【云南会·品牌观察】河南一田:坚持长期产品主义，紧抓云南经作抗性小虫防治风口！

云南高原特色经作多，农资四季永不落幕。虽然单个作物种植面积不在全国占优势，但是胜在种类繁多。丰富的作物为农资的经营定下了基调，各个入局者都能在这里分得一杯羹。

如何在作物不断迭代，商业环境瞬息万变，新的挑战不断涌现，不确定性增加的当下，看清云南经作市场的逻辑，提升自己的商业认知，不断进化？

会议前期，我们调研了众多在云南市场布局的化肥、农药企业或者云南本地优秀的企业和服务商，听听他们对云南市场的看法，看他们如何在云南市场“向新而生·韧性增长”。

河南一田农业发展有限公司总经理 李广

1.云南市场的痛点和机会点是什么？

我们认为云南市场经作小虫发生较为严重和普遍，且抗药性强，抗性产生快，如红蜘蛛、二斑叶螨、小菜蛾、蓟马、美洲斑潜蝇等缺乏规范的特效产品和卓越防治方案，这是云南经作种植者普遍的痛点和防治难点。对于农化企业来讲，痛点抓住并解决了就是机会，如果解决不了就是盲点。

我们一田是产品主义和长期主义的践行者，在新产品开发、工艺优化、配方升级、助力创新和应用方面硕果累累，一田的每一款产品都是精准和卓越的，都是为解决种植者痛点和植保难点而来，这是一个累积精进和不断超越的过程。特别是在红白蜘蛛、蓟马、小菜蛾等抗性小虫治理方面我们都有持续跟进的规范特效产品（方案），这是我们做强做大云南市场的基础和机会点。

2.一田针对云南市场的规划是什么？

云南是经济作物主产区之一，同时也是一田公司重要的目标市场。目前我们在云南市场的柑橘主产区杀螨剂具有一定的知名度，在花卉蓟马、二斑叶螨防治方面有较好的影响力。公司规划：重点布局和运营云南经作市场，一方面加强精准产品的开发和布局，一方面加强云南市场的客户开发、渠道建设、宣传推广力度，做透云南，三年内成为云南经作市场杀螨剂和经作小虫防治产品主导供应商和一线品牌，销售收入突破7千万元。

3.一田产品进军云南市场的优势是什么？

我们进军云南市场优势主要体现在以下4个方面：

一是云南经作面积大，种类多，经济效益较高，病虫害发生普遍，植保产品需求量巨大。一田的发展战略和产品优势与云南的种植结构、虫害发生情况有较高的契合度，一田是经作小虫抗性治理产品（方案）集大成者和品类专家，有能力为云南经作生产提供高性价比的植保方案，能切实解决经作种植者遇到的小虫防治问题。

二是一田在云南柑橘和花卉市场有一定的知名度和美誉度，特别是在部分柑橘杀螨剂和花卉二斑叶螨市场有较高认可度。

三是云南种植者对高端产品认可度高，符合一田产品的定位。

四是一田公司云南团队是一支优秀和出色的团队，脚踏实地，技术水平高，积极向上，吃苦耐劳，有活力有干劲，能完成公司既定目标。

链接：

河南一田农业发展有限公司是一家技术型专业化农化企业，拥有领先的化工技术、生物技术、植保技术，致力于为种植者提供创新的、卓越的和高性价比的植保方案，并能够帮助种植者提升作物健康、作物产量，改善作物品质和带来更多收益。

一田是“聚焦”和“专注”的践行者，致力于经作抗性小虫治理产品（方案）的研发、生产和推广。十年一剑，厚积薄发。今天的一田，已成为：

■红蜘蛛防治领域主导品牌之一和杀螨剂开发引领者。

■经作二斑叶螨、茶黄螨抗性治理集大成者。

■经作小虫防治技术的后起之秀和防治产品品类专家。

目前，我们正在进一步开发、布局包括红、白蜘蛛在内的经作小虫产品，实现更全和更精准的产品体系和更强的供应链系统，从而满足种植者和合作伙伴的需求，服务可持续发展农业，并让一田成为经作小虫治理领域典范的生产商、推广者和主导品牌。