7月4日，中国·大连，2023(CIS)中国国际特种肥料应用与技术推广峰会在辽宁大连·大连体育中心皇冠假日酒店成功召开。这是一场围绕特肥的品类盛会，也是一场围绕经作作物应用技术的盛会，更是农资厂家与渠道商、种植户学习提升的盛会。本次会议，来自国内外的专家、老师、优秀企业、农资渠道商、种植户等700余人，围绕辽宁市场特肥推广难点和作物种植痛点进行探索和解析，为辽宁市场特肥良性发展和作物品质种植献言献
7月4日，中国·大连，2023(CIS)中国国际特种肥料应用与技术推广峰会在辽宁大连·大连体育中心皇冠假日酒店成功召开。这是一场围绕特肥的品类盛会，也是一场围绕经作作物应用技术的盛会，更是农资厂家与渠道商、种植户学习提升的盛会。本次会议，来自国内外的专家、老师、优秀企业、农资渠道商、种植户等700余人，围绕辽宁市场特肥推广难点和作物种植痛点进行探索和解析，为辽宁市场特肥良性发展和作物品质种植献言献策。
本次会议以“向技术要效益·为作物提品质”为主题，由《农资与市场》传媒主办，中国农业技术推广协会支持；山东深海农业生物科技有限公司协办；上海优马生物技术有限公司、拜耳作物科学（中国）有限公司特别赞助；辽宁欣大光农业科技有限公司、大连樱桃姐姐农业有限公司＆大连瓦房店市现代农业技术职业培训学校、盘锦硕沅农业技术有限公司、新农服（沈阳）农业发展有限公司、大连泰丰昌生物科技有限公司联合承办；上海昊元农业科技有限公司、上海芳甸生物科技有限公司、慕恩（广州）生物科技有限公司、青岛瀚普生物科技有限公司、济南阿波罗甲壳素肥业有限公司、清禾（青岛）作物营养有限公司、广西勤德科技股份有限公司、深圳市芭田生态工程股份有限公司、江苏金旺智能科技有限公司、四川络布新材料科技有限公司品牌支持。出席本次大会的嘉宾老师有：中国农业大学教授陈清、辽宁草莓科学技术研究院院长姜兆彤、大连市农业科学研究院二级研究员潘凤荣、西北农林科技大学博士生导师邹志荣、《农资与市场》传媒总编冯卫东、原营口市农业科学研究所科技所长、高级农艺师于天林、西北农林科技大学博士生导师邹志荣、上海优马生物技术有限公司李志勇、拜耳作物科学（中国）有限公司北区市场开发经理赵志伟、辽宁欣大光农业科技有限公司董事长姜大光、大连樱桃姐姐农业有限公司总经理曲春媛、盘锦硕沅农业技术有限公司总经理关玉荣、江西新龙生物科技股份有限公司正高级农艺师吴俊清、大连泰丰昌生物科技有限公司总经理孙树波、辽宁丰之航农业科技有限公司总经理王爽等。国家统计局数据显示，2022年辽宁省水稻种植面积774.6万亩，玉米种植面积4137万亩，油料种植面积467.1万亩，蔬菜及食用菌种植面积504万亩，果园面积509.7万亩。其中，特色水果，大樱桃种植面积达到36万亩，草莓种植面积达到27万亩，葡萄种植面积达到57.6万亩、梨种植面积151万亩，甜瓜种植面积16万亩，蓝莓种植面积11.7万亩，苹果种植面积204万亩，西瓜种植面积50万亩，榛子种植面积132万亩。
经过喧嚣之后，特肥市场依旧火热。尤其是在农药、复合肥行业低迷的大背景下，特肥市场可以说是“这边风景独好”，行业发展欣欣向荣，并呈现出三大发展趋势，需要我们用新的眼光去认识它。
为什么说特肥进入刚性需求时代？这是因为种植端需求变局正在加速。截至2022年底，全国建成10亿亩高标准农田，累计建成高效节水灌溉面积超过4亿亩。走过十年，特肥热度不减，首先体现在登记端的火热。2012—2023年以土壤调理剂、水溶肥、微生物肥料为代表的特肥产品登记数量逐年增长。
刚需大肥的特肥化，大量元素加特肥，复合肥加特肥，有机肥加特肥；很多应用环节刚需，缓苗、解决环境胁迫、水果的保鲜。客户经营从弹性需求到刚性需求；增长结构从弹性增长到刚性增长；品牌维新从弹性品牌到刚性品牌。特肥从贵族走到百姓家, 肥料产品正在朝着肥料增效化、功能多元化、营养全面化、作物专用化、施用轻简化、药肥一体化、水肥一体化、绿色低碳化的方向发展。功能性、增效能力成为产品研发的新趋势。
现在特肥不再是经济作物的专属，已经延展到小麦、水稻、玉米、大豆、棉花等大田经作物上。不同于在经济作物上的推广理念和思路与模式，在大田上推广特肥，一要以技术为中心，二要讲究性价比、三要重塑推广心态，企业要专注研发生产，推广和服务要交给专业的渠道商来做，才能把特肥做成大田上的标品。未来的特肥市场，想在大田上做出成绩，依靠的一定是创新能力、产品力和价值输出。例如，南京金色庄园的吴中平就把可持续发展作为非常核心的发展目标，一定要实现草莓第一年好吃，第五年好吃，第十年、第二十年越来越好吃这一特点。例如辽宁盘锦硕沅农业的关玉荣，专注番茄专业化服务，核心模式是施肥之前测测土、追肥之前测测叶，以作物为靶标，数据为依据，科学诊断。辽宁丰之航农业科技有限公司的王爽就奉行用心服务，真正把老百姓的事当做自己的事。他们无一都做到了“差异化制胜”。我国土地流转面积由2008年的1.09亿亩快速扩大到2017年的5.12亿亩，流转率由2008年的8.85%快速上升到2017年的36.97%，年均上升2.81个百分点。2017年，流转出承包耕地的农户达7070.56万户，占家庭承包农户总数的31.16%。山东省耕地面积11457万亩全省流转土地2155万亩，占耕地的23%，加上土地托管、统一服务等形式，全省土地经营规模化率超过了40%。无疑，种植大户正在加速崛起，抓住大户，就抓住了未来。这就要求企业和渠道商要用数据说话，要比大户更了解他的土地，要加速向农技服务深度转型，重新建立起自己的大户服务模式。
作物市场永远值得深扎。我们的服务商能不能在某个作物上做深度的研究，做优方案。例如草莓、大樱桃、蔬菜都是辽宁市场值得深扎的作物，每个作物有其周期性，洗牌过后，就是机会，我们没有道理不深耕。例如，大连泰丰昌的孙树波就在聚焦大连樱桃，丹东的草莓。通过聚焦核心及作物，让农户增产增收，实现种植作物的最终价值，才能真正赢得农户的信赖和肯定。数字化推广的核心是聚焦精力把一件事情做到极致，然后尽最可能地去传播放大，做势能，做价值的延伸与复制，让你的品牌被熟知，在市场流行。线下做活动，线上做势能，三位一体，立体引爆；服务商的“直播+业务”布局已经向全领域展开。例如，例如瓦房店“樱桃姐姐”曲春媛，每天晚上8—10点半都会在快手进行技术直播。辽宁欣大光科技的姜大光也坚持每天早上5:30—6:30，每天晚上的20:00—21:00进行直播。
用户重塑“信任链”，让用户影响用户，“信任链”+“推荐链”是当下最好的商业变现路径。线上做势能，让用户影响用户。
特肥市场的“春天”已经来临，需要我们重新去认识，去探寻新的增长路径，在“变”中做好“不变”的事。重启增长的路径，找到自己的位置、练就自己服务大户的能力、做深作物，做优方案、做好数字化推广。期待和祝愿我们每一个农资从业者都能找到自己的核心竞争力，找到自己重启增长的新路径，增长新曲线，开辟自己的专属赛道，重获增长，实现弯道超车，开启增量新未来！
中国农业大学资源与环境学院教授 陈清果树/蔬菜产量和品质潜力首先取决于品种。开花结果习性(结果部位、花芽形成)、新梢、叶片发育、光能截获、光合、呼吸作用和营养物质分配。果树/蔬菜产量和品质其次取决于生长环境。自然环境条件：光照、温度、湿度、二氧化碳、降水、土壤类型。果树/蔬菜产量和品质形成需要精细管理调控。栽培技术(调控)：土肥水管理、整形修剪、花果调控、病虫防治等因素共同作用的最终结果。
以富士苹果果实的色泽为例，是由品种的遗传特性决定的。植物激素参与花青素合成和果实颜色发育的调控，施用茉莉酸甲酯可促进花青苷的积累；脱落酸参与了花青素的生物合成，可直接影响花青苷的积累并促进果实着色；乙烯显著促进花青苷积累，在果实成熟的过程中促进叶绿素的降解，增加花青素的含量，进而增加果实颜色。总糖、蔗糖、果糖、山梨醇、半乳糖和葡萄糖与苹果的花青苷合成和着色有着密切的关系。负载量的多少会影响营养物质的库源分配；温度影响果实着色，高温会抑制果实红色的发育，昼夜温差越大，果实着色越好，12℃以上的昼夜温差对红色发育最好；果实着色期灌溉或降雨过多，都会降低果实内的花青素浓度，着色变差；充足的光照会刺激花青素的积累，进而促进果实着色。矿质元素是花青苷形成的基础。土壤氮水平是影响苹果着色的重要因素，过量施氮会导致花青素合成减少，果皮褪绿变慢，抑制苹果着色。钾肥施用过量会影响镁和钙的吸收。品种+合理负载+改善光照+合理肥水+氮钾钙镁硼养分平衡+喷有机活性物质才能更好的发挥功能水溶肥对果蔬作物的提质增效功效。氮钾钙镁硼铁等养分投入形态及配比非常重要；不是基于一款产品而言，而是针对“土壤供给+有机肥+硅钙钾镁肥等土壤改良剂+其他的大量元素水溶性肥料”中的所有有效养分；养分供给不是越多越好；铵态氮过多供给引发作物吸收钾钙镁吸收，反之长期施用高钾水溶性肥料会影响作物吸收钙镁；针对果园菜地等土壤酸化问题，通过施用石灰盲目改良土壤可能造成其他养分的缺乏；盲目补充镁肥可能引发钙素的缺乏。对作物生理产生影响、促进作物品质提升的生物活性物质；对肥料的理化性状产生改善作用，控制养分转化等；对养分在土壤中的形态或运移产生作用；氨基酸母液腐植酸、黄腐酸及生化腐植酸、浓缩糖蜜发酵液、浓缩养殖场沼液、酒糟沼液、厨余发酵沼液、堆肥物提取液、豆渣微生物发酵液、淀粉、味精生产废液、秸秆发酵液。配伍技术途径：增效载体+中微量元素。大连市农业科学研究院二级研究员 潘凤荣
甜樱桃是我国近20年来发展最快的果树树种之一，由于其具有上市早、单位面积产值高、市场需求量大的优势，各适栽地区均把甜樱桃列为果树生产的重要树种。据统计，2001年我国甜樱桃栽培面积约18万亩，产量0.8—1万吨；截至目前，甜樱桃栽培面积已达350万亩，结果面积约250万亩，产量达到150万吨。产量和面积约占全球的1/3。设施栽培面积20-25万亩，产量20-25万吨。2020/2021产季，智利向中国出口樱桃总量32.19万吨，占智利出口樱桃的87.6%。中国已经开通了十个国家的樱桃进口贸易，但出口却很少。随着甜樱桃大面积发展和市场的变化，对甜樱桃品种的多样性需求不断增加。目前我国国内生产的樱桃鲜果供应期可以长达7个月。目前大连市甜樱桃栽培面积36.5万亩，产量25万吨，全市生产面积超过1万亩的乡镇达到11个。设施樱桃栽培面积8.6万亩，产量7.2万吨，生产规模千亩以上的乡、镇、街道有14个，防雨棚面积也超过10万亩。近两年实现了产值100亿元，同时通过“大连国际大樱桃节”节庆活动和乡村旅游活动等创造产值近100亿元。以上两项收入合计综合收益达到200亿元。真正把“小樱桃”做成了大产业。要想获得高效益，必须注重“三品、一标”：品种、品质、品牌+标准化生产。好的樱桃只能是种出来的，没有选择项：好樱桃的标准：可溶性固形物≥15% ≥17%≥18%，果个直径≥21mm或果重≥12g，硬度好，完整、新鲜、洁净（干净卫生、无异物异味和外来水分）。品种选择与配置：1.砧木品种、接穗品种、砧穗组合；2.授粉品种配置（授粉亲和、花期一致，自花授粉）；3.栽培品种搭配（成熟早晚、颜色深浅）。苗木选择：苗圃考察、预定；扦插苗、脱毒苗；裸根苗、容器苗；单干苗、双干苗、分枝苗；1年苗、6月苗、多年生苗等。部分优良品种：蜜泉、蜜脆、蜜露、俄八、布鲁克斯、科迪亚等。1.树形：小冠疏层形、自由纺锤形、高纺锤形、KGB、篱壁形、UFO、扇形、Y形。3.土肥草和水分管理：控氮，补钙，钾肥不能过量；碳营养、微生物与生草；肥水一体化技术；起垄栽培；地膜、地布。5.质量要求：硬度—采收、分级、清洗、包装、运输等；形状—本品种果形、均匀、完整（果柄）；成熟度—九成熟至完全成熟，但不能过熟；颜色≥95%；等级规格；风味—糖酸比，可溶性固形物；营养成分—维生素、花色苷、黄酮、酚类；洁净；缺陷在允许范围。辽宁草莓科学技术研究院研究员、中国园艺学会草莓分会常务理事姜兆彤
东港草莓产业基本情况：东港市草莓占地面积20.1万亩、总产量31.6万吨、鲜果产值达63亿元。全市草莓从业人数近10万人，农民人均草莓收入11538元，占总收入60%以上。日光温室大棚亩产6-8万元，高产可达10万元；早春大拱棚亩产值2.5-3.5万元；露地种植亩产值6000-8000元。建基地，强示范，一二三产业深度融合，规模集约种植全国第一：50亩以上集中连片规模化种植小区达到80多个，日光温室面积全国第一；国家现代农业产业园规划总面18.78万亩，涵盖6个乡镇；国家现代农业产业园—玻璃天瀑草莓原种苗工厂项目建设。重科研，强扶持：1.组建科技联盟：成立辽宁草莓产业技术创新战略联盟并获批省级试点，草莓专家团队（省级以上及具有高级职称牵头的）达到12个，农业科技贡献率达79.5%；2.加大草莓设施财政补贴：连续5年出台了种植结构调整补贴实施方案，为园区内草莓产业发放补贴2.6亿元；3.创新草莓贷专项金融服务，组建产业园基金，安排中央奖补资金500万元，通过金融机构1：9放贷每年不低于5000万，解决园区内企业和农户融资难、融资贵问题；4.启动“归巢行动”，在人才支撑方面，启动“归巢行动”，仅一年时间实现了全市每村一名大学生全覆盖，经验做法荣获全国人才工作创新案例“最佳案例奖”。定标准，强监督：建立草莓标准化生产体系，实现草莓生产标准化质量可追溯，形成企业为龙头、市场为导向、品牌为引领、标准为核心、基地为依托的“五位一体”模式，并出台相关标准流程实现草莓绿色高品质高质量生产；完善草莓可追溯体系，草莓农产品质量安全抽检合格率达到99.91%。联电商，强品牌：1.以莓为媒，以节汇友，举办各种草莓文化节和草莓推介会，草莓品牌效应凸显；2.草莓电商领跑全国，东港建成了三级仓储物流配送中心、电商快递产业园、电商保税仓储物流基地，以及6个乡镇物流快递运营中心。3.强化草莓品牌文化营销：通过草莓产品文化创意、草莓品牌建设、草莓特色小镇、村品牌建设延伸草莓产业链，提升草莓产业附加值。原营口市农业科学研究所科技所长、高级农艺师 于天林
在葡萄生长发育的过程中，约有17种必须的营养元素参与新陈代谢的全程：C、H、O、N、P、K、Ca、Mg、S、Fe、Mn、Zn、Cu、Mo、B、Cl、Na。C、H、O来源于空气和水，其余的来源于土壤和施肥。根据葡萄生长发育需要和各元素所占干物质比，将N、P、K（0.5%以上）确定为大量元素；Ca、Mg、S（0.1%-0.5%之间）确定为中量元素，余下得各元素（0.1%以下）确定为微量元素。但近年来科研人员大量的实验研究结果表明，葡萄所需的Ca元素最高。随着葡萄产业化程度的提高，果农对葡萄产量和品质要求的加大，以及人们对高等级商品果的追求，果品等级间价格差亦在拉大。为达到上述目标，果农开始逐渐重视多元素复合型肥料的使用。随着葡萄栽培方面研究的深入，检测手段的精准和农民认知的提高，多种营养元素的结合使用将成普遍，但要注意以下事项：1.提高肥料利用率，倡导水溶肥
①省工、省力，污染轻；
②吸收快，用量少；
③经济有效，流失少；
2.合理制定施肥原则
①根据肥料的特点和葡萄生育期，确定施肥时间和方法；
②按长相长势及常年经验，缺什么补什么；
③中微量元素使用，不宜大量和过偏，避免浪费；
3.充分协调好肥、水、气、热各肥力因素之间的关系。4.中微量元素是一项用量小、作用大、见效快、使用技术水平高的农业措施、效果和相关因素综合运用有关，所以要全面的通盘考虑方可收到事半功倍的效果。邹志荣：5-氨基乙酰丙酸(5-ALA）及其在现代高效农业上的应用
西北农林科技大学博士生导师、山东深海农业生物科技有限公司首席技术顾问 邹志荣
5－氨基乙酰丙酸(5-ALA)是一种含氧和氮的碳氢化合物，它是所有卟啉化合物的共同前体，是叶绿素、亚铁血红素、细胞色素等具环状四吡咯基的化合物群共同的生物合成中间体，牵涉到光合作用、呼吸作用，是一种广泛存在于细菌、真菌、动物及植物等生物机体活细胞中的非蛋白氨基酸。在农业领域5-ALA作为植物叶绿素合成的前体物质参与叶绿素的合成，提升作物光合产物的积累，从而实现作物提质增产的目的。同时5-ALA可以调控叶绿素b/叶绿素a的比值，从而显著提升作物对低温、寡照及盐碱等不良条件的抗逆性。
深海农业为了明确5-ALA在农业领域的应用效果，分别在以下方面做了大量的试验探究:1.增强作物抗逆性（高温、低温、强光、弱光、干旱、水涝、盐碱、贫瘠、重茬等）。5-ALA除了在白菜上可以显著提升白菜抗冻性，同时在茄果类、浆果类、果树及其他叶菜类作物上均可以显著提高作物抗逆性（高温、低温、强光、弱光、干旱、水涝、盐碱、贫瘠、重茬等），实现逆境胁迫下增产20%―30%。2.缩短果实着色周期；5-ALA可显著缩短苹果着色周期，同时在西红柿、柑橘、葡萄及樱桃等作物均具有明显的着色效果，平均着色周期可缩短5―10天。3.提高幼苗移栽成活率。5-ALA可提高萝卜及花卉移栽成活率，同时对提升西红柿、草莓、辣椒及茄子等作物幼苗移栽成活率均具有不错效果，平均存活率可提高30%左右。4.提高作物产量及品质。5-ALA可提高草莓硬度、糖度及平均单果重，同时发现5-ALA对西红柿、苹果、梨及樱桃等果实均具有增加糖度、提升单果重及增产的效果。平均糖度可提高2个单位，平均单果重增加20―40g。5.提高果实糖度，改善果实口感。5-ALA可提高柑橘硬度、糖度及平均单果重，同时发现5-ALA对西红柿、苹果、梨及樱桃等果实均具有增加糖度、提升单果重及改善果实口感的效果。平均糖度可提高2个单位。6.提高果实固形物含量、增加果实硬度，增加耐储性。5-ALA可提高梨的固形物含量、增加果实硬度，增加耐储性，同时发现5-ALA对草莓、西红柿、苹果及樱桃等果实均具有增加硬度提升耐储性的效果。储藏期可延长10-15天。7.促进种子萌发及作物根系生长。5-ALA浸种和蘸根处理，对种子萌发及根系生长均具有明显的促进作用。8.促进作物肥料吸收利用率。作物吸收5-ALA后可显著提升对大、中、微量元素及有机质的吸收效率。依托5-氨基乙酰丙酸的核心技术优势，山东深海农业生物科技有限公司积极与各大院所合作，开发出富含5-氨基乙酰丙酸的有机水溶肥、微生物菌剂、腐植酸水溶肥、中量元素水溶肥、大量元素水溶肥及氨基酸水溶肥等系列产品。上海优马生物技术有限公司大区经理 李志勇
MCT (微碳技术®)是优马独有的两大核心技术之一。是一种分子量极小且富含碳氧的有机分子混合物，它们作为碳源，提供一种超高效的载体，通过土壤和/或叶子将养分和矿物质运送到植物体内。可以提高肥料利用率达到常规产品的7-11倍，降低肥料的施用量；减少N-P-K等肥料的残留，缓解对土壤的破坏；可以对营养元素进行缓冲，对植物安全，不会导致根系受损；显著提高作物的产量及品质。可以解决土著微生物在自然条件下的培养与均衡问题；释放土壤中被固定的养分，改良土壤性状；缓解土壤毒性（盐和重金属）的压力，提高水分的渗透和保持能力；自然增加植物根系的生长-高达25%。
可以刺激植物体内天然荷尔蒙的产生，解决作物的生理问题，且无副作用；在作物生长过程中非常重要和关键的阶段，保持植物正常的天然代谢途径；解决植物生长过程中营养缺乏的问题。优马修复剂是上海优马出品的用于激发作物活力，提高作物抗逆性的明星产品。它采用“微碳技术”，可以提高植物细胞活性，延长植物细胞生命；促进根系生长、破除僵苗、迅速恢复作物生长活力；解除不良气候、药害、肥害、激素中毒及病虫害引起的损伤；提高作物产量。在辽宁的大樱桃、草莓、葡萄都得到了充分的应用推广。
优马®蕾果保也是上海优马采用“微碳技术”的作物生长管理大品。可以防止花芽分化慢或不良，提高雌花量，提高坐果率；防止作物发芽、开花不整齐，果实产量低；减少畸形果的产生，提高果实品质。在辽宁的草莓、大樱桃上也得到了广泛的推广和应用。
优马产品体系就是个金字塔，秉持的产品基本理念是上活营养，下活土壤，为营养建高速，还生命于土壤。过去的几年里，我们上海优马以区域、作物、产品三结合的市场开拓理念，已经完成了苹果、葡萄、草莓及各种蔬菜等大类作物以及冬枣、樱桃、桃树、大姜等区域作物的全程示范探索并形成全程解决方案。赵志伟：拜耳“安卓”组合在在高价值经济作物效果展示
拜耳作物科学（中国）有限公司北区市场开发经理 赵志伟
一是近年来特肥产品在以辽宁省为代表的经济作物大省逐渐被广大经销商和部分农户所接受并认可，市场容量大，前景广阔。二是在生产端，种植户对提升作物的产品和品质的需求越来越强；在消费端，消费者对高品质农产品需求也愈发强烈。在此背景下，拜耳在2019年和2021年拜耳连续推出了微生物菌剂产品卓润®和氨基酸水溶性肥料安必神®。其中，氨基酸水溶性肥料安必神®是拜耳面向中国市场推出的第一款创新型氨基酸类生物刺激剂特肥产品。产品秉承拜耳“作物大健康”的理念——环保、健康、品质、效益，致力于充分发掘作物的生长潜力，使作物生长旺、活力好、抗逆强、产出高，促进农民增产丰收，为土壤环境与消费者的品质餐桌保驾护航。拜耳安必神®是由甘氨酸、丙氨酸、谷氨酸等19种能满足植物生长过程中不同需求的氨基酸、能够改善植物生长环境里的富里酸和植物生长不可缺的微量元素锌、锰、硼协同作用，来实现作物生长旺、活力好、抗逆强、产出高的四大显著效果。安必神®登记作物主要是黄瓜、水稻、番茄、辣椒、柑橘、葡萄，可喷可灌，对作物安全，桶混性好，田间表现优异，既可以提高苗期抗逆性、保花保果、又可以提高抗病虫能力、提高作物产量及商品性。从2021年进入辽宁市场推广，通过近两年的努力，在辽宁市场累计推广已达10万亩次。
技术定位是定植缓苗后，滴灌；价值定位是长势健壮，茎粗壮，保苗效果好；开花早，转色块，果个均匀，商品性好；根系发达，须根多，颜色好，提高吸收利用效率；抗早衰，降低生育后期矮化率，延长采收期；有效提高产量，增加收益。在桃树的露红期、花后幼果期至果实膨大期，喷雾，安必神600X，间隔15天，连续3次用药，可提高桃树保花率；减轻倒春寒对花的影响，果实减轻冻伤；提高坐果率，减少畸形果；增大果个、提高单果重，果匀，品质更高。在苹果露红期、花后幼果期至果实膨大期，喷雾，安必神600X，间隔15天，连续3次用药，可减轻倒春寒对花的影响，苹果花危害率下降；提高坐果率，减少畸形果；增大果个、提高单果重，果匀，品质更高，梨果面细腻、白净。大连樱桃姐姐农业有限公司总经理 曲春瑗
农资渠道商如何经营转型？樱桃姐姐30年的经验和心得分享。四项农业工作：1.农资销售-樱桃姐姐农业公司；2.农技服务-现代农业技术培训学校；3.农场示范-120亩新品种新技术示范展示；4.农商对接-大樱桃产业协会。四大核心理念：真心为农、科技兴农、倾力帮农、公益助农。一、农资销售公司-真心为农，宁可关门歇业，不卖假冒伪劣，宁愿为价格解释一辈子，也不愿为质量道歉一阵子，严把质量关，产品保真，产品质量是农资经销商生存和竞争胜出的重中之重。二、现代农校-科技兴农：线上主要有不同作物群微信讲课和植保大讲堂快手直播；线下田间地头病害诊断/测土、农民/经销商/全国粉丝技术培训、成立农资连锁4S店服务到家门口。提高和培养更多有技能农资人服务更更多农民，保证农产品品质提高，用优质农资产品和技术服务最后一公里。农资连锁4S店4项服务：销售配送农资+技术培训+病害诊断+测土配肥。三、农场示范-倾力帮农：新品种引进试种示范，新技术新模式示范引领。四、公益助农-公益助农（促进商超对接、助力果农销售）农商对接具体工作如下：走出去，请进来。1.参加农产品展览推介会会；2.举办全国高端水果高峰论坛；3.举办辽宁省樱桃大赛；4.举办全国省樱桃大赛；5.参加农产品直播带货。最终帮助农民实现四好共赢目标：好品种、好品质、好品牌、好价钱。沈阳农业大学客座教授、研究生导师辽宁省农委12306首席农业土肥专家、高级农艺师 姜大光
樱桃栽培越来越弄不明白，问题越来越突出：锈根，死树严重；裂果、兔嘴、畸形、缩果不少；大小年严重；病虫害难防难治；树木早衰；总体产量低，越来越弄不明白，怎么办？把你的作物当人看，进行拟人化栽培。1.最好保持水分相对的平衡。如果两三天浇一次水的，裂果可能十个，那七八天浇一次水的裂果将达到20个，如果半个月浇一次水的裂果可能会达到100个。2.樱桃树步道沟的秸秆夹心施肥减少裂果。3.钙能增加果皮的韧性，提高果皮抗压能力，减少裂果。果农常常通过土施和叶面喷肥的方法来补充树体中钙的含量，钙含量高的甜樱桃裂果较轻。大樱桃补钙最佳时期：花前、幼果期 、秋施肥时期。推荐：1.花前、幼果期：意大利悬浮钙冲施；2.秋施肥：埋施雅苒含硼钙或优素雷钙镁。减少樱桃裂果，需要补钙肥、补硅肥、补碳肥。1.肥水供应时期不当：多数栽培者认为大樱桃的分化是采收后开始的，只重视采收后的肥水，其实花芽分化是落花后20-25天左右就开始了，采收后一个月左右，花芽分化基本结束。那花芽时期正是幼果开始迅速膨大期。此时期养分需求量大，幼果争夺了大量养分，而抑制了花芽的形成。2.负载量过大：没有疏花疏果的习惯，尤其栽培者害怕座不住果，任其开花结果每株樱桃树产量100斤，当年花芽量只有上一年的10-30%，过量负载消耗大量的养分，一方面养分不足影响花芽的形成。另一方面大量的果实中的种子产生大量的赤霉素（GA3)，赤霉素有抑制花芽分化的作用。科学施肥的6R原则：正确的肥源、数量、时间、位置、浓度、方法。施肥，一定要在大樱桃的生长高峰期前施进去，否则就有点晚了。如何施肥更科学？1.化肥、生物菌剂、有机肥三位一体；2.化肥速效，西药，不可多食；3.微量元素大家认为需求很少，有点微不足道的，但却是威力无穷，就好比一盘菜里的盐，不可小视。4.生物菌剂是化肥和有机肥之间的混子。没它谁也好不了。5.有机肥是中药，慢效，长效。盘锦硕沅农业技术有限公司总经理 关玉荣
精准使用是特肥推广的关键，硕沅农业引领精准施肥，深耕东北农服。盲目施肥--未腐熟的粪肥（造成土壤酸化、盐化），未腐熟大规模养殖场粪肥抗生素含量偏高土壤有益微生物被消灭；据统计，每方粪肥里含有5kg氯化钠（食盐），未腐熟的粪肥+不合理的施肥造成土壤盐化。盲目施肥的危害：1、破坏土壤——酸化、盐化、板结；2、土传病害严重——死棵、蔫吧秧、根结线虫等。二、一线迫切需要科学的施肥指导，养分速测实验室让施肥精准高效。养分速测实验室让精准施肥有据可依，养分速测实验室在东北快速落地：养分速测实验室的分布（21家），辽宁15家、吉林3家、黑龙江1家、赤峰2家。《养分速测实验室》以作物为中心进行深根细作，精准测土测叶——科学配肥；精准检测配肥——叶分析技术。理念：底肥之前测测土，冲肥之前测测叶植株养分速测诊断报告（照单抓药），经销商单纯的卖产品竞争越来越大，要从卖产品转向开方子，实现专业化服务。从开药店向开医院转变——懂专业、有工具、有方子。从经营层面：1.从赊销→收预付款；2.从卖产品→卖方案；3.从不成体系→专注技术服务；4.增加核心种植户的粘性→收钱、收人、收心。养分速测+硕沅方案能够为种植户带来产量和收益上的提升。选择硕沅农业的理由：1.专注农服：致力于打造东北农服第一品牌；华南农大养分速测30家，打造过亿价值；2.技术配套：打造专业技术团队，服务更多伙伴，华南农大+挪威雅米（长效缓释120天）；3.赋能终端：中国作物营养经理培训体系（CCA)，地头站商学院终端营销赋能。大连泰丰昌生物科技有限公司总经理 孙树波
目前中国的传统化肥的利用率非常低，总利用率约30%。中国土壤有机质含量持续下降情况非常严峻。中国土壤有机质水平仅为欧洲的30-50%，中国26%耕地土壤的有机质小于1%，有机质小于1%的耕地占44.8%。面临的问题和挑战就是是土壤酸化，板结死棵，病虫害的挑战加大。土壤板结、功能退化——作物根系变浅——滥用激素和松土精；土壤中矿质元素比例失衡或固化——缺素症或元素中毒——根外追肥；土传病害严重——作物品质下降——大量使用化学农药。只有良种+良法+良田，才能保障稳产高质的农业生产模式。有机质对土壤肥力的6大作用：
1.是土壤养分的主要来源；
2.促进土壤结构形成，改善土壤物理性质；
3.提高土壤的保肥能力和缓冲性能；
4.腐殖质具有生理活性，能促进作物生长发育；
5.腐殖质具有络合作用，有助于消除土壤的污染；
土壤有机碳的增加不仅意味着物质的归还，更重要的是还关系到农业生产能力的稳定提高。根据中国农科院对不同土壤类型下长期施肥研究进行统计，土壤有机质平均提高0.1%，粮食产量的稳产性就会提高10%-20%。泰丰昌有机肥原料来源于动物尸体，蛋壳，虾壳。采用国际先进的高分子材料静态好氧堆肥发酵工艺，精选安全高营养的动植物原料，经过45天高温好氧发酵，粉碎筛分后，经60天陈化生产，高腐熟度、高水溶性、高有机质&养分、低容重安全肥料。
般基肥应提供全年生长70%的养分，使用足量泰丰昌有机肥后，可以减少水溶肥的使用量，特别是前期的氨基酸、腐植酸、高氮水溶肥，降低种植户生产成本。我们大连泰丰昌做特肥时间不久，可以说是特肥领域的一名新兵。目前仅与康朴（中国）与慕恩生物建立战略合作关系。选择与这两大品牌合作，看重的就是品牌研发实力，产品的差异化性能和稳定的品质保证。在赋能终端上，泰丰昌主要是做好服务。现在大家都在提做服务，但是服务能做到什么样却没有固定的答案。服务就要求有强大的团队支持，泰丰昌有近百人的服务团队，所以，在为农户做服务前，要求业务员一定要了解客户的客户，只有了解客户的客户才知道需求在哪里；其次是做示范，让农户看到效果，眼见为实才能获得认可。在技术服务设配配置上，目前泰丰昌拥有GT3型全项目土壤养分检测仪，内置作物专家施肥系统，得出科学施肥配方，可检测土壤、肥料：氮磷钾/有机质/PH值/盐分/微量元素。
我们泰丰昌一贯主张，宁愿发展得慢一点，也不愿意走捷径。服务商的工作就是做事VS赚钱，容易的事情VS正确的事情，赚钱VS持续赚钱，泰丰昌的理念就是让上下游持续赚钱。辽宁丰之航农业科技有限公司总经理 王爽
辽宁丰之航成立于2019年，是辽宁农资基层零售商群体里的新人。虽然公司成立的时间算不上长，但是经过4年多的发展，也累积起了不少的推广和营销经验。大家都认为产品重要，其实需求更重要。因为种植户的需求是会变化的，只有实时了解种植户的需求才是营销的开始。大家都认为需求重要，其实破点更重要。那么，特肥如何破点？我认为破点关键在于你是站在企业介绍产品，还是站在种植户的角度介绍产品。破点重要，但是价值更重要。但是，塑造价值是需要方法的，就相当于给产品找对象，就是一个产品给人的五感六觉。价值重要，服务更重要。授之以鱼，授之以渔。业务员是卖鱼，公司是教会捕鱼的方法，鱼是一样的，但是捕鱼的方法却是不一样的。服务重要，学习更重要。学习重要，营销更重要。没有利润哪来的服务，所以，丰之航第一是不赊销；第二是海陆空三方面轰炸，立体营销；陆军就是单兵作战，一个区域一个经理；海军就是会销；空军就是线上销售；第三是自销+店销+会销，主要做直营，2019年至今，丰之航的直营店已达30多家。第四是价格制度；第五是区域管理。经作辽宁·百佳技术服务商
辽宁特肥市场最需要的是技术人才。他们是辽宁第一批懂特肥，懂技术服务的人，他们拥有专业化的团队，他们注重推广创新、落地和效果，他们为农户解决痛点，是特肥在辽宁地区得以普及的中坚力量。
经作辽宁·种植达人
这群人令人钦佩，受人尊敬，他们是特肥科学种植技术的实践者和推广者。也是当地区域作物的实践者和探索者。他们凭借高超的种植技术为作物的高品质、高收益保驾护航，是辽宁市场特肥真正得以普及应用的推动者。
