经过几年的摸索，特肥推广有几点感受：第一，急不得，不要急于上量，拔苗助长，把基础工作做扎实；第二，神话不得，忽悠夸大，绝对会失去农户的口碑；第三，实干与宣传结合；第四，聚焦一个卖点才能打造爆品。哈尔滨禾硕农业总经理唐春雨企业名称：哈尔滨禾硕农业科技有限公司经营规模：8000万特肥销售额：1500万左右服务作物：玉米水稻等大田作物，西甜瓜西红柿等经济作物服务区域：东北市场1.目前特肥我们的整体经营情
经过几年的摸索，特肥推广有几点感受：第一，急不得，不要急于上量，拔苗助长，把基础工作做扎实；第二，神话不得，忽悠夸大，绝对会失去农户的口碑；第三，实干与宣传结合；第四，聚焦一个卖点才能打造爆品。
哈尔滨禾硕农业总经理唐春雨
企业名称：哈尔滨禾硕农业科技有限公司
经营规模：8000万
特肥销售额：1500万左右
服务作物：玉米水稻等大田作物，西甜瓜西红柿等经济作物
1.目前特肥我们的整体经营情况，重点关注哪些品类？唐春雨：目前特肥板块的销售规模在1500万左右，特肥占总营业额的20%，我们主营的特肥品牌有佐田氏、欧格纳科、广东神宝、北京锞镪等，重点关注的特肥品类包括土壤改良及冲施肥叶面肥等！唐春雨：从经销商的层面来讲，我认为特肥发展到了比较成熟的阶段，现阶段特肥市场的特点我认为是：能够满足农户刚需、性价比越来越理性、解决问题才能长久发展！我们目前更加关注特肥在应用新技术方面对现有技术的升级后效果能不能真正解决农户的栽培问题！
唐春雨：在特肥推广层面，我们平台经过几年的摸索，有几点感受，希望能与更多的朋友进行分享和交流。一是：急不得，特肥和所有产品一样也有产品的推广周期，我们要遵循这个规律，从新产品实验示范、观摩会以点带面、大面积推广、售后服务，每一个环节都需要时间的支撑，所以不能拔苗助长，急于上量，忽略基础动作！二是：神话不得，市场上很多产品都是因为在效果的塑造上过于完美而让消费者在期待与现实中产生强烈的落差而被消费者淘汰出局，所以一定要在大量的田间实验基础上趋于理性的对产品效果进行描述，绝不能忽悠、夸大，失去老百姓的口碑！
四是：聚焦一个卖点才能打造爆品，针对一个地区的栽培难点提炼产品卖点，一个成功的卖点就可以成就一款爆品！以上也是我们一直在做，2022更要做到极致的动作！4、您如何理解特肥会“需求深挖，价值重塑”这个主题？唐春雨：在我看来，特肥未来的发展趋势及经销商的机会点和发力点在于能否解决老百姓的刚性需求！我理解“需求深挖，价值重塑”这个主题的含义就在与我们作为一线的推广者，一定要挖掘老百姓的栽培痛点与难点，用我们的特肥产品去解决这些问题，聚焦一个问题，而不是让一个产品成为多面手，这样的推广方向更有意义，这也是我们特肥存在的价值!
