新春大咖说||根力多董事长王淑平：以增肥减效为契机，重点开发自主创新的产品！（预见2022）
作者：《农资与市场》传媒 新媒体
2022/1/27 10:15:14
“原材料价格居高不下，2022年的肥料行情大概率仍会是居高运行。这给根力多这类以减肥增效为产品卖点的企业很大的市场机会，可以重点开发自主创新的产品，重点推广拥有自主定价权的产品，迅速切入市场，扩大市场占有率。”根力多生物科技股份有限公司董事长 王淑平2022年来了！过去的一年我们付出了什么，又收获了什么？新的一年，行业又将是什么样的生存环境，我们又有什么样的计划和目标？虎年来了，我们如何在不确定性
“原材料价格居高不下，2022年的肥料行情大概率仍会是居高运行。这给根力多这类以减肥增效为产品卖点的企业很大的市场机会，可以重点开发自主创新的产品，重点推广拥有自主定价权的产品，迅速切入市场，扩大市场占有率。”
根力多生物科技股份有限公司董事长 王淑平
2022年来了！过去的一年我们付出了什么，又收获了什么？新的一年，行业又将是什么样的生存环境，我们又有什么样的计划和目标？虎年来了，我们如何在不确定性的虎年直面行业环境，如何打胜仗？复盘是为了更好的出发，预见是为了更好的计划。《农资与市场》新年推出专栏《大咖说·预见2022》我们来听一听根力多生物科技股份有限公司董事长王淑平的行业复盘与预见。1.复盘2021年，我们最大的收获是什么？用一个关键词阐述我们企业的2021.王淑平：用一个词来形容根力多的2021就是“变化”。在艰难的2021，我们取得了不平凡的成绩：面对复杂多变的经营局面，我们迅速应对市场，设立产品处，聚焦产品转型，推出菌の冠、菌の力、卡勒根、牛壮壮等系列新品，成为公司销售新的成长点；针对市场变化和需求，根力多积极落实“星星工厂 万家店”发展战略；针对不同客户群体、不同作物、不同需求，大力发展服务中心模式；针对传统渠道增量乏力，根力多开辟线上销售渠道，通过抖音、快手等途径，打通直播带货新销路；针对传统产品利润薄、客户推广没有动力，根力多以客户为中心，以技术创新、产品创新为抓手，不断进行产品创新，研发生产出更好质量、更能适应需求、更能解决实际问题的肥料，让企业、农民和经销商三方受益，形成新动能，激发新活力；海南、广西两个生产基地陆续竣工投产并良性运营，现已形成11个生产基地布局，产能超百万吨。2.面对2021不断上涨的原药和原料价格，我们是如何调整应对的？王淑平：面对原材料大幅涨价的形势，我们通过产品结构调整，加大自主产品研发生产及销售。21年实现自主产品营业收入5.35亿元，较2020年同期营业收入4.86亿元增长0.49亿元，增长比例达到10.08%。自主产品销量占比由20年的73.34%增长到87.64%，增长比例为14.30%。3.预见2022，您对2022年的农资价格行情如何预判？贵企业的应对方案是什么？您认为行业未来发展方向和关键词是什么？王淑平：对于2022年的农资价格，我的看法是：原材料价格居高不下，2022年的肥料行情大概率仍会是居高运行。这就给根力多这类以减肥增效为产品卖点的企业很大的市场机会，可以重点开发自主创新的产品，重点推广拥有自主定价权的产品，迅速切入市场，扩大市场占有率。另外，现在土地流转和托管正在迅速扩大，我们肥料行业要高度重视市场的这个变化，积极开发种植大户这个市场，创新服务模式，为大规模种植者提供有针对性的作物营养服务。关键词：我会选择“绿色”这个词。习近平总书记指出，推进农业绿色发展是农业发展观的一场深刻革命。作为农业现代化重要组成部分的农资行业，在减少农业面源污染，在改良农田土壤，提高农产品品质方面，影响大，责任重。长期单纯使用化肥，已经导致很多地方土地酸化、板结，出现了很多问题。因此，推进农资行业绿色发展一定是未来的趋势。如何绿色发展呢？这就离不开功能微生物、有机质和土壤调理剂，只有将这三者和氮磷钾等营养元素的有机结合，才能真正改良土壤生态，提高农田质量，给农业带来绿色发展的原动力。4.2022年，我们企业有什么样的规划和动作，如何进一步扩大我们的市场品牌和影响力？王淑平：一是保持战略定力，扭住销量增长这个核心目标。思想上我们要清楚的认识到我们的行业特点，这是个以量取胜的行业，在一吨里面要多少利润是不现实的，要靠总体销量降低每吨公摊。销量要靠营销拉动，我们在2022年营销方面要有侵略性，要彻底激活大家的工作热情和积极性，大家一起想办法实现销量突破式增长。二是提高生产管理水平，充分地降低成本和均摊。我们要加强生产计划的综合调度能力，让生产更加有预见性，降低工厂停产检修占比，让投资建设的生产设备充分释放产能，降低每吨公摊。要根据经验分析在什么时候生产什么产品更有效率，成本更低，减少看不见的浪费。我们要加强产品的质量管理，建立健全公司质量制度，不断完善制度，让制度真正起到作用。三是加强研发对销售的支撑，积累有效试验数据。在研发方向上，我们要尽可能的为销售提供支撑，特别是应用试验方面一定要围绕如何支持销售开展，让业务人员出去能够有详实的实验数据来说服客户。产品的研发，要从养分配比，到生产工艺，到田间试验验证，各个环节做细做实。特别是对于不同土壤的试验也要进行验证。四是坚持技术、产品创新，为市场提供更有竞争性的产品。我们通过与南京农业大学沈其荣院士团队合作，将堆肥高温菌种、木霉固体菌种及其全元生物有机肥等科研成果落地。将细菌与真菌结合，为作物的健康生长保驾护航，助力我国农业绿色健康发展。5.新春佳节来了，请表达您对行业及我们合作伙伴新一年的感言和祝福。王淑平：新年新气象，新春佳节即将到来，我谨代表根力多股份祝行业及各位经销商朋友、农民朋友们新年快乐，虎年吉祥。
