在云南果蔬会调研期间，有幸拜访了云南蜗牛生物科技有限公司的郭兆勇，这是一位在植调剂领域做得风生水起的服务商。面对市场逆境，他是如何在细分领域修炼内功，实现持续增长的？认准道路，坚持走下去郭兆勇一开始的植调剂之路走的并不顺利，市场对此类产品认可度低，推广之路很是艰难。但是对于郭兆勇来说，植调剂是他选定的产品，是他认为大有可为的板块，所以即使前期起步困难，他也没有想过放弃。还好，他的坚持没有错，转机很
在云南果蔬会调研期间，有幸拜访了云南蜗牛生物科技有限公司的郭兆勇，这是一位在植调剂领域做得风生水起的服务商。面对市场逆境，他是如何在细分领域修炼内功，实现持续增长的？
郭兆勇一开始的植调剂之路走的并不顺利，市场对此类产品认可度低，推广之路很是艰难。但是对于郭兆勇来说，植调剂是他选定的产品，是他认为大有可为的板块，所以即使前期起步困难，他也没有想过放弃。还好，他的坚持没有错，转机很快就到来了。随着市场的不断教育和种植户认知的提高，植调剂不再被看作激素，提质增产的效果也被许多种植户认可。2018年之后，郭兆勇开始在农资零售店看到植调剂售卖，种植户有增产、抗逆、解病害等问题时，也会用到植调剂。虽然市场认可度提高了，但植调剂依然是个小板块，在整个云南市场的占比并不高。郭兆勇认为，植调剂机会期才刚刚开始，未来2—3年将为迎来发展的好机会。虽然植调剂是个好产品，但推广中也会遇到各种问题。如遇到病虫害问题，植调剂不能解决但是种植户却认为可以，或是出现了种植问题，种植户认为是植调剂的原因等。推广植调剂对技术的要求很高，要做很长一段时间的前期铺垫。面对这种情况，郭兆勇选择做“小”：专注小区域、小问题。他把自己定位为昆明地区的区域经销商，聚焦收益较好的几个作物，不特意去做全程管理，而是尽力解决种植过程中的某几类问题。在产品选择方面也有所取舍。不贪大，不贪多，在某个区域做到第一，以代表性的身份出现，这是郭兆勇的经营逻辑。正是因为聚焦，蜗牛生物才能把服务做得更细致，才能用技术形成自己的护城河，实现市场逆境下的持续增长。9月26日，2023（云南）果蔬产业生态发展大会，郭兆勇将以“作物品质问题解决的最终出路”为主题，分享自己的发展心得，欢迎参会交流学习！
