农资经销商盈利路径之：精准检测提高服务品质
经销商的身份从单纯的经销商变成了服务商。
经销商的经营也已经从单纯的卖产品，转变到以服务为抓手的解决方案了。
在服务中，“大概”“也许”“差不多”“这就行”的表示不确定的语言，越来越没有说服力。更多的经销商开始用数据说话，用数据来指导种植者的种植，使服务更精准：用肥用药更加精准，配方精准、用量精准、使用方法精准、使用时间精准。
用数据和本地化方案，破局区域市场。
检测，已成为经销商的“心头好”
“为什么要进行检测？我们的种植真的需要这么精准吗？”
笔者曾经问。
结果，对方给的答案基本上都是肯定的。
“不检测怎么确认我们施用到土壤中的肥料刚好是果树获得高产所需要的量呢？”
粮作面积大，一般都不需要那么精确。即便是有差别，一个大区域完全可以大配方小调整，即能保障增产增收。
经作相对复杂，即便是同一种作物，因种植年限、种植品种、种植区域、种植地势、果树树形、砧木等不同就差别很大。原来种植凭经验，但是往往新的情况超出了认知，疑难杂症就多了起来。
有工具做指导，可以导出具体的数据指导、优化方案，就可以有望给服务的区域做全新的品种、模式、大数据引领。
而用检测，用数据“武装”起来的经销商的确更有信服力，也更专业。（种植者的疑问）凡事（你）有答案，这个就很有成就感。
“用数据来表述，会更具体更精准。数据化背书，可信度比较高。”
数据，精准服务的底气
工具也成了导入新产品、新产品集群的抓手和切入点。
水培育苗时肥水的EC值需要精准，基质栽培每天必须跟踪pH值和EC值的波动……土壤、叶片的关键指标都可以检测出来，通过作物种植检测，在做作物营养评估，在数据的影响下，缺什么，该调什么一目了然，从而更加精准地给出作物营养解决方案。
检测工具提供的数据可以有效地为农业产业提供服务，提升农业价值，促进农业由“量”向“质”的转变，助力农业高质量发展。
经销商最早的检测仪器大多只是土壤速测仪，多用来测量土壤中氮磷钾、pH值能项目，现在就多了，养分速测仪（快速检测出土壤、植株中氮磷钾钙、pH、盐度、含水量等关键指标）、Al智能作物缺素识别（通过葡萄叶片特征，叶片颜色识别数十种葡萄缺素症状和病虫害症状，识别率达 95% 以上）、茎水势智能传感器（智能搜集提供土壤数据、气候数据、病害数据、作物数据）。
我们熟悉的陕西宝鸡乔洋在猕猴桃上、贵州卓豪左祥文在辣椒上都在使用精准检测提升其精准服务。
种植者有了数据做参考，会更信服经销商的方案；经销商有了数据做支撑，会更有底气。
大理现代农业总经理张子玉介绍，肥力检测的一种方法是通过施肥监测来了解它；一种是在实验室分析施肥过程中田间采集的样本。
“你能相信我能给出明年这个园子准确的产量吗？”
一个经销商这样问笔者。也正是因为他们的精准服务，让他们服务的种植者增产增收。进而以点带面，吸引来了更多的原有圈子之外的人。这已经成为部分经销商增长的一个路径。
没有检测数据，经销商可能就没有那么精准的方案，种植者就可能没有那么好的收益，试验示范的效果就不会有那么出众。
有一个经销商说得好，若有这个区域某个作物更多的数据，就可以支撑精确指导当地该作物的精准方案。
未来，若有更多区域、更多作物能做出区域作物大数据，用来优化种植方案，进而共享数据，那检测和数据将会发挥更大的价值。
1 活动价值 成立具有百亿规模的农资经销俱乐部 打通区域限制，打破信息壁垒，打开新的增量思维空间 提高经营认知水平、寻找农资经销商新的商业机会 行业分析报告、高频率、密度更高的闭门分享…… 2 会议议程 晚宴时间：11月18日18：30 13：30—14：00 中国农资经销商百亿俱乐部价值与意义——《农资与市场传媒》总编 冯卫东 14：00—14：20 大田市场如何“差异化”突围——郑州拜斯邦达作物保护有限公司 李文清 14：20—14：50 如何用战术打透作物深度服务——云南四角田集团有限公司 张和林 14：50—15：20 打造作物产业链新形态——江苏万村爱农农业科技有限公司 吕宏岩 15：20—15：30 中场休息 15：30—16：00 农资商如何单场直播带货超千万——寒沃农业创始人&快手三农头部主播 姚玲旭 16：00—16：20 新疆市场的服务新逻辑——阿克苏信得过农资有限责任公司 莫如均 16：20—16：40 经销商如何跨过“中等规模陷阱”—— 凯瑞威集团总裁 汝志新 16：40—17：00 农资商新媒体的流量建设与商业变现——柑橘动力创始人 催海滔 18：30 中国农资经销商百亿俱乐部启动仪式及答谢交流晚宴 3 组织架构 发起单位：《农资与市场》传媒、壹农堂生态产业联盟 指导单位：中国农业技术推广协会、中国磷复肥工业协会 参会人群：农资经销商 4 俱乐部成员活动与权益 1.2024线下参访交流（譬如参访绿业元、深圳百果园等）； 2.日常线上精准社群的交流、优秀俱乐部社员案例分享学习； 3.优秀品牌产品的推荐与资源对接； 4.免费参加D26中国农化行业年度峰会（不含食宿）（原门票价值3000元）； 5.俱乐部成员的经营及模式创新，获优先采写报道 6.俱乐部成员可以免费参加《农资与市场》主办的特肥大会、作物大会等会议； 7.赠送农资与市场杂志一年 联系人： 沈 南：18530083728（同微信） 张 博：17525916029（同微信）
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