【西北特色种植大会】 孟一乐：2024中国农资超级终端商升级突破36计
中国农资战略营销专家，乐行咨询创始人孟一乐
新的经济发展三驾马车消费升级、深度城市化、新出口（一带一路）。深度分析均与我们的农资行业兮兮相关。譬如，消费升级首先就要满足农产品的安全、健康等。
而且我国对于农业的发展尤其重视。
那么，在这样的大环境趋势下，经销商如何转型升级？如何定位?
提升思考的维度是拓展视野、创新思维和解决问题的重要方法。
第一步：卖名字——做唯一。企业不仅要有一个易于记忆和发音的名字，还要确保这个名字与品牌的核心价值紧密相连。
第二步：卖马鞍目的：做王子。企业要有自己的稳定风格、标签和符号。
第三步：卖代言目的：做明星。通过选择与目标消费群体相契合的代言人，企业可以将自己的品牌形象与积极、正面的形象相关联，从而在消费者心中树立起“明星”般的地位。
第四步：卖会员——做粉丝。建立会员制度，提供会员专属的优惠、特权和服务，培养忠诚的顾客群体。
第五步：卖话术——做成交。通过FABE策略精心设计的销售话术，销售人员可以更好地理解顾客需求，解决顾客疑虑，从而达成交易。
第六步：卖优惠——做促销。通过优惠手段，企业可以在短期内迅速提升销售额和市场份额。第七步：卖回访——做口碑。定期的回访，及时解决客户的问题和不满，还可以增强客户对品牌的信任和满意度。
- 第八步：卖梦想——做领袖。通过传播品牌理念和愿景，激发客户的梦想和追求。企业不仅要提供优质的产品和服务，还要成为消费者心中的“领袖”，引导他们追求更高品质的生活方式和价值观。
农资销售的“四大”真谛；
农资产品的“七率”表现；
农资产品终端布置的“十大”原则；
开发农资客户的“三大”方法；
如何应对农民购买农资的“十大”；
疑惑处理农户投诉与抱怨的“七大”技巧；
如何维护农户关系，摒弃“六大”陋习。
经销商未来要越来越专业、敬业。这些素养是终端商实现盈利和持续发展的关键。
经销商经营主体依然是线下。一个高效的门店成交系统，包括五个关键环节（5K）。
通过组织大规模的示范活动，展示农资产品的实际效果，增强农民的购买信心。通过早、田、访、会、兑、高六步，提升观摩活动的吸引力和影响力。
面对新媒体的崛起，孟一乐提出了六大营销模型，帮助终端商在新媒体环境下实现突围。这些模型包括
老乡病毒社群模型（利用地域关系和社群效应传播信息）
7日浓缩观摩战模型（快速展示产品效果）
15大免费模式模型（通过免费服务吸引客户）
万人观摩抢爆品模型（大规模示范活动促进销售）
三三制强分销模型（高效分销策略）
会员全程定向服务模型（为会员提供个性化服务）。
终端商在转型升级过程中需要扮演的四大角色：
消防员（解决表面问题）
医生（解决核心问题）
教练（解决长期问题）
牧师（解决源头问题）。
每个角色都有其独特的职责和价值，通过不断升级角色定位，终端商能够更好地应对市场变化，实现可持续发展。
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