【西南万商会】每天农资宋俊成：农资零售商未来如何存活下来？

每天农资创始人 宋俊成

这两年，我们服务的零售商有三四千家，今天聊聊我对农资零售商的看法，以及如何做才能把生意做得好一点。

首先，想问一下大家，这两年农资零售好干吗？

我们发现，大的越来越大，小的越来越小。这也就是所说的虹吸效应。

别人能把你的客户抢走，那么，你有没有想过把离你比较远的客户抢过来？如果没有，那么将来你的生意会很难做。

这种情况下，是做大？还是离开？要么你自己做大，要么你被这个行业淘汰。

要想在一个行业里长期的做下去，做大，靠的不施方法，是能力，是技能，是你的实力。所有的方法都只是一时的。但是如果你没有能力的情况下，还会回到原点。

做大，从这三方面入手：

一、技术升级。

1. 从原来解决好一个问题到更好的解决一个问题。技术的升级，指的不是如何帮助种植户解决一个问题，而是如何更好的帮助种植户解决问题；

2. 从原来看病开药拿肥，我们能不能做到科普知识技术的传播，未来，我们能不能提前预知这些事情？

3. 从单一问题解决到全程技术的掌握。

二、经营升级。

1. 从被动销售到主动出击，都到2022年了，我竟然还遇到好多零售商还在想着站店销售就好农资；

2. 从下地卖货到下地做指导，有些服务一旦你做到位了，卖货是自然而然的事情；

3. 从被动选择产品到主动选择产品，有多少零售商是自己主动自己选择产品的？如何选择产品？你要知道你需要的是什么产品？哪个成分在当地效果好？哪个厂家质量好？同类产品哪个性价比高你知道吗？选产品很好的一个方法就是多问问。

三、思维升级

以前是一个生意人，未来你如果还是把自己当作生意人，那么你就真的很难往前走了。

1. 从一个产品，一单生意到整个事业生涯。2022年包括2021年，我们发现一个问题，很多进口产品不挣钱了，以后进口的、常规产品，想赚钱很难。这些产品本身就不具备价格优势。这些产品在未来都不是利润产品。那么，未来就是靠新产品，靠方案、靠技术活着。

2. 从赚种植户钱到帮种植户赚钱。

不要整天想着，我能挣多少钱？做农资零售的最高境界是，一个种植户来到门店上，直接给你说，我要打药了，产品你给我拿。这就是信任，需要你真心真意为他着想。农资零售商是通过帮助农户赚钱达到自己赚钱的目的。

这就是所谓的三个升级。

方法是短暂的，但技能的提升虽然是缓慢的，却是长远的。

这些年我们发现了，对农资零售商来说，升级最好的方法：首先有个好追求，想做大才有动力；第二，找个好大哥，就是找一个好的上游的合作伙伴，不仅提供好的产品，还能在经营指导方面给你好的启发，一个好的代理商能成就你一辈子；第三，交几个好朋友。我们会受到周边人的影响。你交的什么样的圈子决定了你是什么样的人，如果你学习能力很差，不妨找一些做得优秀的同行，跟他们交朋友。

农资零售给我们的机会非常大，以前你只能做一个村一个乡镇的生意，以后能做好几个乡镇的生意，机会摆在这里，还能说生意难做吗？

农资零售商要想活下来，不只是比你隔壁同行好一点点。

淘汰是一个必然，希望被淘汰那个不是你和我！