最卷的农资市场在云南,不接受反驳!
很多人都说,现在的农资市场太卷了。
市场需求的增速赶不上经销商注册数量的增速。
要说哪里的农资市场最卷?
一定是云南!不接受反驳!!
1
首先,看数据!
这里的农资经营企业多!
从企查查我们可以看到,云南省目前续存农资经营企业40909家,其中,昆明、曲靖、红河、大理都有4000家以上的农资经销商企业。而大理宾川县目前在业的农资经营企业有1892家,仅宾川金牛镇目前登记处于正常状态的农资经营企业就有677家,可想而知当地市场有多卷了。
(数据来源:企查查)
2
其次,看服务!
服务几乎涵盖到毛细血管!
1.如果说赊销也算服务内容之一的话,那么,没有哪个地方比这里的服务更好!
很多零售商存在就是为了供种植户“拿货”,这是真拿货,基本全赊欠且账期不定,果蔬价格好的时候,葡萄账期半年,柑橘账期一年,蔬菜账期再短些。谁家没有几百W的欠款,都不好意思给同行打招呼。
2.每家零售店都有自己的核心种植方案和核心用户,甚至自己的冷库,将经销商品牌做得大于产品品牌。
3.企业亲自下场,为经销商代言。在重点区域,有的企业甚至派出5人以上团队长驻,协助经销商推广、服务。
3
然后,看推广!
推广已经从观摩会卷到了小红书
如果说线下的观摩会、技术推广会有时间和空间的限制的话,那么线上的推广就没有这个限制。很多经销商已经开辟了推广的新战场,抖音、视频号等平台是比较常见的推广平台,甚至小红书也没有被放过,重点引流年轻客户。
4
再者,看产品!
没到云南不知道自己没见识。
即便是业内人士,你也很难见过这么全的产品及品牌。从有机肥、生物肥到大化肥再到特肥,从化学农药到生物农药再到药肥,“你见过的没见过的这里全都有”!耳熟能详的大品牌销量不错,前所未闻的品牌也能卖出去,有付出就有收益,想上量就都比较难。
5
最后,看价格!
不求最低,但求最好。
价格战这个占领市场的利器,在这里可能不太好使!因为,云南的部分种植者种植的是高附加值的作物,他们“需求的不是低价,而是钱花得值!”并且,越接近收益的环节越不吝于投入。价格实惠却达不到效果的产品也不被青睐。
很多经销商都在说,现在越来越卷了,中间的利润空间越来越小了。
也有经销商说,角逐这才刚刚开始,未来可能不是目前这个样子。大企业开始搞防御战,中小企业就开始搞反击战、侧翼战吧。
那么,问题来了,在这样卷的市场你如何保持增量?由着市场卷死你?还是你凭借对作物的深度聚焦卷死竞争对手?
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