价格混战落下帷幕，回归市场常态

前段时间，甚至在更早之前，农资行业就开始了价格战的混打。线下不断压低价格、压缩利润，侵占市场；线上也不断打破底价，争抢资源和赛道。

状况激烈的时候，线上和线下也开始互掐。随着农资市场销售形态的转变，销售渠道也在悄然变化。所以如今的农资行业也不再只有线下渠道支撑，也开始向线上渠道扩展。

此时传统渠道与新渠道产生碰撞，农资产品在不同渠道势必会引起价格变化和竞争。

随着市场变化及时进行价格调整，是商家在市场赢得机会的永久策略，价格战作为一种原始的市场竞争手段，其实在什么时候都奏效。因为无论哪一价格梯度的农资产品，都有相应的种植群体购买，但是为了抢占市场将价格战作为唯一的营销手段，只会造成农资市场的越发混乱。

劣币驱逐良币是阶段性战争

当农资产品的线上渠道与线下渠道产生价格竞争，会出现什么样的局面？

当然，一定会提高农资行业的市场活跃度，增加农资产品的流通力。也不可避免造成市场劣币驱逐良币，循规蹈矩的企业不好做。

线上与线下渠道水火不容

线下渠道为了与线上渠道争夺市场份额，会尽可能的减少流通环节，降低进货成本从而形成低价，以低价产品建立与种植户的关系来增加高价产品的可交易性；线上零售想要打破传统农资产品的销售现状，则利用低价农资产品吸引种植户建立基础，获得更多流量后实现流量变现。

线上与线下在低价格竞争端具有相似的优势，都是以低价为噱头，经过比拼后并不能为农资用户增加其他的吸引力，甚至不能保证所销售农资产品的品质。但是这一价格战的开启为农资产品的流通模式和市场格局带来了相当大的改变，线上与线下的价格战也转向了高附加方向，使竞争进入白热化阶段。

双方都使出浑身解数

目前，线下农资产品销售在价格固定的情况下增加对种植户的服务性，让种植户享受该价格带来的产品技术价值。例如种植户买到该农资产品后，销售方会对种植户所使用的环境情况，作物状态考察后提供一套相应的种植方案和施肥方案贯穿全程，在此方案的基础上除了原本所销售的农资产品，还会有其他符合种植建议的农资产品添加其中引导种植户购买，进行适当的销售升级。

线上销售在于受区域或者距离的限制并不能为种植户更好的提供技术服务，所以就需要通过“满即送”，薄利多销的方式，提高双方的交互性从而增加影响力，例如抖音、快手上的农资电商达人在进行农资产品销售的时候有的是通过厂家授权后利用低于线下价格的优势薄利多销进行农资产品的大量销售；有的会在产品与线下价格相同的情况下赠送部分商品，赠送的这部分商品一定是种植户在日常生活或者种植过程中能用到的，这样就抓住了种植户在了解该农资产品的情况下“同样的商品同样的价格得到了比线下更多更实惠的东西”这一心理，进而促成销售。

或许并轨发展才是终点

这样的话线上与线下的价格战就转变成了服务战，谁能够更好的服务种植户，种植户就会选择谁。未来农资产品的销售一定是线上与线下各自优势进行融合，诸如线上购买线下提货，实现农资产品的次日达这些。

有农资从业人士曾表示，线上和线下其实也不是非要水火不容，但是前提是线上遵守市场秩序，与线下相互配合。未来一定是线下与线上价格达成一致，挽回线下渠道的颓势，两者实现并轨发展。

良币驱逐劣币才是市场常态

沸沸扬扬的价格战经过了几个月的征讨，终于在2024年的上半年暂时偃旗息鼓。

这期间，不断地有企业在会议上、活动交流时公开表示，对价格战不抱有看好的态度，也坚决反对恶意低价竞争。

价格战伤人又伤己

其实不难理解，随着农资产品原材料等价格的不断透明，各环节的利润已经被压缩到极致，尤其是一层一层分摊下来，整个农资产品链都赚不到多少钱，这个时候再遇上恶意降价，直接造成的经济亏损不能估量。

绝大多数农资企业是没办法把价格降到很低的，因为成本在那放着，降价就赔钱，还折损企业的研发心血。

线上虽然没有线下那么繁琐的渠道、门店、推广人员等这些额外费用，但是线上打开市场优势是极为局限的。肥料、农药不同于普通商品，存在潜在危险性，安全隐患，也存在产品鱼龙混杂的情况，所以线上只能靠打破市场价格的低价吸引种植户。并且，线上渠道的相关制度也并不完善，管理起来也比较困难，但凡有点问题就会殃及整个线上板块。

市场还需良币驱逐劣币

无论是线上还是线下，价格战都不是最好的打法。

所以，农资企业更倾向于以品质和技术打一场凭实力说话的仗。比如产品效果好，既对作物有用，又对作物生长的环境友好；既内含较高的科技含量，又具备复杂的工艺。谁更有优势谁就占据市场。

之前参加一场行业会议时，某企业负责人就表示，现在的市场是需要标准来约束的，没有规矩不成方圆。我们是坚决不打价格战的，因为这对我们没有好处。我们也不需要打价格战，产品所具备的特异性，不需要用低价吸引种植户。市场上现在劣币驱逐良币的现象太不好了，对坚持做好产品的企业伤害很大。

不过，如今看来，相比于2023年，2024年的市场俨然已经表现出了良币驱逐劣币的态度。

农资产品的价格一如混战之前挺立，但是产品的科技能量却在不断提高。譬如生物农药、生物肥料都需要投入大量的科研精力和财力，并且还可能运用到最先进的合成生物技术。

当然，不可忽略的是，随着价格战这一顿操作，企业也变得更加爱惜羽毛。

不会再一味的为了争夺市场而将价格一压再压，也不会再为了讨好市场而没苦硬吃，更多的是坚持原则，保持理性，做好自己。