一年一度，如期而至！一个是《农资与市场》传媒的年度盘点，一个是年度领袖峰会的行业盛宴，这其中必然要有品牌企业领袖的智慧参与。2022年12月13-14日，在南昌召开的D25中国农化行业年度领袖峰会，主题我们选择了“站在更高处”，那么如何站在更高处破局？【D25峰会名企谈】专栏：复盘2022，总结与思考企业的成长与发展，预见2023，洞察行业与企业未来发展的机会与风向，这里，我们一起“站在更高处，开
一年一度，如期而至！一个是《农资与市场》传媒的年度盘点，一个是年度领袖峰会的行业盛宴，这其中必然要有品牌企业领袖的智慧参与。2022年12月13-14日，在南昌召开的D25中国农化行业年度领袖峰会，主题我们选择了“站在更高处”，那么如何站在更高处破局？【D25峰会名企谈】专栏：复盘2022，总结与思考企业的成长与发展，预见2023，洞察行业与企业未来发展的机会与风向，这里，我们一起“站在更高处，开启新未来”！
2022行业多维重塑，益地“韧劲”发展！
在不确定新寻找企业的确定性支撑，
构建企业真正的底层支撑、长期专注和动态创新的复合能力。
益地新长征，农业新未来！
我们要站在更高处，以更高的视野去解构行业、现象与趋势。
——益地国际农业（北京）有限公司 朱兆春
一：今年您最关注的行业事件或动态是什么？用一个关键词来表达行业的2022，并诠释为什么？朱兆春：关键词【重塑】：2022年的农业行业在内部的成本因素、外部的社会因素以及新媒体新技术的多重压力上，推动着行业在多个维度的重塑，而这份重塑正在生产、种植和消费多个层面上接力，形成新的生态体系。价格重塑：这应该是今年持续一整年的焦点，特别是肥料板块，从尿素破局，到磷肥、钾肥的多路并进，在供给侧走出了一波“没有最高，只有更高”的价格高位线，在价格位点、持续时间等方面都一次次刷新认知、重塑认识，原来价格还可以这么高。在消费侧，除一些规模种植户或基地，实施了淡储，但占比也比往年小。而大量的中小种植户，在价格期盼中，走到了“不得不用”的路口，因此，今年农户的农资消费，成本普遍升高，经过一年的反复磨合，应该说，价格重塑的工作已初步完成，大部分已走入“常态”成本盘。消费结构重塑：在常规农资价格普遍高企的大环境下，引发了新型农业投入品企业的热情，通过线上、线下多种途径，加大新产品的市场切入，巧打成本牌、功能牌、增产牌、省力牌……这一波力量正在推动着消费结构的重塑。新产品推广，更多的靠价值呈现，而今年多了一个成本因素。所以在这一波的重塑力量下，也许可以真正落地国家的双减政策。企业结构重塑：这既包括企业间的结构重塑，也包括企业内的结构重塑。有资源、有技术或有沉淀的企业，在这次行业重构的大潮中均在积极破局，力求更好的行业和产业的生态位。这里特别要关注有沉淀的企业，沉淀是企业向内的重塑，是一份专注，专注于某个作物、某个区域、某个问题或某种模式。沉淀也是指有系统、有实践、有成效的一个系统过程。在疫情引发的社会面不确性下，完成淀淀或初步完成沉淀的企业，都爆发出了比较好的发展态势。益地农业也是这一波行情的助推者。益地通过近五年的时间，在南方柑橘、北方蔬菜、中药材上进行作物聚焦，定向研发系列产品，形成组合解决方案。在2022大环境波动不断的条件下，公司经营持续向好，整体业绩创历史新高。还有更多维度的重塑，包括新媒体营销与线下传统营销的融合、种植结构、农产品品牌化、种植模式等，应该说，2022年对很多行业都是“重塑”之年，有向死而生的壮烈，也有破茧成蝶的升华。无论是被动的重生，而是主动的突破，重塑！都已实实在在摆到行业中每一个企业、每个人的面前。二、用一个关键词来总结企业的2022，并诠释为什么？朱兆春：关键词【韧劲】：在2019年，一个十年论断成为流行语——“这是前十年最差的一年，却是未来十年最好的一年”，起初，很多人不以为然。但接下来的三年，却让这句话一语成谶。2022，我们觉得疫情应该被搞定的年份，却从年初到年末，一直未消停，在秋末冬初还引发出一波高潮。所以，在社会面不确定因素增加的大环境下，在国内国外经济发展不均衡性日益加大的大背景下，作为法人个体的公司，其面临的生存与发展环境、条件都不确定性必然增加。正如很多行业智者所言——我们要在不确定性中找到确定性。事实上，不确定性已成为常态，企业的确定性支撑因素也是常态，所以在益地农业的思考中，这两者都是条件，而公司真正追求的是：是如何将两都有机的组合，产生持续的发展能量。这也许就是华为提出的“韧性增长”，但我们认“韧劲”更有动态感，更有发展力。韧劲不是打不死的小强，而是有真正的底层支撑、长期专注和动态创新的复合能力。在这方面，也许种子企业最有感触，没有足够量的父本与母本积累，何来韧劲？益地农业从1978年创立，到今年是44个年头，对比时间维度，我们的规模还远远不匹配。但熟悉益地农业的人，都会讲一个字”稳“。这也许是一个中性词，但这个稳，在某种程度上是我们的战略选择。益地农业一直在走一条独特的发展之路，我们没有追求那些潮流产品、流量产品，没有在热点材料上跳来跳去。我们坚定地走在”微生物利用与应用“的路上，一直专注双源氨基酸的工艺研发与产品延伸。我们很多产品都是农业生产中很迫切的，也很有特色。我们先后推出了“益地计划”、“果色添香”等系列特色组合，在我们选择的重点市场，均取得了较好市场反响。从2019年起，我们大力度在江西瑞金高起点投建产研服基地，这是面向新十年的一个重要战略举措，旨在发挥我们在研发、技术、产品、服务等多个维度的多年积淀，目标更快、更好的发展。为此，我们以中国红都瑞金为起点，实施了“益地新长征，农业新未来”的主题活动，这个活动将贯穿益地农业新十年的发展全程，借助这个活动的持续推进，我们期望能将企业发展的内劲与外部的力量充分融合，打造全新的发展“韧劲“。目前，这个活动还局限在我们已有的体系内，今年是活动开展的第二年。但庆幸的是，在很多企业谋求活下去的时点，益地农业能谋求新的发展。2022年，我们的经营业绩继续保持良性增长，虽然增长较我们的预期有所下调，但持续增长的基本面盘却较为坚实。三：2022年，贵企业发展的整体情况如何？您认为企业在哪些层面实现了新突破和新发展？朱兆春：2022年，是益地农业持续发展的一年，各项业绩指标都创历史新高。当然，我也深知，目前的业绩规模在行业中只处于中等水平，也许在细分市场上，我们有一定的优势。但总量规模还相对较小，对比行业头部企业，还有较大的追赶空间。令人欣慰的是，今年的发展持续沿着我们既定的规划在前行，而且成绩在预期之内，没有受到太大的外部干扰。首先，在研发方面，我们两款专利菌株顺利获得专利申请，这是两株全新的微生物菌株，对土壤调理和作物护理具有较好的独特功能。今年我们已布局产品的大田应用试验，明年将陆续投放市场。与此同时，益地江西产研服基地的技术中心，启动申请国家级技术中心。其次，在生产方面，我们拓建了生产线和发酵系统，年生产能力突破万吨。这对以叶面功能性营养为主的企业而言，是一个比较高的产能量级。为公司新十年战略落地，提供了产能技撑。三是，在营销方面。我们持续推进”四新营销力“的工程，旨在系统构建新产品力、新客户力、新服务力和新模式力。在聚焦作物的战略上，有了新突破。在成立”广西橘事通“、吉林”参事“通之后，今年启动江西的”橙兴“赣南和江苏的”益路莓好“两个项目，分别将赣南脐橙和草莓纳入到作物发展战略体系中。也成为我们今年两个较好的业绩增长点。同时，我们加大了新媒体的试水。《刚哥有约》在吉林种参人中已小有影响，并吸引了一批优秀的人参种植粉丝。抖音、视频号、直播等工作也有了新的突破，进入常态化管理与运营的阶段。另外，我们最近也启动了团队扩建的工作，通过自媒体与相关招聘平台，发布招聘信息，希望能吸引更多的学农、爱农的同道人，一起参与到益地农业的新发展征程中。四：2022年，贵企业有哪些新产品上市或战略级大单品，并复盘该产品2022年的整体市场情况。朱兆春：益地农业的产品一直坚持以需求为导向，每年都要对产品的配方体系进行完善和优化，力保能顺应需求的变化，保证农户的投入回报。今年，我们向市场投入了四款新品，包括益欣荣II—— 全水溶的微果粒生态级肥料产品，主要用于南方市场。硅利丰--叶面阻隔型硅产品。展益--具有抗病功能的氨基酸功能营养产品；以及“海腥腥”--海腥提取物新型酶酵素型产品。对益地农业而言，双源氨基酸系列产品一直是我们的战略大单品，或者更准确地说，这是一个战略大单品体系，拥有近20款子单品，都是以基础营养为载体，以酵素、酶及微生物代谢物和次生代谢物为组分，添加作物各个生长节点所需的必须外源补充的矿质养分，所构成的三元养分体系的产品。目前，形成了针对作物生育节点的“得乐”系列和针对根际与土壤的“益”系列，两大产品矩阵。为更好的推进战略产品的组合销售，我们先后推出了“益地计划”工程和“果色添香”项目。目前，这个战略大单品体系的业绩，占到公司销售总额的60%以上。从，2022年的市场实际来看，今年两大产品矩阵的销售结构还是有了一定的变化，可以看出市场正在朝着更注重品质、更注重安全的方向演进。我们的“得乐”系列产品，销售有所上升，特别是“果得乐”、“多彩乐”、“巴比龙”这些特色的优果产品，得到了越来越多的用户认可。与此同时，土壤调理与养护的市场在逐年增长，今年“益地工程”项目的产品，较上年同期，实现销量与业绩的倍增。五：2022年，贵企业有在经营或产品推广上有哪些创新模式？详细分享一下该新模式。朱兆春：益地农业有四十多年的发展历史，对营销新模式的关注与迫切，应该说，这几年变得尤为迫切！一方面是社会环境的倒逼，我们一直专注区域市场，聚焦重点作物，所以用户群体较很多企业要少得多。再加上，疫情的反复影响，我们很多现场工作，不能顺利开展。分散各地的业务团队，也很难相聚见面。另一面，新媒体对我们生产、生活的渗透也目益深入，感觉到不参与、不融入就落伍了的感觉。为此，在2022年的“四新营销力”打造上，专门提出了“新模式力”，就是想推进营销模式的创新，让模式更能接地气。一是我们通过《刚哥有约》的线上栏目的打造，在吉林种参人的群体中的影响力不断增加。电方卫视、人参协会都主动联系我们。特别是今年吉林的几次疫情，都是发生在人参种植的关键时期，由于我们线上栏目的影响力，实现了销售前置，在三季度即超越上年全年业绩。二是我们与公司战略客户辽宁三星合作，在快手和小鹅直播上，开展线上直播专场，助力重点客户的产品销售。6.18我们一款“根得乐”产品，销量突破5000件。前些时间，我们又针对大棚新种植季，通过小鹅直播，推广“甲硅利丰”、“益加益”、“海腥腥“、”齐颂“等应季产品，销量也同比增长巨大。但总体来看，我们对以新媒体为载体的新营销模式，还在试水阶段，还需要进一步系统化的梳理和完善。也将积极向同行学习借鉴。五：基于当下和未来行业环境及企业自身发展，谈一谈您D25领袖峰会主题“站在更高处”的理解和看法。朱兆春：领袖峰会是我们杂志社搭建的一个行业高端平台，今年将主题定在”站在更高处“，这个选位非常好，这是在新的时间点上，对我们这个峰会的站位再明确！“站在更高处”应该是我们领袖峰会的初心和使命。只有站在更高处，我们的视野才能宽广，思想才能更激荡，峰会对行业的影响和引领的价值才能体现。我对“站在更高处“的峰会主题是这样理解的：站在更高处，首先是要跳出个体视角，找到企业间、行业的共性，或者说普遍的关切。通过峰会，让这些关切得到回应。这样，才能让行业的关注度、参与度。其次是要跳出当前视野，树立5-10年，乃至更长时间段的视角。国内农业行业，一直处于比较离散的状态，大家需要有一个窗口，去看更远的方向和路。三是要跳出自身所处的行业，从农业全产业链、全球农业等更大的视角去选题、解题。当然，“站在更高处”不能好高鹜远，失了地气。站在更高处，须以行业的现状、中国农业的现实、中国农民的现况为支点，对现状、现实和现状的科学谨慎地审视，有实数、实料、实事的支撑，才能让“高处”不虚。但另一方面，是为了更科学地研判热点、趋势和未来。站在更高处：既是一个高度概念，也是一个深度概念。要构建更加系统的维度去解构行业、现象和趋势。益地农业新长征
在经作、大田市场与农产品品牌化全面发力
六：谈一谈企业2023年的布局规划和目标；在您看来，2023年乃至未来几年，整个行业的机会点或发展方向是什么？我们企业自身的发力点或增长点在哪里？朱兆春：2023，是益地农业新长征首个五年的中间年，所以对我们来讲，有着重大意义。虽然，现在还有不确定因素难以预估，但我相信我们有继续保持持续增长发展的基础和能力，这是基于我们自身基本面的考量，基于对市场发展的基本预判。首先，功能性营养产品迎来不可逆转的增长态势，在基础营养价格高位，高效利用、减量增效成为主旋律。益地农业这些年在果树市场、经作市场的专注与深耕，是有机会获得这一波的发展红利的。其次，伴随国家主粮战略的推进，大田作物将迎来新的发展机遇。益地农业在今天新投放市场的几款产品，基本都是围绕大宗作物的，像硅利丰还参加了多个政府招标项目。同时，还针对飞防、大田作物新开发了一些产品。特别是，专利微生物菌剂的新品上市，对我们在大田作物市场的发力都有良好的支撑。因此，大田作物市场将是益地农业的新的增长点。三是，农产品品牌化的进程在加快。近些年，在政府的推动下，一县一品、一镇一品等农产品创牌项目不断落地，已逐步涌现出一些品牌农产品。目前，大都已过集约化、规模化的初级阶段，提升品质、打造特色成为不少区域果树和经作的重要课题。在这方面益地农业有多年的准备与积累，而且益地氨基酸、腐殖酸系列产品，都是全线通过南京国环有机认证的，十分符合高品质、好品牌农产品的生产需求。与此同时，益地农业在全国有200多个“全程健康种植示范园”，可以为农产品品牌创建提供基于产品的更多服务。同时，益地农业的技术中心不断升级，可以为更多作物需求，开展定向研发，解决生产中的现实问题。这些，都将有力支持益地获取更多的市场机会。
