辽宁特肥市场怎么做?找到合作伙伴很重要!
新农服(沈阳)农业发展有限公司 张溪博 合作厂家:上海芳甸、武汉科诺、上海优马、海利尔、ICL、浙江爱普等 经营板块:农药、特肥、无人机三大板块,以农药为主。 当地特肥概况: 沈阳地区以设施蔬菜为主,特别是辽中和新民地区,西红柿、辣椒、黄瓜、茄子等种植规模大。这两年行情不错,种植户收益好,刺激了特肥在当地的快速发展。但是特肥厂家在辽宁太多,80%以国产水溶肥为主,目前尚没有形成品牌效应。 辽宁农之道服务有限公司 李续章 合作厂家:特肥主要有上海芳甸、比利时利玛、北京海富天通、意大利启腾等;农药主要有江西众和、青岛海利尔、陕西标正、明德立达等;肥料主要经营中海油、青上化工等。 经营板块:农药、肥料、特肥。 当地特肥概况: 营口以葡萄、樱桃、桃、苹果和蔬菜为主,特肥市场空间巨大。目前营口市场的推广方式依旧是传统的实验、观摩、农民会为主。赊销情况严重,服务的农户主要以小农户,3-5亩的种植者居多,10亩地以上的较少。营口特肥市场卖得比较热的特肥依旧是水溶肥,但市场极其内卷与混乱。大部分企业基本销量在70万—80万,100万是一个槛,200万销量的寥寥无几。对于特肥在营口市场的未来:在市场的不断教育下,农户对产品品质提升有很高的认知,这种情况下,谁真正深入做服务,从内卷中脱颖而出,就能在营口市场拥有力更强的竞争力。 大连云峰农业发展有限公司 李云峰 合作厂家:特肥方面有上海芳甸、意大利瓦拉格罗、意大利米拉格罗、台湾微宝等,农药有拜耳、先正达、科迪华、江西众和、天津华宇、青岛海利尔、郑氏化工等;肥料主要合作厂家有施可丰、嘉施利、史丹利、第四元素、新洋丰、湖北鄂中等。 经营特点:大连云峰农业聚焦庄河市场,年销售额过亿。公司优质企业产品资源多,采用批发加零售的经营模式,并取得的良好的效果,目前公司直营零售店单店销售额过千万,并且现款销售。 当地特肥概况: 大连庄河地区樱桃、草莓、蓝莓种植面积都比较大,并且效益良好。其中庄河草莓10万亩,产量10万吨左右已经成为地标产品。特肥在当地应用已经初具规模并呈现上升趋势。 大连裕丰源农业科技推广有限公司 林健 代理品牌:特肥以色列海法的产品为主。农药和肥料产品主要与巴斯夫、拜耳、先正达、中化、科迪华、拉多美、天脊等企业合作。 经营特点: 大连裕丰源农业聚焦大连旅顺市场,只做零售,随着农资经营逐渐成熟,将会涌现出更多的大零售,农资经营的利润会进一步压缩,好产品低价,才能更多的被种植户选择。 春之天农资 齐晓光 合作厂家:肥料主要有住商、优马、巴夫特,农药有青岛瀚生、青岛奥的斯、陕西汤普森等。 经营板块:肥料、农药为主 当地特肥概况: 当地主要以设施农业为主,占比95%以上,水溶肥和腐殖酸在当地使用较多。春之天主要服务西瓜。在农肥方面,西瓜一亩地水溶肥用量600元--1000元,底肥200元—500元,平均一亩地用肥成本在1300元左右,西瓜一亩地正常产值1万--1.2万斤。在西瓜种植者层面,万亩以上的种地大户对于高端特肥需求大,因为特肥是品质西瓜的保证,高品质的西瓜可以达到3元/斤,一般1元/斤,收益高农民就舍得投入。 沈阳市安茂晟源农资服务中心 赵德庵 经营特色:做农资30多年,网络覆盖辽宁,布局县级和大零售渠道,主要服务果树和蔬菜。 当地特肥概况: 特肥的套餐化销售逐渐成为当地特肥推广的一种新方式,农户以及渠道对于特肥认可,只是没有品牌忠诚度。辽宁市场比较好的特肥品牌有:瓦拉格罗、康朴、雅冉、艾格鲁等。辽宁作物结构复杂多样,坚信随着技术的更迭和品质农业的需求,特肥在辽宁地区大有可为。 海城市铁丰农资 杨铁刚 合作厂家:特肥主要是康朴诺泰克,农药主要有江西众和、陕西美邦、上海悦联。 当地特肥概况: 海城特肥市场还处在开发阶段,需要特肥企业和经销商联手,成立专门的特肥推广团队,通过技术服务让更多种植户使用并认识特肥,是特肥打开市场最有效的有效办法。 辽宁英俊农资科技运营中心 范英俊 合作厂家:浙江爱普、青岛优思沃、意大利拉塔瑞罗 当地特肥情况: 实际上,辽宁仍旧以大田粮食作物为主的,经作占比30%左右,特肥占比有限。总结起来有以下几点变化: 一是辽宁特肥占有量低,经销商拿货少,价格优势不强; 二是大部分经销商推广能力一般,稍有起色,容易被网络冲击,真正的好产品需要长期主义,很难做起来; 三是特肥同质化产品多,价格战激烈,老百姓认知不够。 对特肥而言,农民赚钱了,推什么会用什么,如果不赚钱,产品推起来就很难。比如今年的西瓜价格虽然可以,但受雨灾减产严重,给特肥推广带来困惑。 总之,辽宁特肥市场潜力虽大,但目前尚未挖掘出来。未来经销商和企业联合起来,凭借专业化团队和线上、线下相结合的运营能力,才能最大程度地挖掘特肥潜能。 辽宁台安万胜农资 孙雷 合作厂家:美国优马、勒夫等 当地特肥概况: 台安地区主要以设施蔬菜包括茄子、黄瓜、叶菜为主,其中茄子面积3万亩左右,一亩茄子从覆膜、农药、化肥整体成本达2万,一个棚收入4万。今年茄子价格高的可达3元/斤。市场上以冲施型的水溶肥居多,特定功能肥、叶面喷施肥在逐步上量。传统的会议营销作用在弱减,回归本质的作物服务在加大。对于特肥在未来的发展方向,经销商要从目前的乱象中找到自己的突破口,整合潜力品牌与产品,打造属于自己的独特优势。 国杰农资 梅国杰 合作厂家:青岛瀚普、河北硅谷 经营特色: 认准大厂家,好产品,只要是好产品,效果好,不考虑价格,就会大力推广。 做农资一定要对种植户负责任,所以新产品在梅国杰店里推广非常慢,一般需要三年左右时间,第一年做示范,第二年看反馈,找感觉;第三年效果好了就正式推广。正是因为有了前期的扎根示范试验和效果反馈,后期的推广就非常轻松,老百姓也比较认可。 特肥当地概况: 辽宁营口鲅鱼圈区熊岳镇周围以葡萄为主,品种以巨峰居多,阳光玫瑰和妮娜皇后是最近引进的品种。每年巨峰冷棚5元—7元之间,上市早的12元/斤。 之前,特肥在当地销售非常难,老百姓不认,只觉得价格高。通过近五年的推广和示范试验,特肥确实能够起到提升作物品质的作用,并且为老百姓带来高收益,目前特肥推广起来好很多。 对于好的特肥产品一直是梅国杰的追求,特别是土壤改良方面的产品,因为现在改良土壤是重中之重。当然做好特肥除了好产品,还要有服务跟踪,通过技术服务,科学合理地使用产品才能最大程度地发挥产品价值,为农民增产增收保驾护航。 百德农业 段成和 代理品牌:以色列化工集团ICL、格鲁克加拿大艾丽丝、上海芳甸、青岛海鲸灵等 经营特色:主要以特肥为主,引导农民使用特肥,提升品质。同时通过厂家宣传、打广告、贴条幅、扎实做对比试验等方式。一般做三次以上,见效果再推广给农户,因此,推广的特肥产品深受农户认可。 当地特肥概况: 新民市周坨子镇经济作物以西瓜、蔬菜、玉米、葡萄为主,特肥应用面积广泛。特别是在当地经销商的引导下,农民对特肥认可度高,特肥在此有很好的基础。不过由于特肥厂家较多,市场受假冒伪劣产品冲击,没有形成品牌效应。
2023(CIS)中国国际特种肥料应用与技术推广峰会 主题:向技术要效益 为作物提品质 会议地点:中国·大连皇冠假日酒店(大连市甘井子区西北路体育中心26号) 会议时间:7月3日(报到)一4日 大会五大价值点 1.辽宁各地作物分布情况及特肥需求分析! 2.水溶肥、生物菌肥等在辽宁地区的上量新机会! 3.主流特肥企业新品及应用技术展示! 4.特肥在热门作物痛点上解决方案发布! 5.辽宁头部特肥服务商、新零售案例分享! 大会内容设置 板块一、权威市场解读 1.功能水溶性肥料在果蔬优质生产中的应用 2.特肥市场渠道增量新曲线 3.辽宁经作种植结构、分布与发展趋势 板块二、热点作物应用 1.辽宁樱桃种植现状与种植技术关键节点解析 2.辽宁草莓产业发展现状及发展建议 3.辽宁葡萄种植现状、特点与市场机会 板块三、推广模式探索 1.农业服务在市场中的落地方法 2.农资渠道商如何经营转型 3.赋能终端,特肥推广差异化路径 板块四、最新技术升级 1.草莓关键生育期化控技术 2.中微量元素水溶肥在辽宁地区的应用案例分享 3.5—氨基乙酰丙酸(5-ALA)及其在现代高效农业上的应用 4.MCT技术在辽宁经作区的应用解读 5.大樱桃拟人化健康栽培高产技术 板块五、对话论坛 邀请辽宁地区主流特肥服务商针对当地特肥面临的机遇与挑战深入交流,找到特肥发展的新思路,明晰特肥发展的新方向! 目前拟邀嘉宾有辽宁欣大光董事长姜大光、大连樱桃姐姐曲春媛、盘锦硕沅总经理关玉荣、沈阳市安茂晟源总经理赵德庵、沈阳新农服总经理张溪博等。 (更多优质内容持续更新中......) 目前大会火热招商中,参会咨询: 冯老师:15890113071 安老师:13783633743