中化化肥：深耕新疆市场是核心战略举措

开“疆”拓土，新质种植！面对新疆市场这块巨大的蛋糕，作为此次大会的品牌支持单位，中化化肥有限公司在新疆有哪些动作？在2024新疆农资与市场新质生产力大会大力推进期间，农资与市场对中化化肥的负责人进行了专访。

农资与市场：十几年来，中化化肥在新疆已经拥有成熟的市场，谈谈对新疆市场的理解和感受？

中化化肥：中化化肥有限公司是先正达集团中国作物营养业务的经营主体，国内化肥行业首家在港上市企业。其业务涵盖资源、研发、生产、分销、农技服务全产业链，拥有一线服务人员1200余名，销售网点50000+个,覆盖中国95%农业耕地的分销服务网络和仓储物流网络，致力于为中国农民提供优质、专业、高效的农业综合服务。中化化肥积极推动农用生物技术创新，坚持推进“生物+”战略，聚焦“养分利用、提质抗逆、促进生长和土壤健康”四大农用生物技术领域,打造一流的研发和产业化通道，引领产业升级；构建养分高效、生物制剂、土壤健康三大产品体系，推出新一代“生物+”系列产品，应用于作物生长，提升作物生长活力。助力农民增产增收，保障国家粮食安全和农业生态平衡。

先正达集团中国作为中国领先的农业科技全球化企业，始终致力于推动中国农业科技进步和高质量可持续发展。而新疆，这片广袤的土地，凭借其独特的地理环境和资源禀赋，成为了先正达集团中国战略布局的重要一环。

新疆地处亚欧大陆腹地，拥有丰富的土地资源和光热资源，是典型的干旱半干旱地区。近年来，新疆农业发展迅速，已成为我国重要的棉花、番茄、瓜果等农产品的生产基地。同时，新疆农业也面临着水资源短缺、土壤盐碱化等挑战，迫切需要先进的农业科技和优质的农业投入品来提高生产效率和产品质量。

深耕新疆市场是中化化肥的核心战略举措之一，我们开发新疆市场的时间已经达到十年以上，在 2019-2022 年先后建成5个生产基地、陆续投入运营，拥有5套大量元素水溶肥，2套液体肥、2套生物菌肥装置，生产过程采用 DCS 控制，具备50万吨的水溶肥产能以及液体肥、掺混肥、菌肥的生产能力。在阿克苏、玛纳斯分别拥有功能相对齐全的实验中心，满足微生物发酵、土壤检测、农产品检测、技术研发转化等功能。

作为农资行业的国家队，中化化肥有能力也有义务为新疆地区种植户带来先进的种植技术和产品，这一方面是因为新疆是国家保证粮食安全和农业现代化战略的重要区域，也因为新疆得天独厚的农业环境优势具备现代农业大发展的潜力，是农资行业的一个非常重要的市场，因此，我们今年来进一步加大了在新疆区域的投入，陆续在疆内进行产能布局。

农资与市场：一直以来，中化化肥产品的靶标作物是什么，能解决什么问题?

中化化肥：新疆现有耕地1.06亿亩，粮食面积受“区内结余、供给国家”方针转变影响增加至3630万亩；综合考虑种植面积、经济效益和亩投入，新疆大区在将棉花、玉米、小麦、苹果、葡萄作为靶标作物基础上，深挖辣椒、打瓜、香梨、西梅、苜蓿、番茄、油料作物的市场。

作为中化这种规模的企业，我们肯定是要做到细分市场的全覆盖的，但我们也会首先聚焦一些核心市场，我们在去年启动了一个专业的新疆种植户深度调研，针对棉花、玉米、辣椒、葡萄、苹果这五种作物的种植大户，我们认为这些种植大户代表了新疆农业的最先进生产力，他们的需求代表了这个市场的真实需求，从这个调研中我发现了很多的机会点，比较突出的有抗盐碱、抗冻害、抗旱这些比较普遍的痛点，也有一些各种局部市场所特有的痛点，我们会针对性的开发相应的技术来解决这些痛点，并生产出适合于新疆种植方式的产品来满足种植户的需求。

中化化肥养田系列水溶肥可以让作物强势生长，壮根系耨一须根多而白长势健壮;促长势一吸收快叶色墨绿,茎秆粗壮;壮花、齐坐果一花壮坐果多。提高养分、农药的吸收利用，蝥合、传导、渗透、附着力强，促进养分吸收，提高肥料利用率，对农药有一定的增效作用。活力抗逆，增加植株在非生物逆境(高低温、干旱、药害、盐碱等)耐受力，抵抗力强，返青、长势恢复快。

农资与市场：中化化肥布局新疆的产品优势是什么?

中化化肥：首先，产品线丰富，满足多样化需求。我们提供生物增效大量元素水溶肥、有机无机液体肥、生物菌肥等多种产品，涵盖了农业生产资料的主要方面，致力于为广大农户提供一站式解决方案。

其次，科技赋能，打造高品质产品。中化化肥每年投入过亿元研发资金，用于生物+战略的实施和产品升级。临沂研发中心自主研发的功能包，更是为产品注入了强大的科技含量，有效解决了作物不同生长期的难题，切实提升了产品的使用效果。

布局合理，供应及时便捷。中化农业（新疆）生物科技有限公司在新疆建立了五个生产基地，辐射全疆主要农业种植区，形成了集产品研发、生产销售、物流仓储、技术服务于一体的完整产业链，能够及时响应市场需求，为客户提供便捷高效的服务。

更值得一提的是，我们在玛纳斯工厂建立了耕地保护国家工程技术中心新疆工作站。该工作站的建立，将进一步推动生物+战略的落地，立足新疆作物种植和土壤的实际问题，进行新产品和新技术的研发与推广，为新疆农业的可持续发展保驾护航。

扎根新疆，布局未来，我们将继续秉持「科技兴农」的理念，以优质的产品和服务，助力新疆农业高质量发展！

农资与市场：怎么理解新质生产力这个词?

新质生产力代表先进生产力的演进方向，是由技术革命性突破、生产要素创新性配置、产业深度转型升级而催生的先进生产力质态。新质生产力以劳动者、劳动资料、劳动对象及其优化组合的跃升为基本内涵，具有强大发展动能，能够引领创造新的社会生产时代。

新质生产力是创新起主导作用，摆脱传统经济增长方式、生产力发展路径的先进生产力，具有高科技、高效能、高质量特征。

对于我们农资行业来说，新质生产力就是使用新的技术以及新的生产模式达到提高农业生产效率、降低生产成本、提高种植户收益的目的，这里面有两个重要的点，一个是我们生产企业得洞悉种植户的真实需求是什么，这个就需要有专业的市场洞察，就像前面提到的我们在新疆做的那个洞察工作，以及对行业的深度理解；第二个是得有实实在在的研发投入，科学这个事情是走不了捷径的，不是靠一个人的灵机一动就能搞出来的，需要的是大资金长期坚定的投入才能有相应的成果，中化化肥每年在植物营养研发上的投入超过一个亿，我们的上级公司先正达集团每年的总研发投入超过100个亿，在国内和国际上都处于领先水平。

农资与市场：参与我们此次新疆会的目的是什么?

2024新疆农资市场新质生产力大会作为农业领域的重要展会，汇聚了行业内的最新技术、产品和趋势。2024新疆农资市场新质生产力大会也是企业展示自身实力、寻找合作伙伴的绝佳平台。通过参与，企业能够提升品牌知名度，把握市场动态，为未来的发展奠定坚实基础。2024新疆农资市场新质生产力大会作为农业领域的重要盛会，吸引了众多农业从业者、科技研发人员和政策制定者的参与，此次大会提供了一个平台，让来自不同地区的农业专家和企业家能够面对面交流，分享最新的农业技术和管理经验。