做好特肥重要的是了解用户需求和痛点，去解决痛点和需求，才能从根本上被用户接受。近两年，“转色增糖”是水果种植者们最为关注的和需求的，可以说有瓜果类的地方就有“转色增甜”的市场，数十亿的容量，对农资人重要性不言而喻。特肥发展近十年来，吸引众多企业进驻，无疑说明特肥正在逐步实现它在农业领域的价值！特别是当下特肥教育已经逐渐完成，农户对特肥的认知日渐成熟，特肥未来大有可为！不过随着特肥行业白热化竞争加剧
做好特肥重要的是了解用户需求和痛点，去解决痛点和需求，才能从根本上被用户接受。
近两年，“转色增糖”是水果种植者们最为关注的和需求的，可以说有瓜果类的地方就有“转色增甜”的市场，数十亿的容量，对农资人重要性不言而喻。
特肥发展近十年来，吸引众多企业进驻，无疑说明特肥正在逐步实现它在农业领域的价值！特别是当下特肥教育已经逐渐完成，农户对特肥的认知日渐成熟，特肥未来大有可为！不过随着特肥行业白热化竞争加剧，企业销量上升困难。特肥发展将进入新阶段。为了更有利推进特肥行业的良性发展，3月21—23日，《农资与市场》传媒将在西安召开一年一度特肥大会。会前，我们将对特肥圈优秀的企业和大平台服务商进行交流和采访，进一步呈现他们在特肥领域的新产品、新技术和新发现。今天，我们采访到山西唯实农业开发有限公司总经理李洋，听听他对当下特肥的看法。
山西唯实农业开发有限公司总经理 李洋
刚刚过去的2021年，我们这个行业经历了极其不平凡的一年，欧洲能源危机影响持续加深，由于天然气和煤炭价格上升，整个行业利润被一次次地压缩，能源危机又直接导致化肥供应紧张。近一段时间，俄乌关系再次紧张，这势必会严重影响生产企业原材料备货的积极性，生产上的原料短缺或者不敢大批量囤货，势必影响生产供应，尤其到了春季农时的旺季，引起的市场连锁反应会是剧烈的。特肥市场目前鱼目混杂，市面上产品参差不齐，推广难度大、成本高，难以形成规模化的效益和品牌优势等等。虽然不足很多，但是近两年，特肥市场已经朝着良性专业的方向发展。首先，目前特种肥料市场产品种类多、产能增速快，市场比较乱。目前特肥市场占有率和影响力进一步提高，渠道、终端用户对特肥的认可度越来越高。其次，国内生产和经营大化肥的企业以及农药的制剂类企业，他们对特肥参与度进一步提高，推动了特肥整体市场的发展。再者，以套餐的形式来解决作物生育过程关键时期的关键问题会越来越多，从以前单一的销售产品到销售用肥理念和施肥方案。技术方案越实用，能解决问题才能够在如此多的特肥企业中脱颖而出，被用户认可和追随。因此，特肥落地技术服务推广极为重要。尤其是种植大户时代的到来，他们用药用肥更加谨慎。特肥推广需要一个过程，只有实实在在的效果才会打破用户的心理防线，彻底的被用户相信和认可。特种肥料要想在一块市场做好，首先要了解用户的真正需求，用户的痛点，而我们要做的就是真正的去解决这些需求，解决痛点，才能从根本上被我们的用户接受，用户接受了经销商也就接受了。我们要用逆向思维去寻找市场机会，寻找特种肥料的市场机会，否则永远无法真正的找到某个产品持久的在市场上存在下去。2022年，作为种肥企业要想继续保持增长，抓住市场机会，紧跟用户需求，稳扎稳打，增加用户对产品的粘性，进而提高用户对品牌的忠实度。4.贵企业目前重点推的品类是什么？这个品类的现状和特点。目前我们唯实农业整体的布局是朝向功能性方向,纯天然生物成熟促进剂—唯实•甄露。“转色增糖”是水果种植者们最为关注的和需求的。近年来，各大农化企业都在进军“转色增甜”领域，可以说有瓜果类的地方就有“转色增甜”的市场，数十亿的容量，对农资人重要性不言而喻。(1)调节剂类：传统上使用的转色产品多是植物生长调节剂类物质，如乙烯利、脱落酸等。缺点：由于这类物质使用时间和剂量要求比较严格，使用不当就容易出现掉粒、果品耐储耐运性下降，甚至引起落叶及树势衰退等诸多问题。(2)化学合成物质“甜蜜素”等：所谓“甜蜜素”，是一种化学物质，学名“环己基氨基磺酸钠”，是一种人工合成的甜味剂；缺点：食用过量会损害脑、肝等细胞组织，甚至会诱发膀胱癌。(3)营养类：目前营养类转色产品的转色效果也获得了市场认可，多是以氨基酸类水溶肥料或有机水溶肥料进行登记销售的，这类产品的成分多以氨基酸、多肽、寡糖、海藻素、糖醇等成分之一或复合为主，并配合上一些营养元素。缺点：这类产品目前没有一个统一的标准，由于内容物中各成分含量及比例的差异，对上色和改善口感方面的作用有着天壤之别。唯实·甄露的产品特点：技术指标：有机质≥100g/L；氮+磷+钾≥470g/L；氨基酸(AA)：≥100g/L。独特性：氨基酸来源于甜菜、海藻、酵母等的提取物，原料纯天然，植物源氨基酸(AA)，对作物安全；主要是L-甘氨酸、L-苯丙氨酸、L-缬氨酸、L-亮氨酸、L-脯氨酸，可促进果实转色，改善作物品质。钾源为有机态钾，可活化多种酶，促进糖分等物质的合成可促进膨果，提高产量。富含亚磷酸，可激活作物免疫力，可增强作物抗逆能力，抗病能力。富含螯合态微量元素，可预防作物早衰，改善作物长势及果实品质。安全性：纯营养促进转色，非激素类产品，无任何副作用。
随着人们对高品质要求越来越高，转色产品想要良性发展，我觉得有以下一些建议:从科学施肥的角度来讲，个人的建议进入果实转色期，合理控制氮肥的使用，防止植株贪青，增施磷钾肥及微量元素，确保营养供应及时稳定。着色期降低硝态氮的施用，有效促进着色期的糖度和着色，一定多补充有机肥类肥料（如动物性氨基酸、鱼蛋白等）、增强高磷高钾肥料（如高品质的磷酸二氢钾）、补充钙镁铁锰类微量元素、糖和维生素C叶肥，上下多次补充自然着色好、糖度高。还有注重钙镁硼类叶面果实喷施，有效提高着色和果实表面靓度。从行业的健康持续发展的角度，个人的建议合理施用调节剂，不是慎用调节剂，调节剂本身没有问题，只是施用者在经济利益的取舍下超量用造成的系列问题。市场上除乙烯外，能有效促进着色的还有矮壮素、调节膦、比久、吲熟酯、烯效唑、钙调蛋白、诱抗素、茉莉酸等都有效果。外国的没有在中国备案的有调节硅、转色胺等调节剂或刺激素。希望每一个行业从业者的基础养分一定要够、中微元素会搭配、类营养物质巧搭配、用好调节剂、控制产量。随着国家的引导、消费者需求的改变，种植者自然会发生从量到质的转变。6.贵企业在品类中的核心竞争力以及优势都有哪些？贵企业的优势市场在哪里？山西唯实一直致力于新型肥料的研发与生产。我们地处山西，全国重要的煤炭和煤化工生产基地。山西属于资源大省，有着得天独厚的生产优势和成本优势。这为我们新产品的研发和落地提供了先决条件，我们公司可以为客户提供以下几点特肥集成方案：产品方案、品牌设计方案、增效方案。产品方案方面，我们可以为客户提供很多产品类型和配方，这一点得益于我们自身有很强大的研发团队和行业内科研院校的支撑。品牌设计方案方面，我们可以为客户量身定做很多适合客户自身特点的产品设计，符合客户市场需求的产品体系和品牌体系。在增效方案方面，我们自身有很强大的研发团队和行业内科研院校的支撑，本身我们是高新技术企业，也是专精特新企业。我们公司与国内很多科研院校有着密切的合作。这些专业领域的人才为我们提供了很多帮助。好的产品离不开更好地应用，因此我们公司自己组建属于唯实专有的产品深测团队，针对某个产品在农作物生长时期的突出表现和作用进行盲测。不去进行暗示性的功能介绍，为的目的就是要把产品的真实效果通过细致的观察和持续的记录，保证实验的最真实，没有任何导向性。当然，这需要投入巨大的人力、物力和精力，但是面对行业如此激烈的竞争形式和残酷，我们觉得，想要一直保持一个企业在行业长盛不衰，唯有把工作做细，把基础做扎实，才能生存下去。7.今年特肥推广面临的最大痛点是什么？贵企业具体的战略规划是怎样的？如何落地？2022年特肥推广面临的最大痛点是原材料不断暴涨，种植户（农户）农化板块的投入犹豫，经销商和厂家利润被严重压缩。覆巢之下，安有完卵？没有任何一个环节的日子会好过。但是任何一个行业都有波及，我们唯一能做的就是改变自身的经营思路和策略，小步快跑，迎难而上。我们公司营销部门经常挂在嘴边的销售诀窍就是：销售唯一不变的就是变。做市场要懂得适应时局，懂得变通。
