从肥料的前世今生聊起，聊聊特肥营销定位4步法
德国化学家弗里德里希·维勒（Friedrich Wöhler）在1828年首次通过人工合成的方法合成了尿素。本来他打算合成氰酸铵，却得到了碳酰胺（即尿素）。
尿素的合成揭开了人工合成有机物的序幕”
然后，1840年德国人尤斯图斯·冯·李比希（Justus von Liebig）才首次发现植物所需的化学养分，实现了廉价的成本来合成肥料，成为化学肥料的开端，农业产量因此大增，从此人类饥荒问题开始大幅减少。
化肥开始进入中国的时间是在1905年至1910年，当时西方人开始向中国人赠送名为肥粉的化学肥料，并逐渐在福建与广东两省进行销售，直到20世纪50年代至70年代末，中国开始大规模推广化肥使用。这个时期，一些国企建立了庞大的化肥生产体系。
为了满足快速增长的人口数量，国家还通过政策扶持和技术支持，鼓励农民使用化肥。然而短短几十年的时间，随着粮食问题的逐渐解决。化肥对土壤的影响逐渐显现，国家意识到我们的后代将为当时正确的选择，承担严重后果。
所以就开始让有机肥重新登上历史舞台，支持有机肥发展，同时增加能有效提高肥料利用率的特肥。大概在2013年特肥逐渐进入市场，而且在短短的10年内快速发展。
我们不否认特肥的出现有效提高了化肥的利用率，但是随之而来的是特肥市场的混乱。从蓝海市场的暴力产品，到百花齐放，直到现在的鱼龙混杂。过高的剩余价值让有些厂家甚至平台商过度营销，导致的结果是农民分不清什么才是好特肥，所有人都在说自己的肥料配方有多牛，和哪个哪个大学合作，取得了什么什么专利技术。这时候特肥营销进入了一个低谷，所有人都在思考特肥的未来在哪里。
然而祸不单行，在这个重要的历史节点，国家对大肥的生产企业开始了限产，因为多年开放式经营带来的产能过剩带来了诸多问题。
比如，产量大于需求，中国每年生产的化肥达到7129万吨，而市场的需求只有5000万吨，作物真正能吸收的只有区区1000万吨。
严重的产能过剩导致化肥价格的波动，再结合化肥对土壤的影响。大肥企业突然利润下降了，怎么办？大肥企业就将各种生物刺激素加入到肥料中，2023年以各种生物刺激素为核心的化肥井喷式的出现在市场，出现了功能型大肥。
这是什么概念，大肥已经开始逐渐蚕食特肥市场，使本就混乱的特肥市场雪上加霜。越来越多的特肥企业寻求新的突破点，在生死的边缘徘徊。进一步迷雾重重，退一步万丈深渊。
肥料的历史走到今天，是自然进化的结果。在我看来特肥的方向在聚焦，真正的发力点在大田。经作是过程，大田是结果。而特肥之所以特,一定是他解决了特殊的问题，这个问题是作物的，更是人的问题。因为植物不知道自己应该长成什么样子，只有人知道、所以精准定位用户的认知，并在他们的认知中寻找突破口才是现在的阶段最正确的抉择。
特肥营销可以总结出4点内容，即细分赛道、聚焦问题、同化认知、转化买点。
1.细分赛道‘’
作为中小型企业，经过多年的实战，企业还是没有升级转型，年产值还是没有增加，问题究竟出在哪里？
今天可以看到很多营销内容都是在教育中小型企业——品牌建设的必要性。
品牌固然重要，但各大讲师讲述的内容仿佛是在说：有了品牌，企业就能迅速升级，规模扩张也是伸手可得的，有了品牌，企业的销售额也不是稳步增长了，而是激增突破。听起来，品牌就是企业起死回生的灵丹妙药，果真吗?
先把品牌放一放吧，小企业把全部精力、财力折腾到品牌里能有啥用啊？你的年产值都不够推广的，那能做起来吗？说到底，逼着你去做品牌的人，就是把你当韭菜噶。
其实解决方法也不难。入市前，先要做好产品定位，产品定位的第一步就是做好细分赛道，即是赛道精细化。
你现在最需要的是，基于现有的企业规模与运营方式上寻找新赛道，新赛道可以让你一定程度上减少对手。
想清楚你的产品是围绕“什么样的人群，以什么样的方式，在什么样的场景，解决了什么样的问题”而打造的。现在看着这个模型，再套用在你的产品上，想想这四个“什么样的”中，有哪一样是你的产品所具有代表性的？如果没有，怎么才能让他具有与众不同的竞争力?
你的赛道划分的越窄越清楚，你的产品就越具有特征性，能让人一下子就记住。如果窄到不能再窄，那么恭喜你，你创造出了一个新品类，你会走的更远。
比如最早的手机，作为通讯工具诞生，它和BB机属于竞品，但是本质上是完全不同的两个赛道，后续伴随着手机突破性的能力与发展，让这个后来者全面超越了BB机这个对手，BB机最终被手机完全替代，沉寂在史料中。
对于特肥，我想说下我的理解，下一个高能量的爆品出现，一定还是从有机肥这个赛道来。有机肥经国家最新三农政策推动，有望逆势扩张，与化肥并分江山。如果你选择这一大宗里进行深耕，细分赛道，会是出圈的最好选择。
2.聚焦问题‘’
传统的市场理论一直强调我们要关注竞争对手，去做明显的差异化产品用来区隔竞品。
说到做差异化，它不是“你自己觉得自己有哪些不同”，而是要做“消费者眼中你到底是谁，有着哪些不同”，这才是真正的差异化。
不要只停留在市场与竞争对手上看待这个问题，聚焦问题真正要聚焦的问题是用户需求。
以往营销经常讲解决用户需求，解决用户需求。但一款爆品通常不是解决了用户需求，而是为用户创造了需求。
因为你单独一款产品，并不能总是迎合好客户善变的需求。根本在于人的贪欲是无止境的，无法被真正满足。
所以需求既然解决不了需求，就要以“创造”的视角来看待客户的“问题”。
试想一下，在没有手机之前，谁也不会想到手机的诞生，当手机流入市场后，是不是完全取代了BB机？
因此，做产品最重要的就是创造新需求，给自己划定新品类。哪怕你的产品不是新产品，但是也要有新内涵，这样你的产品才能被客户真正认识到你的产品与众不同。
3.同化认知‘’
有人总说好产品一定会自己说话，有了好产品，从此你人生就等于开了挂。
这很让人无语啊，在产品过剩、信息大爆炸的时代，好产品已经被重新定义了，不是你做的产品质量越好，你卖的就越好。
你认为你的产品问心无愧，质量超群，试问一下子，谁家产品能说自己产品不好？你又拿什么来证明你的产品力压群雄？
农资产品不是快消品，用户不可能一秒钟就能知道这个东西的好与坏，因为农资产品的时效性不能马上给出购买的理由，所以更多的时候，很多农民在买产品的时候都是在观望，他们要买的不是一个好产品的事实，而是对一个好产品的认知。
产品大卖的本质是：产品不在于好，而在于符合用户需求！你需要和客户达到一种同频的关系。客户了解你，你的产品能让他第一时间有问题就想到来找你，这才是你给了客户一个充足又必要的购买理由。
农户不是科学家，听不懂你的科研报告，农户也不是傻子，你随便搞一个专利，他们就要买单，你要把复杂的东西翻译成人话，站在农户固有认知中来建立它，这样才能达到认知同频。
4.转化买点"
你产品好，这是卖点，你要转化成买点才能让老百姓得到购买理由。
你的买点要说人话，说老百姓能听得懂的话，他才能够对你的产品产生兴趣，从而带来你的销售。
买点转化一定要围绕你的产品核心价值去展开。
第一步你要研究明白你的配方。当你的配方研究明白后，你就有了卖点、在此基础上，把卖点梳理出最重要最有价值的部分，再把你的卖点翻译成讲人话的买点，让老百姓明白我为什么有求于你的产品。
当他想到一个问题需要被解决的时候，你能不能成为解决问题的第一选择，这才是我们营销的关键。
肥料产品不好卖，一直在终端营销方法上下功夫，不一定能解决问题。没有好买点，没有率先定位，强行促营销就是徒劳！
到了第二步，你要把你的客户进行一定的分类，买点转化就要有明确的人群区分。
对经销商讲买点，你要从销售模式、可观利润、农技支持等等角度出发，让经销商感觉到卖你的产品可以很轻松的赚钱，能躺赚最好。
经销商的本质是商人，要的是利润，所以跟经销商说话，一定要站在他的角度上想他的问题。如果直接卖给种植大户，你要讲的买点是投入产出比，产品能够解决农民种植过程中哪一环节、哪一作物的哪种问题，无限聚焦到具体问题。肥料的本质是功能性，产品为解决问题而生，你能解决问题的重要性决定了产品的价值，价值决定价格。到了这步你如果也有了自己的品牌，你的产品还会获得附加值，这样产品赚的就不是差价，就有了客户源源不断的产品活力。
今天，很多肥料厂家总是自认为说辞专业才是好的，不停的阐述自己的优点，结果啊，就是一场自嗨的闹剧。
市场不缺产品，更不缺好产品，所以肥料产品的入场方式就决定了你的全部未来。对于特别的定位设计，就是要给客户一个购买你产品的理由，你的产品被需求，市场才能风生水起，所向披靡。
希望现在的你一定要醒悟，想要做好产品，你一定要先从定位抓起！
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