2021确实很难，2022也不会太容易。过去的2021农资市场，有的人离场了，有的人进场了；有的人进步了，有的人退步了。在这其中，有一类群体他们尤为值得关注，就是农资流通商，也就是农资服务商。作为农资行业的中流砥柱，他们中的一部分在变局中加速，在形势愈发严峻、竞争愈发激烈的情况下依然披荆斩棘，不断开拓进取。他们是行业的榜样，是值得学习的对象。为此《农资与市场》传媒深入市场一线对话优秀农资服务商，剖
过去的2021农资市场，有的人离场了，有的人进场了；有的人进步了，有的人退步了。在这其中，有一类群体他们尤为值得关注，就是农资流通商，也就是农资服务商。作为农资行业的中流砥柱，他们中的一部分在变局中加速，在形势愈发严峻、竞争愈发激烈的情况下依然披荆斩棘，不断开拓进取。他们是行业的榜样，是值得学习的对象。为此《农资与市场》传媒深入市场一线对话优秀农资服务商，剖析其成功秘诀，传递行业价值。
对话陕西翰岚王向峰（左）
陕西是农业大省，对于大荔来说，是陕西的农业大县，也是农资大县。据了解，大荔目前种植的作物有冬枣、葡萄、杂果、西甜瓜、红薯、玉米等，其中冬枣的种植面积达到40万亩左右。丰富的作物种植结构以及经济高价值作物面积的不断增加，推动了大荔县农资市场的蓬勃发展。在大荔农资市场，做农资批发的经销商可以达到100-200家，而这其中销量超过2000万的不超过2家，1000万以上的不超过5家，更大多数集中在500-800万销量。在大荔庞大的经销商群体中，陕西翰岚农化科技有限公司（以下简称：陕西翰岚）王向峰是后起之秀，是发展异常迅速的黑马经销商之一。王向峰，厂商业务负责人出身，历经诺普信、陕西标正、富美实等农资职场，2016年底决定创业，用5年时间实现陕西翰岚销量从600万、800万、1000万、1200万，在2021销量达到1600万，完成了从厂商到农资服务商的华丽转变，即将跻身大荔农资经销两千万第一梯队。在与王向峰的对话中，我们能够深切地感知到的是一个有思路、有技术、有信心的农资服务商。农资市场从来不缺机会，缺的是对于机会果断抓住并持续践行的人。王向峰抓住了，在做服务商创业的5年，他带领陕西翰岚完成了在大荔农资市场的厚积已定，未来的几年薄发在即。创业是困难还是容易，只有处于其中的创业者具有发言权。对于陕西翰岚王向峰来说，创业虽然仍处于农资赛道，但是一个是厂商身份一个是服务商身份，理念不同，思路不同，如何为农资服务商的创业开一个好头，他需要找到有力的抓手。
“我的合伙人在大荔市场一线服务渠道和农户，熟知大荔的渠道网络，对大荔市场非常的了解；而我来说呢，在厂家待过，熟悉产品，有技术。我们两个的组合就相当于强强联手，为陕西翰岚的开端确定了有力的支撑”，陕西翰岚总经理王向峰讲到。这就是王向峰找到的第一个抓手，选择靠谱互补的合作伙伴，双向努力推进。一个企业一个公司想要做大做强、做长久，单靠自身力量是不可能的。成功需要努力，更需要借力，尤其是初创企业。在对话访谈中，王向峰告诉我们，陕西翰岚在创业伊始，通过对自身以往资源的优化整合，最终选择了几家大品牌、靠谱保证的企业进行合作，同时积极与上游企业积极配合，双方共同投入，共同成长，共同撬动大荔的农资市场。与强势品牌联动，借力优势品牌资源，王向峰找到了第二个抓手，完成了大荔市场的初期开拓，在2017年销量达到了600万。完成了大荔市场的原始建构，再往后推进，就需要扎根市场，钻研市场，去从别人看见但做不到或做得不够的市场去瓜分机会，去从别人看不见的缝隙里寻找切入机会。
一切的机会最终还是要回归到作物。冬枣作为大荔的主要种植作物，市场上优质的冬枣价格可以达到180元—200元/斤，而一般的冬枣却只有20元—35元/斤。随着农户种植水平的日益提高，随着市场对于优质优价理念的更加认同，冬枣的种植管理已然变得“内卷”化。如果要从已有的市场去瓜分蛋糕，那么就要比别人做得更好，让农户更信赖。对此王向峰谈到，陕西翰岚目前80%的精力主要聚焦在作物冬枣上，将冬枣研究透，了解清楚，能够做到从冬枣的休眠期、萌芽期、抽枝展叶期、孕蕾期、花期、幼果期、果实膨大期、果实着色期、果实白熟期、果实成熟期的一套完整的冬枣解决方案。好的解决方案让农户种植出高品质的冬枣卖出好价钱，农户自然会认可你。正是陕西翰岚公司对于作物的了解研究摸透，更好地扎根市场，赢得了渠道零售商的认可。据悉，陕西翰岚目前的零售渠道网络年销售量达到20-30万的客户40个左右，其中不乏能够年销量达到100万以上的大零售终端。在我们的一线走访中了解到，大荔当前的农资市场来说，从农资经销商、渠道零售商、种植户等对于特肥的认知基本还处于初级阶段。农资经销商来说，是认识了特肥，但对于具体的品类、信息的细分还处于薄弱点；渠道零售商层面仅仅是处于利益优先进行市场推广；而种植户呢完全是懵懵懂懂，晕晕乎乎，对于优质优价的来源存在不确定性。
混沌的市场，谁先进入谁就受益，谁先更快完成布局，谁先更快占领心智，谁先更好的做专业服务，那么即将爆发的大荔特肥市场，谁就更有优势，更具资格具有一席之地。陕西翰岚从600万到1600万，已经完成了创业0到1,1到10的存量市场的博弈胜出。下一步就是要突破瓶颈，继续向前，那么2022的路到底要如何走呢？在问及2022的规划时，王向峰谈到：我们2022年的目标是2000万乃至更多，这就需要我们布局好前瞻方向和产品。特肥是一个很好的方向，陕西翰岚目前已经合作的特肥品牌有富美实、川金象等。即将布局特肥动作还有优化特肥的产品结构与品牌接洽，同时成立一支专门负责特肥的服务团队深耕市场。有一句话说：所谓的人生开挂，不过是厚积薄发。毫无疑问，2022的未来，陕西翰岚薄发在即。下一个5年的大荔农资市场，我们期待并且相信，致力于为种植者提供创新农业解决方案与应用技术的陕西翰岚，秉持专业、创新、共赢经营理念的王向峰，会有一份满意的答卷交付渠道终端、交付种植者、交付作物、交付行业！
