D25峰会||作物帮张业刚：站在行业更高处，用数学化助力农资商降本增效！
作者：《农资与市场》传媒 新媒体
2022/12/16 10:46:40
一年一度，如期而至！一个是《农资与市场》传媒的年度盘点，一个是农化行业年度领袖峰会，这其中必然要有品牌企业领袖的智慧参与。即将在南昌召开的D25中国农化行业年度领袖峰会，主题我们选择了“站在更高处”，那么如何站在更高处破局？复盘2022年的农资行业，数字化绝对是一个极其重要的关键词。随着各行各业数字化浪潮的推进和企业竞争中降本增效的强烈需求，越来越多的农资企业和经销商开启了数字化转型之路，从经营效
一年一度，如期而至！一个是《农资与市场》传媒的年度盘点，一个是农化行业年度领袖峰会，这其中必然要有品牌企业领袖的智慧参与。即将在南昌召开的D25中国农化行业年度领袖峰会，主题我们选择了“站在更高处”，那么如何站在更高处破局？复盘2022年的农资行业，数字化绝对是一个极其重要的关键词。随着各行各业数字化浪潮的推进和企业竞争中降本增效的强烈需求，越来越多的农资企业和经销商开启了数字化转型之路，从经营效率、管理效率、营销效率等层面提升自身的竞争力，因此在D25农化行业年度领袖峰会上，我们专门聚焦了一个内容板块“数字化”。今天，我们来看一看农资行业专业的数字化赋能平台——上海深益信息科技有限公司（作物帮）总经理张业刚的年度复盘与思考。
数字化元年，这是农资行业的2022；扎根，这是作物帮的2022。
作物帮要发展，需要从两个维度站在更高处。第一，站在行业数字化发展的更高处，顺应大势，恰逢其时，数字化转型是农资行业的必然；第二，站在客户的更高处。作物帮产品功能是否被市场所接受，最本质的核心是我们的团队、我们的产品是否能够为客户创造真正的价值，这个价值就是为农资商增加收益，降低成本。
——上海深益信息科技有限公司
总经理 张业刚
一：今年您最关注的行业事件或动态是什么？用一个关键词来表达农资行业的2022，并诠释为什么？用一个关键词来总结作物帮的2022，并诠释为什么？张业刚：最关注的行业动态是数字化在农资行业的进程。数字化元年，这是农资行业的2022。不管信与不信，见与不见，数字化工具对传统行业的改变已经是不争的事实，行业的共识。今年的农资行业，数字化工具成为关注讨论的热点，超越了过去多年。不论是软件企业，还是生产厂家，或者农资商群体，都在关注和思考自己的数字化转型之路，部分企业已经进行了战略布局，并聚集资源推动数字化战略。可以预见，未来五年，农资行业的数字化进程将会越来越快速，获得更多企业的认可。扎根，这是作物帮的2022。一个企业能够发展多远，关键是能够扎下多深的根，这个根就是为客户创造价值的根。根越深，能力越强，为客户创造的价值就越大。作物帮团队深刻地知道，只有不断为客户创造价值才是作物帮活下去的唯一理由。作物帮在今年，在未来，将坚定不移地持续聚焦在农资渠道数字化这个点上深深扎根，永不放弃，不断提升为客户创造价值的能力。二：2022年，作物帮整体发展的情况如何？您认为企业在哪些层面实现了新突破和新发展？张业刚：2022年，作物帮整体发展还是比较好的，不过受疫情影响， 些目标达到了，有些计划没有实现，不过总体方向上还是取得了三个方面的突破和发展。一是客户对作物帮认知有了新突破。年初，大部分农资企业、农资商都还不知道作物帮，但是到现在，国内的头部企业和各省的头部农资商对作物帮基本都有了一定的了解，部分客户也正在商谈合作中。相信疫情放开，市场正常流动后，作物帮的行业认知将会获得更多人认可。二是作物帮产品有了新升级。作物帮是深益科技在农资行业扎根十年，持续升级迭代的第五代产品。投入市场后，我们持续关注客户体验，不断调研客户需求。今年10月，我们对作物帮进行了更高层面的升级改版，改版后的作物帮形成了功能模块矩阵，实现了农资服务商业务全场景支持，效率更高，客户体验更好。未来，作物帮将持续不断优化产品，以满足客户不断增长的经营管理诉求。三是作物帮团队认知有了新提升。作物帮团队具有20年软件研发经历，12年农资行业软件系统经验。团队均出身农村，秉性纯朴、天真，始终抱有为农业服务的初心和梦想。随着作物帮在市场服务的客户越来越多，团队正在切身感受到自己的工作对行业的贡献和意义，农资行业的数字化进程不必有我，农资行业的数字化进程必定有我。相信，这种工作的意义和激情将会激励团队不断为客户创造更多价值。三：D25中国农化行业年度领袖峰会的峰会主题，我们选择了“站在更高处”。2022年基于当下和未来行业环境及企业自身发展，谈一谈您“站在更高处”的理解和看法。张业刚：：随着疫情持续放开，国家政策明确，行业的发展将在这二个大的政策环境下迎来前所未有的机遇。作为农资行业渠道数字化进程的建设者，推动者，面对2023，我们更应该站在更高处来看待所面临的机会和挑战。一是站在客户价值高度看待企业自身价值。作物帮要发展，产品功能是否被市场所接受，最本质的核心是我们的团队、我们的产品是否能够为客户创造真正的价值。这个价值就是为农资商增加收益，降低成本。只要始终坚持这二点价值不断打磨，作物帮的价值就会在为客户创造价值过程中得以体现，并随着客户价值提升而不断提升。二是站在行业发展高度看待企业自身发展。行业是大河，企业是小溪。作物帮的发展一定要融入到行业发展中，与行业发展利益一致，不断推动农资行业的数字化进程，作物帮才有可能在农资行业这个大江大河中有所作为。不然，无论产品功能多么强大，如果不能促进行业发展，不能为行业的数字化进程做出贡献，作物帮就没有前途，没有发展。所以，2023，我们将将跟行业发展状态，持续优化产品，让公司发展、客户发展、行业发展协同共生，共同推动农资行业的数字化进程，为数字乡村助力，为乡村振兴做贡献。三是站在未来看现在。要立足当前自身所处的环境和条件，看到未来的机会、挑战和趋势，用未来定义现在，指导自己决策当下。农资行业的未来，所有业务既不是线上替代线下，也不是线下对抗线上，而是线上线下相互融合发展。能够线上完成的，就线上完成，不能够线上完成的，就继续线下操作。线上工具是对传统线下业务的补充和加持，最终形成自有业务线上线下一体化。下一步，作物帮将着眼农资行业渠道数字化的终极效果图，持续精进，努力推动传统农资行业与现代数字化的相互融合促进。四：谈一谈企业2023年作物帮的布局规划和目标；在您看来，2023年乃至未来几年，整个行业的机会点或发展方向是什么？我们企业自身的发力点在哪里？张业刚：未来几年，农资行业传统的渠道经营方式将会越来越难，渠道扁平化越演越烈。如何整合渠道，把买卖关系变为利益共同体是农资渠道商面临的问题和发展方向。这种渠道变革必然带来渠道规模的扩张与打压，出现“强者恒强、弱者越弱”的马太效应。各区域会快速出现一大批新型的头部农资渠道商。这些头部渠道商在经营方式、农技服务、营销推广方面将会出现较大变化 ，也由此带来强烈的管理诉求和数字化软件系统需求，这就为数字化软件服务企业提供了良好的发展机遇。在这一趋势下，作物帮将继续保持渠道数字化的软件研发优势，着力围绕头部农资商的数字化需求，聚焦体验，全力夯实产品性能，持续不断提高性价比，真正为农资商提供低成本的数字化解决方案。
