【全国植保会经销商论坛】 云南四角田张和林:区域品牌建设探索
云南四角田农业科技有限公司CEO 张和林
当前的零售商缺的不是产品、不是资金、也不是人员,他们缺的是在这个内卷(迷茫)的时代,如何携手共同走向黎明。
其中,零售商最关心的两点核心问题,一是产品的主导权(价格主导权和渠道主导权),二是产品消耗(产品到仓库里之后能不能卖出去)。
最近几年内卷成为渠道的高频词,什么叫内卷?我认为好多内卷不是别人内卷你,是你自己喜欢关注太多同行,喜欢跟在别人背后,慢慢的就迷失了自己的战略方向,进而让自己陷入内卷。
作为中间经销商,如果被厂家抛弃,厂家把你的产品全部抽空,请问你还有什么可卷的?这势必对不少经销商的生意造成很大影响。所以,无论何时,只有建立起自有品牌才能让自己行稳致远。
我认为商业的逻辑永远是不会变的,品牌化速度将决定未来的竞争,未来就是谁的渠道扁平化速度快,谁就是破除内卷赢家。
这几年我们四角田就在不断的创立和打磨区域自有品牌。整体来看,四角田的品牌探索之路分为三个阶段,
第一个是渠道品牌建设阶段,建立四角田植保服务中心,定位口号是联盟四角田,共创丰收年。
第二个阶段是创立产品品牌,四角田艾瑞森®,四角田苗优喜®,定位口号是商标四角田,品品皆精品。
第三个阶段是以产品为基石,渠道为支撑,服务为手段,作物为导向的四位一体品牌,体系建立。
在作物聚焦上,近几年四角田一直在深耕细分作物,从花卉、蔬菜到试水葡萄,烟草进行自己的圈层打造。
品牌是企业强有力的支撑,如何成功建设区域品牌?
我认为打造区域品牌,产品好、服务好、管理好以及厂家、客户、农民认可缺一不可,要重视做好服务、体验、会议等工作。
未来农资零售的圈层营销三大核心通过精准传递、覆盖率、渗透力全面击穿。
精准传递:让产品像利剑一样射入消费者心脏,触摸到心灵深处,精准传达用用户真正关心的东西,比如用了之后能够多卖多少钱,能带来多少收益;
覆盖率:指产品价值在传递目标受众中给被展示或传达的机率;
渗透力:指产品价值在传递目标受众中给被展示或传达的程度。
四角田人为四角田品牌而奋斗不懈,即使失败又有何悲?又有何喜?至于赚钱,哪只不过是完成奋斗目标的副产物而已!