今年的农资商，真正是在夹缝中生存发展，行业的内卷加剧。优秀农资渠道商在努力寻找增长和发展的突破口：一是寻找市场及产品的机会；二是从内部及客户管理运营层面实现升级。如果有什么让我们眼前一亮的话，那就是不少农资经销商、大零售乃至合作社开始借助数字化的管理系统进行渠道下沉、拓展直营连锁业务。提高效率，降低成本，用数字化系统管理业务，用数据来分析经营，提升平台的内核竞争力，破除内卷，实现了销量的再增长。在
今年的农资商，真正是在夹缝中生存发展，行业的内卷加剧。优秀农资渠道商在努力寻找增长和发展的突破口：一是寻找市场及产品的机会；二是从内部及客户管理运营层面实现升级。如果有什么让我们眼前一亮的话，那就是不少农资经销商、大零售乃至合作社开始借助数字化的管理系统进行渠道下沉、拓展直营连锁业务。提高效率，降低成本，用数字化系统管理业务，用数据来分析经营，提升平台的内核竞争力，破除内卷，实现了销量的再增长。在赋能直营连锁企业这个赛道上，上海深益科技无疑是引领了行业。他们专注于农业数字化软件系统研发十多年，专注为农资连锁企业、农业服务商、作物服务商、大零售连锁等提供软件服务和数字化升级系统解决方案，积累了农资连锁、农服行业、农技服务等数字化软件应用的宝贵经验和方案。近期，我们也走访了三个不同领域的优秀代表，分别是农资连锁经营代表——四川蒲江田头邦农业科技有限公司总经理曹华、农资大零售代表广西桂林田正农业科技有限公司总经理秦田兴、种植合作社代表陕西合阳千家苹果专业合作社赵培峰，他们在行业内卷之下与上海深益科技一起在数字化管理领域开启了探索和应用，运用作物帮数字化管理系统为农资经营和服务赋能，驱动销量的新增长。这里我们就来听一听他们数字化经营的真实感受。作为四川农资连锁经营的代表平台，四川蒲江田头邦农业科技有限公司从2016年开始试行会员直销。2017年开始，公司布局直营店运营模式，赋能种植环节，为农场会员量身定制全程解决方案，助农增产增收。同时在2017年，田头邦开始使用进销存软件，主要解决库存、订单和客户管理方面的问题，2020年开始使用农资系统专业软件，主要解决进销存外农药追溯方面的问题。当前，田头邦农业采取双聚焦策略，聚焦晚熟柑橘核心区蒲江县域，聚焦柑橘，猕猴桃两大作物，持续专注于作物健康和农业可持续发展。谈及当下经营管理难题，田头邦农业总经理曹华提到了三个方面：1.专业人才补充困难，年轻人不愿意在农村发展;2.数字化应用程度低，管理手段落后;3.经作区市场竞争激烈，零售端低效内卷严重。针对管理落后低效和零售端低效内卷的问题，田头邦基于会员管理和作物管理功能的需要，于2021年9月开始与上海深益进行深度合作。谈到与上海深益合作的原因，曹华表示：上海深益在农资行业做了十多年软件，对农资行业熟悉，对经销商经营场景熟悉，能够准确地找到我们的真实需求。另外，作物帮管理软件特别适合农资经销商直营连锁店管理，除了能满足我们之前两套系统的功能外，还具备强大的会员深度管理及作物和田块管理功能，这对于田头邦农业打造坚实的田间服务能力提供了有力的保障，助力田头邦管理和服务向数字化和智能化迈进。从应用深益科技-作物帮数字化软件系统后，田头邦农业在经营和服务上的改变非常直观：具体体现在以下四点：2.实现了从卖农资到卖方案的转变，使用效果更好、成本更低；4.在营销推广上更智能化，既可以自动生成海报，又可以线上组织团购。当然，曹华也希望作物帮数字化系统能够持续升级，更加简单化、形象化，更贴合零售店和农户的使用习惯。桂林田正农业科技有限公司是一家集农业技术服务、农资销售、农资在线商城、农产品回购为一体的农业服务平台，是广西农资大零售的优秀代表之一，其核心经营特色是致力于打造更简洁的方案和更高效数据化链接。谈到当下农资经营的难题，田正农业总经理秦田兴道出了核心：库存管不住，客户管不住，不知道自己卖多少，不知道还有多少库存，弄不清客户在哪里或者是客户的数据分析不清楚等等。为了解决这些经营的难题，2022年8月份，秦田兴开始使用作物帮数字化管理系统，就是为了解决客户管理、客户信息留存和作物种植中的服务问题。谈到为什么选择和深益合作，使用作物帮的数字化管理系统，秦田兴表示是因为之前一直在用着深益科技的上一代产品农加加 ，觉得这个系统应用比较符合农资的销售场景，同时看到深益科技开发的作物帮管理软件在帮助零售商打通微信，打通公众号这一块是全链接的去做，避免农资商销售系统与管理系统是断链的。之前所用的上一代数字化系统，想用小程序来开发线上会员是做不到的，是要重新在其他地方来买小程序的服务，两边的数据没有相互打通，使用起来不是很方便。深益科技经过迭代升级后的作物帮系统符合田正农业在农资经营中所需要用到的多种功能，作物帮是SARS云端布置的系统，比较轻简化，也不用配备专门的IT人员。作物帮的应用给田正农业的经营带来了很大的改变。在秦田兴看来，作物帮的应用让其了解自己经营的产品，实际准确的销售数据以及实际实时的库存情况。最主要是让秦田兴很清晰地了解自己在某个产品上的经营的成果和状况，方便对客户做一个及时的回访和跟踪服务。未来，秦田兴还希望作物帮数字化系统能够更好的打通抖音与快手以及微信企业以及直播平台等，实现更好的链接，开发一个软件与销售场景使用的一个技巧帮助，这样大家可能会更好的运用这个软件。陕西合阳千家苹果专业合作社主要是聚焦县域内苹果作物，目前覆盖1万亩面积，核心社员2000余人，覆盖县域内50个村，其服务流程是在目标作物区设立了5个直营店，每个村设立1-2名村级联络员，为社员提供作物全程解决方案，在陕西苹果作物领域是有名的作物大王。赵培峰坦言平时要直接面对2000多位社员农户服务，人工管理操作工作量非常大。2022年在南昌参加农资与市场传媒举办的D25年度领袖峰会上偶然接触了解到了深益科技和其作物帮数字化系统，感觉比较贴合合作社的销售及社员管理服务场景，赵培峰开始的想法是通过1-2年的使用看看对合作社的工作能否带来一些改变，能否提升服务的效率和效益。紧接着，深益科技相关负责人又亲临陕西去拜访调研了合作社的情况，双方在2023年3月就逐步展开了合作。今年是合阳千家苹果专业合作社和深益科技合作的第一年，在赵培峰看来，作物帮数字化系统的整体操作流畅度可以，深益全程服务也不错，作物帮系统启用后，合作社在服务效率和效益方面有很大提升 尤其是用户数据分析方面对合作社的经营帮助较大。通过对三位不同类型农资经营平台的采访调研，我们发现行业的数字化浪潮正在渗透和影响着广大的农资渠道商群体，而且很多经销商在行业内卷的情况下已经开启了农资直营连锁数字化运营的探索和应用，甚至尝到了其中的红利。2022年，被称为农资商数字化的元年，作物帮-上海深益信息科技有限公司在这一年扎根生长，在农资商数字化转型的浪潮中被广泛关注和青睐。
上海深益信息科技有限公司成立于2010年，专注于为农资行业的农资连锁企业、作物服务商、农资服务商、农业种植公司、农资生产厂家提供数字化解决方案。获得了“国家高新技术企业”和”国家科技型中小企业“认证。2022年10月，作物帮团队与先正达中国数字化团队共同开展了农资渠道数字化调研工作，对农资渠道数字化建设有深刻理解。10多年来，作物帮团队先后为山东烟草、鲁望农业、江苏艾津、青岛沃鼎丰、丰信农业、四川田头邦、海南瓜管家、江西惠万家、江西农投信息、广西田正农业、广西金禾农业、河北黄骅绿泰、重庆硕丰农业、陕西合阳千家苹果专业合作社等多家知名农资企业和平台商研发软件系统，农资行业软件研发经验丰富。作物帮软件系统是作物帮团队扎根13年农资行业，专注农资直营连锁而开发的第五代产品：包括7大版块10个类别45个功能模块，包含会员运营 、门店管理、团队管理、农技服务、数字化营销推广、农户端微信小程序、PC端业务总控系统，打通了与用友、金蝶等财务软件数据的全面实时对接，实现了农资直营连锁业务全场景数字化管理。未来，期待更多的农资直营连锁企业在数字化运营升级的路上和上海深益科技，和作物帮一起走得更远！
农资商直营连锁数字化交流：
