土大厨：找准新疆市场的痛点需求
作者：《农资与市场》传媒 组委会
2024/7/5 9:10:36
新疆日益严重的土壤问题给微生物企业带来巨大的发展机遇，据中国农业科学院权威资料显示，微生物成为目前世界上最热门的改良土壤的有效方法之一。山东土大厨肥业有限公司作为极地海洋微生物肥料新品类的开创者和龙头企业对新疆市场的土壤问题关注已久。作为2024新疆农资与市场新质生产力大会的联合主办企业，我们针对新疆市场和土壤问题对企业进行了专访。农资与市场：何时开始关注新疆市场，什么样的原因决定深入这个市场？土
新疆日益严重的土壤问题给微生物企业带来巨大的发展机遇，据中国农业科学院权威资料显示，微生物成为目前世界上最热门的改良土壤的有效方法之一。山东土大厨肥业有限公司作为极地海洋微生物肥料新品类的开创者和龙头企业对新疆市场的土壤问题关注已久。作为2024新疆农资与市场新质生产力大会的联合主办企业，我们针对新疆市场和土壤问题对企业进行了专访。
农资与市场：何时开始关注新疆市场，什么样的原因决定深入这个市场？土大厨：我2013年就开始跑新疆市场，算起来正好十年的时间，但最有感触的还是近这三年，后疫情时代市场的变化，种植者认知的变化给了我很深的感触，我感觉更多的是机会，所有我们决定加大投入，深耕新疆市场，我想主要有以下三个原因吧。数据显示，新疆耕种面积高达1.06亿亩，主要种植粮食作物、棉花、油料作物等，新疆是目前全国水肥一体化面积最大的省份，而且每年还在以“300万亩”的速度发展，所以，对高品质肥料的需求量还在不断的增加。新疆集约化种植率非常高，普通的地老板少则50亩起步，几百亩、上千亩的大有人在，上万亩的在这里也很正常。我概括新疆市场区别于内地有三多“地多、地老板多、肥料消耗量多”，对于新型肥料企业，新疆市场具有非常大的潜力。第二，新疆土壤问题严重，对特殊功效型肥料市场需求量大。据我十年深入新疆市场一线掌握的情况来看，新疆土壤情况总体存在有机质急剧下降，大部分土壤存在有机质透支的状态和微生物严重缺乏的现状，多年的单一元素导致土壤盐碱化日益加重和隐形或者显形除草剂残留等些问题，会造成出苗率低、大小苗、僵苗、鸡爪根系、高温落花落蕾、早衰黄化和棉花枯黄痿。在走访的过程中，我们发现单一大量的使用化学肥料，导致土壤中的盐碱化日益严重！作物播种后，由于盐碱过重，种子失水、土壤透气性较差、地温低或者遇到极端天气，严重影响了作物的出苗率，复播后出现严重的大小苗，对于高产管理又存在巨大的考验，甚至苗期僵苗等问题，严重影响产量。所以，目前，对具有降低盐碱、破除土壤板结，提高墒情、促进白根快速萌发、分解土壤除草剂残留的新型功效肥料需求量日益变大，这些年来，土大厨专注降碱化盐，棉花的出苗水等，土大厨“研发优势+产品优势”非常符合新疆市场的痛点需求。土大厨：土大厨作为极地海洋微生物肥料新品类的开创者和龙头企业，拥有先进的“极地海洋微生物菌种资源及微生物菌剂研究院”、“极地海洋菌种资源库及微生物肥料创新实验室”、“国家菌种资源库功效肥料研究中心”3大研发平台，并由多位国家级专家担任公司研发负责人。公司核心研发团队从2012年就开始主持国家级项目“国家新型海洋微生物制品开发的关键技术研究与示范应用（2012.1-2015.12，1478万元，主持）”。公司现已取得南极、北极微生物菌国家发明专利6项，累计国家专利超过40项。由于南极、北极环境具有高盐、高紫外线、干燥、酷寒、飓风、高波动天气6大特点，使极地海洋菌种及其代谢产物具有高抗盐、高抗逆、高活性的优势。在新疆盐碱地中，土大厨的极地海洋微生物肥料的优势就突显出来，我们针对新疆市场开发的土大厨降碱化盐986产品，添加了国家第31次南极科考专利菌种和第6次北极科考专利菌种，在降碱化盐方面效果突出，针对僵苗不长、出苗率低等问题，田间表现良好。土大厨：新疆市场滴灌设施普及率高，但普通水溶肥长期滴灌使用会造成作物根部缺氧，降低根的质量和作物的产量，针对以上痛点，我们发明了滴灌级水溶肥，掌握根增粗增重25%核心科技，同时利用华南农业大学专利技术和以色列、挪威等国家先进技术和进口原料，使土大厨水溶肥技术始终处于前沿地位，在助力新疆市场提质高产方面具有很大的优势。同时土大厨利用自身微生物发酵技术优势和坐拥180万亩微山湖淡水区位优势，依托中国科学院科技实力，研发出纯天然野生鲜淡水藻酶解物、壳寡糖、虾红素等生物刺激素，淡水藻内含丰富的氨基酸、维生素、类胡萝卜素等，不但是鱼类鸟类所喜爱的天然食物，更是作物提质增产的利器，具有“氮水藻0含盐，天然野生更增产”的特点。土大厨利用自身在“极地海洋微生物+淡水藻生物刺激素+滴灌级水溶肥”领域的核心竞争力，针对性的解决新疆市场的痛点问题，产品的知名度和市场占有率逐年增高。土大厨：我们主要在新疆布局了三个三工程。第一个三是从“2021年-2024年”，主要工作是前期布局市场、针对性的掌握解决新疆市场的痛点问题，我们再实际推广中，积累了丰富的解决新疆市场的痛点经验。和静地老板王总，今年新承包了200亩地种植酱番茄，第一时间就找到了土大厨经销商梁总店面，寻求帮助。主要原因是浇过一边冬水后，土壤出现大面积白碱和黑碱，对于经验丰富的王总来说，如果不采取手段，移栽的番茄4天后会出现全军覆灭的可能。因此，梁总推荐土大厨降碱化盐986，移栽时每亩滴灌2公斤，10天后不仅番茄苗没有死苗，而且叶片肥厚，分杈高达8个以上，比较以往的番茄分杈平均多1—2个，产量提升10%以上，针对地势较高的区域，土大厨降碱化盐986没有滴到，番茄幼苗受到盐碱的破坏全部死亡，后续王总补种后，针对性的对该区域滴灌土大厨降碱化盐986，5天后抽发新叶，长出白根，全部成活。回访时，王总对于土大厨降碱化盐986做出了高度的评价，不仅是一款专业的降碱化盐产品，还是老百姓增产福音的好产品！沙北区王老板棉花种植1000亩，当地土壤属于纯沙地，同时没有施底肥的习惯，并且土壤有机质严重溃泛状态，导致土壤严重贫瘠引起的地力不足、肥力不足的现象。而且每年前期容易出现极端气候、中期高温引起的落花落蕾和后期棉花早衰、黄化、脱肥的现象。按照当地传统的解决方案，加大浇水的频率和肥料使用量，虽然成本上来了，产量提升微乎甚薇。2022年和2023年，通过两年在同一地块600亩地，连续使用土大厨滴灌级水溶肥，在没有增加成本的情况下，解决了高温落花落蕾和棉花后期早衰、黄化、脱肥的问题，实现每亩平均增产50公斤，并且在2023年极端气候的情况下，亩产平均在510公斤。客户+地老板+技术老师跟踪两年的评价“不仅省时省工省力，更是3年以上更具有核心竞争力的产品！”第二个三是从“2025年-2027”年，深耕新疆市场，计划再利用三年时间，打造千万市场50+，布局精准客户300+，进一步加强市场服务、产品技术服务。第三个三从“2028—2030年”，利用土大厨自身的优势和积累的丰富的市场经验，成为新疆市场家喻户晓的知名品牌。农资与市场：与同行相比，你们抢占新疆市场的优势有哪些？土大厨：1.大型实体工厂，原厂原货。山东土大厨肥业有限公司坐落于山东省级经济开发区—山东鱼台，公司于2008年从事极地海洋微生物的研究和开发，属于山东省重点招商引资项目。公司拥有7000平米的研发中心，和自然资源部、中国科学院、中国农业科学院等9家国家科研院所深入合作，具备年产5万吨极地海洋微生物菌种、30万吨微生物肥料、20万吨滴灌级水溶肥、10万吨淡水藻生物刺激素的能力。2.土大厨利用自身在“极地海洋微生物+淡水藻生物刺激素+滴灌级水溶肥”领域的核心竞争力。使土大厨微生物产品具有高抗盐高抗逆高活性的特点，掌握的滴灌级水溶肥核心技术，能让根增粗增重25%以上，淡水藻酶解提取物含有丰富的营养物质，作物易吸收。土大厨产品的特色优势、效果优势明显。农资与市场：产品的靶标作物是什么，能解决什么问题？土大厨：棉花：出苗率低、大小苗、僵苗、鸡爪根系、高温落花落蕾、早衰等；色椒：成活率低、僵苗、高温落花落蕾、转色不一致，色素低；葫芦：大小苗、药害苗、不易座瓜、早衰。其实，土壤是根本，盐碱地是作物减产的重要因素。新疆普遍的改良土壤盐碱的90%以上，都是采用高磷强酸或者矿源黄腐酸钾等降碱产品，无形增加了土壤的负载力，很容易出现“酸碱中和后，在生盐或者加重碱的危害”，对于作物的长势、产量和品质造成不必要的损失。土大厨降碱化盐986，特别添加国家第31次南极科考专利菌种和第6次北极科考专利菌种，精心研发16年的科研成果转换，具有高抗PH9+强碱土壤和8+倍盐土的土壤环境下，土大厨极地海洋菌种仍然可生长，可以充分发挥降碱化盐的作用。而且，南极和北极的6大极端气候锻造的极地海洋菌种，活性更强、繁殖数量多而且快，具有10天快速缓解盐碱对作物出苗率低、死苗的现象，15天快速萌发新根，解决鸡爪根系、大小苗长势不一致、僵苗等痛点，增强作物自身抗病和抗逆能力，引起的减产问题.因此，土大厨降碱化盐986针对新疆棉花、色椒、葫芦等作物引起的减产和品质下降，效果反馈极佳。土大厨：我们在新疆市场的销售模式，主要是针对作物和痛点。我们专注实施“一作物三方案”+“一痛点一套餐”。模式，例如：一作物三方案，是针对新疆不同的土壤特性（沙土、壤土和粘土），掌握近两年区域气候、作物问题、水质等因素，最终依据土大厨的产品特性和地老板施肥的频率量身定制优质高产方案。一痛点一套餐，土大厨技术老师深入田间地头，通过现场大量的数据调研和地老板深入交流方式，挖掘作物痛点根源，现场制定“一地块一痛点一套餐”针对性的解决方案。同时，在不盲目增加投入成本的前提下，快速解决作物痛点，让客户和用户达到满意。土大厨：“实力铸造品牌、科技引领未来”，新疆耕种面积高达1.06亿亩，市场潜力和容量无形是最大的，也是行业必争之地。那么，作为一名从业10多年的农业人，传统的农业或者产品，虽然会有短暂的“一席之地”，但从根源解决不了或者更容易加重消费者的负担。因为，土壤是根本，盐碱地成为减产的重要因素。土大厨极地海洋微生物，特别选用南极第31次和北极第6次的极地海洋菌种，具有高活性、繁殖更强，针对新疆多年重茬、土传病严重、盐碱、有机质缺乏、有益菌低等问题，有较好的改善作用。
