奎屯市锦秀前程农资经销商魏颜：立足金三角，纵横北疆市场

在根力多区域经理的引荐下，我们专程拜访了奎屯市锦秀前程农业科技有限公司总经理魏颜。他在奎屯主做根力多的产品，是根力多的忠实代理商。

“虽然我们锦秀前程只做了四年代理商，仅仅根力多的产品销量就做到了第一年的1000多吨，到第二年的4000多吨，再到去年的6000多吨。今年的总体销售应该会在万吨以上，看似一直在快速增长，但是利润却在逐年下滑。”魏颜认为，造成利润下滑的根本原因一是肥料价格的增长，二是市场竞争的加大。

魏颜说，现在他们在伊犁与雪草合作社合作成立了霍城银德农资超市、在沙湾和乌苏与福绿宝、军科等10余家合作社，成立了胡杨河市银德农民专业联合社，并投资建设农资仓库。这些合作社里，几万亩和几千亩的都有。在服务上他们有自己的施肥方案，他们的业务人员基本上天天在田间地头为农户服务。

魏颜选择产品的标准就是必须符合国家减肥增效的大政策，这也是他携手根力多产品的主要原因。他认为厂家、经销商、零售商、合作社都是相互依存的关系，目的就是服务好种植户，帮农户增产。在奎屯市场，根力多、云天化、心连心、嘉施利、史丹利等企业的产品都占有很大的市场份额。

至于连续几年大幅度增量的原因，魏颜认为主要是他把利润看得很低，再一个就是他们的服务跟得上。魏颜特别指出，在农资行业，感情销售很重要，他会在不忙的时候把下面的合作伙伴喊到一起，一顿饭有时候能解决很多问题。