行业的良性发展不能只依靠市场“无形”的手，还要依靠政府“有形”的手，政府可以在品种选择、病虫害防治、企业融资等方面发挥更大作用；同时，现有种植户本着对自己负责、对他人负责的态度，在病虫害防治等方面要高度重视，不能“失管”，也不能过度管理。——广西高明农业集团副总经理 袁希明企业名称：广西高明农业集团销售额：3000万服务区域：广西隆安县等服务作物：红宝石青柚7000亩、越南翡翠青柚100
行业的良性发展不能只依靠市场“无形”的手，还要依靠政府“有形”的手，政府可以在品种选择、病虫害防治、企业融资等方面发挥更大作用；同时，现有种植户本着对自己负责、对他人负责的态度，在病虫害防治等方面要高度重视，不能“失管”，也不能过度管理。
——广西高明农业集团副总经理 袁希明
服务作物：红宝石青柚7000亩、越南翡翠青柚1000亩、无核沃柑3000亩、红宝石青柚种苗1000万株。1. 您种植的作物都有哪些？种植面积？主要销售途径有哪些？今年的价格如何？较往年有何变化？广西高明农业目前在隆安县种植了11000亩，主要有红宝石青柚7000亩，越南翡翠青柚1000亩，无核沃柑3000亩，红宝石青柚种苗1000万株。销售途径主要有线上和线下两种，产品当前主要销往华北、东北、西北、华东等地区，有稳定、长期的合作营销渠道。线下销售网络主要是全国各大水果批发市场、鑫荣懋、百果园、盒马鲜生、筐鲜生等多家大型供应链公司，沃尔玛、家乐福等大型全国连锁超市；线上销售网络主要是在淘宝、天猫、京东、拼多多电商平台搭建销售网。公司通过自身品质控制、营销协同、客户管理等内部管控，在东北区域设立了联营的水果批发网点，并筹设了专业的销售平台，除去传统的批发渠道拓展之外，在电商B2C方面也进行了积极的探索。当前，全国沃柑种植面积在逐年扩大，价格稳中有降；091无核沃柑因其种植技术要求更高，全国种植无核沃柑的面积较少，价格比较稳定。无论哪一种沃柑，只要品质好、商品率和优果率高，在市场上都会有较强的竞争力。从价格上来讲，2019年“高明”品牌无核沃柑产地批发价一直维持7元/斤，超市售价19.8元/斤；2021年春节前后，“高明”品牌无核沃柑产地批发价一直维持6元/斤，超市售价16.8元/斤；2022年春节前，“高明”品牌无核沃柑产地批发价一直维持6元/斤。2. 您的投入、产出情况？使用的肥料、农药、特肥品牌都有哪些？在选择农资产品上优先考虑因素是什么？一般每亩投入7000左右，2020年成本率约55%，毛利率约45%，综合费用率25%，净利润率约20%；2020年度是我公司投入大、回报低的年度，基本净利率维持在20%左右。2021年的数据尚未更新。我们目前使用比较多的有杜邦、拜耳、国光、龙灯、撒可富等国内外知名品牌。现在也在探索绿色有机生态农业，使用有机肥、自做环保酵素、生物农药、鱼蛋白等。在选择农资产品时优先考虑品质、效果和服务，再考虑品牌和性价比。特肥对提高品质的作用是很大的。无论是应对每年频发的极端天气，如倒春寒、连续干旱，还是前期保果、中期膨果、后期提糖亮色等方面都有非常优秀的表现。特肥以其优异的表现，已经成为我们公司种植技术人员的重要选择。目前的种植痛点是好品种容易造成跟风种植，量大而价跌；产品集中上市，受市场波动影响太大，需要探索在本地错开上市时间的技术。难点是种植受天气、气候、自然环境的影响大，农业企业融资途径少，大部农业企业的维持以自身资金为主。5.您的基地的核心竞争力是什么？您是如何实现盈利的？对于产业的健康发展，您的意见和建议？高明农业的优势在于种植技术、品种选择、销售渠道和产品品牌，核心优势是绿色、生态种植，有效降低农残，提高产量，提升果实品质，提升风味，延长货架期。1.不能只依靠市场“无形”的手，还要依靠政府“有形”的手，政府可以在品种选择、病虫害防治、企业融资等方面发挥更大作用；2.现有种植户本着对自己负责、对他人负责的态度，在病虫害防治等方面要高度重视，不能“失管”，也不能过度管理。
