来越没有未来。

戴金陆也表示，宾川的种植者基本都是先考虑效果，再考虑价格。

在综合技术方案中，价格、品牌对销量的影响缩小了，变成品牌方案内容的一部分。对企业和平台商可能都是一个新的机会。

调研团队和远航植保负责人戴金陆（右二）

目前，远航植保的纳溪河好葡萄项目已经基本成熟，“降产提质、节本增效”是他们的目标。他们也在做柑橘种植技术的标准化。

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