住商肥料：农资届的“胖东来”，携新品，泰山论剑！

泰山论剑聚盛会，住商新品战未来！

6月30日，在“五岳之首”的泰山脚下，住商肥料与来自北方近300余名代理商共聚福地、共襄盛举，共同迎来了2024住商肥料经销商秋季营销峰会的召开。

“上半年取得了很不错的成绩，销量远超去年同期，实现了很明显的增长”。住商肥料(青岛)有限公司经理关山在致辞中讲到，今年上半年没有一样农产品价格好，原材料价格也在起伏不定，回望过去，没有哪一年是不困难，困难是发展的常态。在艰难的市场中继续成长，在绝望中寻找希望，生命终将辉煌。关山同时表示，基于发展需要，住商肥料（中国）企业集团设定了“百年企业百万吨销量的双百目标”，以及住友商事50多个战略业务单元为核心的新组织体系的调整，其中农业业务是重要的SBU之一。未来住商肥料的百年企业愿景，不仅要做好产品，还要做一个靠谱的品牌，让住商人在在困难时能互相帮扶，在顺境中能共享利益。住商肥料会继续增加产品，完善品种结构，优化服务方案，引进更多国外的优质农资资源。

住商肥料(中国)企业集团总裁木内隆文，通过“ BCG矩阵”式经营分析，通过从增长速度、销量两个角度和现况分析，未来三年，住商肥料会携手每一个客户，共同努力，一起成长为“明星”。到2030年，全面实现销量提高。同时，住商肥料也在不断开发新的成长机会，目前与Denka公司实现全面战略合作伙伴，住商肥料也成为Denka公司在中国的唯一合作伙伴。Denka公司作为日本最大的特肥企业，已有百余年发展历史，双方的合作将为中国市场带来更多更具有性价比的新品。

每年都难，每年都要过，上半年行业现状，粮价失位、行情失控、价格失灵、增长失速、行业内卷夹缝求生。住商华北4个分部六月底平均实现增长30%。住商肥料(中国)企业集团销售总监张同磊，一语中的讲出了行业的现状，也讲出了住商肥料的增长的底气。在讲解中，张同磊提到了近期零售业爆火的“胖东来”。胖东来以服务好出圈，其背后是过硬的产品改造为基础。为此，张同磊也提出了在内卷的时代，是应该“向死而生”还是要“向上而生”？张同磊认为，要尊重万事万物，让社会健康循环。住商肥料要从厂家到合作伙伴、到农户，打造多方共赢的生态系统，要打造各级单位向上而生的生态系统，实现大户直销基本达到30%。差异化产品是核心，服务是灵魂，价格体系是生命线，无比坚定的信念，是一切工作的统帅，这也是住商打造生态系统的重要要素。

向下扎根，向上生长！这是一个生态体系打败个体的时代，打造利益共同体，共创多赢时代，实现持续增长！张同磊最后表示，2023年住商小麦肥增幅达到40%，2024年小麦肥要持续实现增幅与销量上的再度突破。

黄杰刚老师也针对广大代理商关心的税务改革做了详细讲解。

成立于1915年的Denka公司，以农药起家，目前已经成为一家综合性公司。Denka公司特肥培训师内田佑太讲到，种植中，制约作物产量提升的关键是土壤中盐碱、板结、酸化等出现的土壤问题。作为种肥混播两个重要的点一是绝对安全，二是高效。施普朗矿源腐植酸达到50%，其中还有3%的镁元素及多种微量元素。在种肥混播中，施普朗主要起到生根、增效、调土、促进中微量元素吸收，补齐短板，均衡营养的作用。在田间表现中，施普朗溶于水后根系生长很长，施普朗能快速溶于水但能缓慢生效的产品，促进根系良好生长，同时镁元素能够提升叶绿素含量，增强光合作用。施普朗拌种茎秆健壮、有效分蘖多、颜色深。在壮苗、抗冻、增加抗旱能力效果十分突出。

此次会议中，也推出了一款含腐植酸的水溶性肥料——圃佑朗。圃佑朗采用精心挑选的材料和独特的制造方法，对作物生长非常有效。圃佑朗从世界各地筛选优质褐煤，运用独特反应制造技术，圃佑朗中的Rp型腐植酸是效果突出的最大不同。Rp型腐植酸分子结构易分解，对植物有很高的活性，容易被植物吸收，在作物表现上表现十分突出。在过去的60年来，该产品销量已经超过100万吨。腐殖质能够促进根的发育，而圃佑朗中的的Rp型腐殖酸具有促进毛细根和侧根发育的特征，增加调控了2-5倍。通过根的伸长和关联、氮代谢及关联、赤霉素活性和相关、非生物胁迫耐受力和关联的四大基因的研究，实现作物健全生长、增加产量。这也在橘子、草莓、水稻等作物上实验也获得了突出的效果对比。

住商农资作为住商肥料的重要合作伙伴，双方正在逐步加强全面战略达成。据悉，住商农资成立于1999年，目前由超过30个合作伙伴，海外有20家。国内合作主要以服务商、分销仓库和物流组成。在销超过70个产品，主要以杀菌剂、杀虫剂、除草剂、作物营养产品为主，全国服务客户达到668家经销店。住商农资目前成立的盛田优农，近两年正在由以经作产品为主，逐步在小麦、玉米、棉花上引入产品。所代理的阿卡迪安在小麦上的使用，通过实验，可以看出该产品在抗倒伏效果、早熟效果、抗叶枯病效果十分突出。

内卷时代的本质是优胜劣汰，住商整合全球资源，共建品质农业。住商肥料(中国)企业集团销售总监助理张新利讲到，随着客户改进方案、解决方案的推进，住商肥料近两年南方工作也得到了极大的改变，实现了历史销售新高，销售环境得到较大提升。从基础到成型到有所成就，住商肥料市场工作做得十分扎实。谁离种植户越近，谁离竞争就越远。这也使复合肥销售总量在连年下降，利润及业绩都在下降的同时，住商却能实现连年增长。

来自威海的代理商谭静、临清的刘延文、菏泽的黄秀芳、河北的王胜华、扬州的李珊分别就和住商的合作做了分享。从合作两年到合作十多年，从公司成立合作到经营的跌宕起伏，他们都有一个共同的感受，就是住商不仅产品质量过得硬，用效果说话，更容易让种植户认可。住商肥料注重服务也绝对专业，真心为客户着想。住商肥料市场管理也十分严格、原则性强、市场保护好，能够保证代理商的利益。“用心做好肥，诚心做服务，真心对客户”是他们对住商的共同认知。这些优秀的代理商还分别结合自己的经验和感悟，讲述了客户开发、渠道建设与维护、销量提升、直播开发新客户、新客户对品牌的认知与建立等内容，给与会代表带来了极具意义的价值分享。

会上还分别就单品开拓、宣传达人、增长之星、销量明星等进行了颁奖。