新春大咖说||芭田股份冯军强：“数”造品质，“精”耕市场，2022定能再打胜仗！

2022年来了，过去的一年我们付出了什么，又收获了什么？新的一年，行业又将是什么样的生存环境，我们又有什么样的计划和目标？虎年来了，我们如何在不确定性的虎年直面行业环境，如何打胜仗？复盘是为了更好的出发，预见是为了更好的计划。《农资与市场》新年推出专栏《大咖说·预见2022》我们来听一听芭田股份副总裁冯军强的行业复盘与预见。

1.复盘2021年，我们最大的收获是什么？用一个关键词阐述我们企业的2021.

冯军强：关键词：逆流而上。2021年，受到限电限产、原材料涨价、新冠疫情的冲击，肥料企业处境艰难，危机四伏。在种种不确定因素的影响下，行业洗牌进一步加速。面对不确定性，芭田股份拒绝躺平，通过有机无机Ⅲ型、芭田大单套等差异化产品和市场的“精耕细作”，不断提升产品力和服务力，逆流而上，成功突围。

2.面对2021不断上涨的原药和原料价格，我们是如何调整应对的？

冯军强：农产品价格涨不起来、农资价格又飞涨的2021，肥效有保障、性价比高的肥料产品是种植户的首要选择。2021面对原料行情的不断上涨，芭田从作物的养分需求出发，在产品创新上下功夫，在提质增效上再突破，推出了芭田硝酸铵钙+功能肥的大单套产品组合。这个组合既解决了作物缺素症问题，提升了农产品品质，又潜移默化地引导农民改变传统的施肥习惯，降低了施肥成本，大大增强了芭田产品的竞争力，拉动了公司产品销量的增长。

3.预见2022，您对2022年的农资价格行情如何预判？贵企业的应对方案是什么？您认为行业未来发展方向和关键词是什么？

冯军强：我预测2022年行情高位是常态，行业企业将面临新一轮的调整。新形势下，谁能抓住国家政策鼓励方向的风口，谁能帮助农户解决种植问题，谁能帮助农户降低生产成本、提升作物品质，谁就能在新一轮的调整中占据优势地位。

芭田研发的有机-无机Ⅲ型复肥，不仅含有优质的复合有机原料，还含有腐植酸、结构有机质、强效水溶有机碳三种营养，能够满足作物整个生长期对营养需要，真正做到了让作物吃饱还不缺元素，具有1+1>3的效果，具有良好的经济效益和环境效益，是国家鼓励发展的产品。

2022年，芭田将以保障生产、节本增效为导向，根据各地土壤情况及作物的营养需求，持续推出更多高效环保的新型产品和科学的套餐产品组合，赋能渠道，赋能用户。

4.2022年，我们企业有什么样的规划和动作，如何进一步扩大我们的市场品牌和影响力？

冯军强：“数”造品质，“精”耕市场是一个系统的大工程，也是芭田股份服务营销的核心能力。2022年芭田将继续在“数”造品质，“精”耕市场”两方面发力。

肥料合适是“数”造品质的核心内涵。第一步就是根据大数据研发匹配适用的产品，根据当地的作物、土壤情况、天气情况以及采收时间分布，推出合适的、性价比高的产品。芭田大单套产品的推广应用就是典型的例子，根据作物的需求，实现1+1＞2的肥效，1+1＜2的省钱。这就是数据分析、数据经营的结果。2022年，芭田将依托农业大数据平台，在精准匹配、降本增效上下功夫，研发更多差异化的功能产品，让作物成为真正的用户。

其次，贴近用户做服务，打造田头铁三角。靠得近才能方便、靠得近才能服务！2022年，芭田将聚焦作物、用户、零售网点，打造田头铁三角，为客户、用户做好服务。通过服务田观摩、零售门店造势宣传、高密度会销持续“吸粉”三项“举措”，增强终端渠道和用户的粘性和占有率，把最好的肥料和服务带给客户和用户。

5.新春佳节来了，请表达您对行业及我们合作伙伴新一年的感言和祝福。

值此新春佳节之际，芭田股份衷心感谢所有合作伙伴一如既往的支持与付出。崭新的2022正向我们扑面而来。前行的路上，还有很多未知的挑战，但只要我们拥抱不确定性，同心同德、笃定前行。2022年，我们定能再打胜仗！再创辉煌！