农资店4个成交法则，学会一个就能让你业绩翻倍！

作者：每天农资 2024/6/13 9:06:09

为什么有的农资店三两句话就能搞定种植户迅速成交，而你苦口婆心说了大半天，种植户却还在跟你说我再看看吧？这是因为你不懂得如何把话说到种植户心里去。那今天咱们就教大家4个人性成交法则，刀刀见血，哪怕学会一个就能让你的业绩翻倍！如果你能看明白，就能成为销售高手！ 1.关系不到，价格不报做农资销售最忌讳的就是一上来就报价，别人还没有充分了解你农资产品或者你配方价值的时候

为什么有的农资店三两句话就能搞定种植户迅速成交，而你苦口婆心说了大半天，种植户却还在跟你说我再看看吧？

这是因为你不懂得如何把话说到种植户心里去。

那今天咱们就教大家4个人性成交法则，刀刀见血，哪怕学会一个就能让你的业绩翻倍！如果你能看明白，就能成为销售高手！

1.关系不到，价格不报

做农资销售最忌讳的就是一上来就报价，别人还没有充分了解你农资产品或者你配方价值的时候，你说多少他都觉得你贵。

因为价格对人来说，就是让他付出让他损失的一种感觉，业务损失是人性的一种本能，所以即便别人问你价格，你都不要直接报价。

你可以这样去说：价格不是最关键的，关键的是能够解决你的问题啊，解决不了你的问题我推荐给你，那不是害了你吗？你说对吗？

紧接着，你再介绍产品的卖点和成功案例，只有先让对方感觉到价值，把价值塑造到位，让他有一种获得感，他才会在价格上不那么敏感。

2.种植户让你再便宜点时千万不要直接让步

在种植户让你再便宜点的时候，你千万不要直接让步，因为别人让你便宜就便宜，让你优惠就优惠，会觉得你的让步很不值钱，也会觉得你背后的利润空间还蛮大的。

人都喜欢追求稀缺性，越是容易得到的东西越不被珍惜，越是有条件让人难以得到，反而会倍加珍惜。

所以当种植户让你便宜点的时候，那你也要反过来向对方提要求，你帮我介绍三个客户行吗？你让他付出，他才会倍加珍惜你给他做出的让步。

3.忌讳把农资产品，塑造的特别完美

大家要记得，不要把你的农资产品塑造的特别完美，反而要适当的暴露一些无关紧要的小毛病，因为人都喜欢鸡蛋里挑骨头，因为完美的东西不让让人有安全感，反而会选择有猫腻。

你越显得完美他就越没有安全感，他就越想挑你的毛病。但如果你暴露一些不是很重要的小毛病，他反而会沉下心来关注你产品的价值。

4.一定要学会附加推荐不要光推产品

在我们卖农资产品的时候，一定要学会附加推荐，不要光推产品，要学会推配方，推全程解决方案。

比如：蔬菜发生病害，你就一个劲儿推治病的产品，殊不知有些病害可能是由虫子引发的，不杀虫害很难解决，所以还要杀虫杀卵营养的。

能参透人性的农资店，都懂得如何把话说到种植户心里去，都能够轻松

影响别人的行为。

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