新品推广，示范先行

近几年，很多农资经销商反映生意越来越难做。根本原因，是其一直沿袭以往的销售模式卖大众产品，没有根据市场的变化来寻求出路，赊账多，导致赚不到钱。

但也有部分经销商，近几年赚得是盆满钵满，究其原因，主要是他们顺应了时代潮流，率先做示范，从而带动了新品推广。新洋丰湖北省宜城市和恩施市两位经销商的做法，就是新品推广，示范先行的典范。

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宜城市小河镇朱氏社区

示范户：王忠敏

示范作物：桃树

效果：推动“洋丰水白金”在水稻上的应用

近日，新洋丰农艺师和同事专程去拜访王忠敏，计划和他一起去回访用户，跟踪一下新型肥料效果，因为没有提前联系，等农艺师一行赶到他家时，他已经顶着烈日冒着高温先行一步，帮一位“洋丰水白金”水稻种植户看水稻长势去了。

目前，水稻正值孕穗初期，持续高温天气，很多水稻受到影响减产已成定局。部分“洋丰水白金”水稻种植户也担心产量会受影响，就经常会邀请王忠敏到实地查看，对其进行指导。难道他有防治水稻高温热害的妙招？

王忠敏回来后，当农艺师说出心中疑问后，他卖起关子指着门口的一棵桃树说：“你能看出这棵树两边的枝叶有什么不同吗？”农艺师仔细看了一会儿，发现这棵桃树有一半边枝叶清秀无早衰，另一半边枝叶基本都枯萎了。

王总说，诀窍就在这里，枝叶清秀的半边是叶面喷施了“洋丰水白金”水溶肥的，另一半边是没喷的。桃树半边喷肥，半边不喷肥，和“洋丰水白金”种水稻有什么关系？

原来，朱氏社区以大田作物为主，主要种植水稻和小麦，可是这些作物在高温胁迫下或临近成熟期，叶片容易发生早衰，进而影响结实率和产量。

王忠敏经营农资产品多年，他得知“洋丰水白金”在作物种植上具有延缓早衰的作用，就以门口桃树为对象尝试示范，一边枝叶喷施“洋丰水白金”，一边枝叶不喷施。一个星期后，两边枝叶长势就有了明显差别。

桃树叶片左绿右黄，对比非常明显

看到“洋丰水白金”确实能有效防止枝叶早衰，于是在小麦灌浆成熟期，王忠敏就给农户推荐，在叶面喷施防病治虫的农药时复配“洋丰水白金”，结果农户的小麦结实率、抗早衰效果和产量真有了明显提升，平均亩增产60多斤。

接下来，在水稻孕穗期，他又如法炮制推荐了同款肥料。同样，使用了“洋丰水白金”的水稻相比其他水稻，叶片更挺立、茎秆更强壮。因此，“洋丰水白金”又在该地区水稻上推广开了。

王忠敏才思敏捷、头脑灵活，他不仅用示范先行的办法探索出了“洋丰水白金”的推广方法，同时也非常善于摸索其他产品的推广方法。

比如用“洋丰”玉米控失肥，进行溶解试验，展示其蓬松土壤效果；用“洋丰正好”水稻控释肥，进行肥料溶解对比试验，展示其包膜控氮效果等。他不断用微型试验去直观展示新型肥料的特性，让农户感受到该肥料的优点，从而将其推广开来。

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恩施市芭蕉乡大坝广场

示范户：何文昌

示范作物：桂花树

效果：推动“洋丰至尊”在茶叶上的销售

何文昌于2021年返乡创业，开始从事肥料生意。创业之初，他就一直在琢磨，茶叶上应该推广什么肥料，才能增加茶叶产量，提高茶叶收益。

恰在此时，“洋丰至尊”复合肥上市，新洋丰的业务经理了解到他的需求后，考虑到“洋丰至尊”硫基复合肥完全不含缩二脲和氯离子，且肥效持久，非常适合茶叶使用，于是推荐他选择主推该肥料。

何文昌因为刚接触农资行业，也不知道什么肥料好，只是凭着洋丰肥料在农户心中的认知度，就二话不说订购了20吨。

肥料订购后，为了早日将肥料推销出去，何文昌就每天拖着肥料上山下乡，将肥料一包一包地扛到农户家中，让他们做对比试用，效果好了再给钱。试用20天后，就有农户发抖音，反映洋丰黄袋子肥料（洋丰至尊）效果好得很。

6月份，他在回访用户时，用户也普遍反映，明前茶采收后，往年施肥一个多月才能采二道茶，可是用洋丰黄袋子肥料后，20天左右就能采茶了，而且所采的茶叶比使用其他肥料的茶叶更嫩，更好采收。

当地二道茶叶收购价格普遍为1.4元每斤，但是使用“洋丰至尊”种出的二道茶，每斤收购价格要高3至5毛。连收购茶叶的茶场老板，看到茶叶使用“洋丰至尊”效果好，也专门找何文昌买“洋丰至尊”给自家茶叶用上了。

除了挨家挨户上门推销“洋丰至尊”以外，为了能在门店长期直观地展示“洋丰至尊”的效果，何文昌还尝试在泡沫箱里种辣椒，一株使用“洋丰至尊”，一株使用其他肥料，效果对比很明显。

可是随着辣椒生育期结束，他又要重新种植其他作物，为了一劳永逸，他想到了门口的两棵桂花树。一棵桂花树撒施一斤“洋丰至尊”，另外一棵撒施一斤普通复合肥。

一个月后，使用“洋丰至尊”的桂花树，往常泛黄的叶片全部转绿，长势健壮，与撒施普通复合肥的桂花树形成鲜明对比。从那以后，桂花树就成了“洋丰至尊”的活广告，只要有茶农来购买肥料，何文昌就让茶农先观察这两棵桂花树的区别。

两棵桂花左绿右黄，对比非常明显

随着找何文昌订购“洋丰至尊”的茶农在不断增多，他已经计划在8月份和10月份，邀请新洋丰业务经理和农艺师配合他下乡开展茶叶技术讲座，组织茶叶观摩订货会等活动，进一步扩大“洋丰至尊”的影响力。

只有不断改变自己的思路，创新服务，为种植户解决生产中的问题，创造价值，才能获得他们的认可，才能在日趋激烈的肥料销售工作中保持领先。真是临渊羡鱼不如退而结网，要想新型肥料推广销售得好，就要把“树”种好，把示范效果做出来。不追马兮植禾草，草长成时百马至。因此，经销商朋友们要相信，只要种好梧桐树，就会迎来金凤凰。