微藻产品和技术特点不同于市场上常见的普通肥料，其中的原理、技术等都需要长时间的普及和大量的试验来给种植者展示效果，将产品普及推广开需要时间和耐心。特肥发展近十年来，吸引众多企业进驻，无疑说明特肥正在逐步实现它在农业领域的价值！特别是当下特肥教育已经逐渐完成，农户对特肥的认知日渐成熟，特肥未来大有可为！不过随着特肥行业白热化竞争加剧，企业销量上升困难。特肥发展将进入新阶段。为了更有利推进特肥行业的良
微藻产品和技术特点不同于市场上常见的普通肥料，其中的原理、技术等都需要长时间的普及和大量的试验来给种植者展示效果，将产品普及推广开需要时间和耐心。
特肥发展近十年来，吸引众多企业进驻，无疑说明特肥正在逐步实现它在农业领域的价值！特别是当下特肥教育已经逐渐完成，农户对特肥的认知日渐成熟，特肥未来大有可为！
不过随着特肥行业白热化竞争加剧，企业销量上升困难。特肥发展将进入新阶段。为了更有利推进特肥行业的良性发展，5月22—24日，《农资与市场》传媒将在西安召开一年一度特肥大会。会前，我们将对特肥圈优秀的企业和大平台服务商进行交流和采访，进一步呈现他们在特肥领域的新产品、新技术和新发现。今天，我们采访到北京耕天下生物科技有限公司相关负责人，听听他们对当下特肥的看法。 (1) 由于原材料成本上升、双碳以及疫情的原因，2021年肥料价格持续的高位波动，企业利润被压缩；(2) 改革开放30年后，我国经历了从传统农业向高耗能、高排放、高产出生产方式的转变，虽然取得了粮食增产，农民收入增长等重大成就，但这种农业模式给自然环境和农业的可持续带来的巨大挑战，在自然生态环境和资源利用等方面面临增长的瓶颈；(3) 随着全球气候变暖，自然灾害频发和人们对环境质量要求的日益提高，我国农业生产需要思考传统农业在低能耗、低污染精细作生产方式中的有益元素，促使农业向低碳化转型。(1) 特肥的发展，不仅仅意味着农业生产的变革，还意味着人们对作物的认知和管理调控到了一个新的阶段；(2) 目前特肥市场存在入行门槛低，企业素质参差不齐，喜跟风喜复刻的特点，市场格局依旧比较混乱，特肥市场依旧还没有领头羊，无强有力的头部企业；(3) 随着国家对于土壤健康的高度重视，肥料的发展也将升级为更高层次的诉求——增产提质以及改土。3.如何理解“需求深挖·价值重塑”？今年，特肥的机会点在哪里？2020年9月习近平总书记在第七十五届联合国大会一般性辩论上发表重要讲话指出，中国将提高国家自主贡献力度，采取更加有力的政策和措施，二氧化碳排放力争于2030年前达到峰值，努力争取2060年前实现碳中和。由于全球三分之一的种植土壤出现退化，导致大量碳释放进入大气层；若土壤管理不当，土壤碳汇破坏加剧，遏制全球升温的工作势必受阻。农田作为生态系统的重要组成部分，土壤是重要的碳库（碳汇），对推动农业绿色低碳发展，推进农业农村生态文明建设具有重要作用。低碳农业的内涵主要体现在三个方面：一是间接减排，主要是农业生产对工业产品的依赖和应用，如化肥、农药、机械的使用；二是直接减排，主要是农业生产中动物排放和不合理生产方式产牛的农业废弃物排放，以及薪柴、秸秆的焚烧等产生的排放；三是森林植被、植物和土壤等的碳汇减排作用。因此，低碳农业是以低能耗、低污染、低排放、碳汇转化为基础的农业经济模式，主要是指在农业的生产过程中要尽量减少化肥、农药、机械等的使用， 通过森林植被、植物等的碳汇作用和降低农业非耗能排放。改变不合理的生产方式和生活方式以减少温室气体排放量，与此同时坚持“高效、优质、高产”的原则，要尽量提高农业的生产效率和效益。这个定义，其重点是控制农业温室气体排放和温室气体的合理利用，核心功能是改善全球气候条件，实施路径是在农业领域推广节能减排技术、开发生物质能源和可再生能源，在推进现代农业的进程中，在发展生态农业、有机农业、循环农业的基础上，积极推广低碳农业技术的应用。4.贵企业目前重点推的品类是什么？这个品类的现状和特点。北京耕天下成立于2019年，是一家专注于土壤改良和生态碳汇的高新技术企业。公司主要利用微藻生物技术进行土壤改良实现减排固碳，同时公司业务还包括土壤检测与大数据、农业技术服务以及碳中和产业联盟等。耕天下目前主要的产品是微藻营养液，它是由固氮蓝藻和光合绿藻组成，从种植土壤原位提取，经过生物工程培养的活性细胞，通过持续裂变繁殖及自身代谢活动，为植物生长提供多种营养元素的同时对于植物的第二基因组——微生物组有很好的促生修复作用。目前耕天下推出的细分产品主要有三大类，第一类是基于全藻细胞的产品，主要用于土壤改良；第二类就是深度开发微藻胞内代谢的提取物，修复叶绿体，提高农作物抗逆能力；第三类就是将微藻功能性肥料，开发更具有普适性、大众性的生物肥料。不同的产品针对不同的赛道，其中前两类产品的市场规模有百亿级，生物肥料的市场规模已达千亿级。微藻是个非常特殊的品类，只要有土壤就能用微藻，它在水生作物和瓜菜种植的土壤中效果尤为突出，对土壤改良、农残药残的分解转化、作物品质的改善和产量的保证都有很大的作用。作为产、研、销一体的高新生物技术企业，北京耕天下与各省（区域）级的农业投入品平台（以下简称平台）建立战略合作的关系，利用平台健全的渠道分销网络，完成产品的分销，建立专业的推广和农化服务团队，赋能零售客户，拉动零售商销量；通过农业种植环节，让微藻产品在土壤中定殖，恢复土壤碳库功能。微藻既是土壤改良的“良药”，又是地球早期生命和土壤形成的基础，分布广泛，种类繁多。同时微藻具有光合作用和固氮功能，可高效地为土壤提供氮源、碳源和氧气，捕捉温室气体，净化水质，治理雾霾，是实现碳中和的重要途径。农业上以水稻为例，使用微藻技术在保持作物产量的前提下可节约15%~20%的氮素投入，还能提高作物的抗逆能力。同时有效改善土壤理化性状，促进土壤微生物的多样性生长，降低土传病害的发生。目前我国的土壤改良和碳中和领域都具有明显的痛点。在土壤改良方面，首先是种植者花了高价租地，短期内必须追求产量收回成本，因此主观上会大量用肥、提高产量，影响土壤的健康。其次，多年来种植者已经习惯使用大量元素肥料，习惯和认知还没有完全得到扭转。还有系统性的问题，目前在作物管理、市场监管以及消费者认知上都有待健全和完善的地方，改变管理方式和干预模式，群策群力，最终实现改良土壤。6.贵企业在品类中的核心竞争力以及优势都有哪些？贵企业的优势市场在哪里？公司微藻肥料的推广就是针对作物进行的，在禾本科的水稻上，在马铃薯、西红柿等茄科作物上，在黄瓜、西瓜等葫芦科作物上，在山药、三七等块茎类作物上，耕天下都有针对作物特性的产品和解决方案。在改良土壤方面，针对当前农业种植中存在的根结线虫防治难、重金属超标以及土壤酸碱化等痛点问题，耕天下也找到了明确的解决方案，并在全国除西藏外的地区进行了效果验证。已经在北方5省以及南方云南、海南两省与各省级平台服务商达成合作，为他们提供一整套的微藻解决方案。7.今年特肥推广面临的最大痛点是什么？贵企业具体的战略规划是怎样的？如何落地？在将产品推广给种植者的过程中，最大的挑战就是如何提高种植者的认知。现阶段我国大部分种植者都是抗风险能力较低的传统农民，认知水平还要提升，加上过度营销导致选择焦虑，使得他们对新型产品的信任成本过高。微藻产品和技术特点不同于市场上常见的普通肥料，其中的原理、技术等都需要长时间的普及和大量的试验来给种植者展示效果，将产品普及推广开需要时间和耐心。
