云南蔬菜看玉溪，玉溪蔬菜看通海。通海，是云南省的最大的蔬菜生产基地和集散地，也是全国最重要的南菜北运，西菜东运的生产基地，更被成为大山里的蔬菜“国际港”，每天都有数百辆满载蔬菜的货车从通海出发，驶往全国各地。经过20多年的培育发展，通海蔬菜产业不断做大做强。据公开数据，2017—2019年通海县蔬菜种植面积分别为34.67万亩、34.53万亩、34.84万亩，总体稳定在34.5万亩以上。而据通海县
通海，是云南省的最大的蔬菜生产基地和集散地，也是全国最重要的南菜北运，西菜东运的生产基地，更被成为大山里的蔬菜“国际港”，每天都有数百辆满载蔬菜的货车从通海出发，驶往全国各地。经过20多年的培育发展，通海蔬菜产业不断做大做强。据公开数据，2017—2019年通海县蔬菜种植面积分别为34.67万亩、34.53万亩、34.84万亩，总体稳定在34.5万亩以上。而据通海县2015—2021年国民经济和社会发展统计公报数据，通海县2015——2021年蔬菜播种面积分别为24.11万亩、24.45万亩、24.61万亩、25.62万亩、27.41万亩、28.67万亩、28.79万亩。综合以上两个数据，通海县总体的蔬菜种植面积稳定在30万亩以上。通海县的蔬菜种植品种已由过去的大蒜、洋葱、白菜、花椰菜、芹菜、萝卜等品种，发展为目前的叶菜类、根茎类、葱蒜类、菜用豆类、茄果类五大类100多个品种。每年主栽品种上万亩的有近40个，千亩以上的有近70个。
其实，通海就相当于山东的寿光，但是寿光都是大棚种植，以种植大户为主，通海受限于人均土地比较少，都是散户种植，以露天种植为主。而且相比寿光，通海菜农种菜很细，很“精致”是一大特色，有人形容通海菜农种菜就像“绣花”一样。所以，穿行在通海县蔬菜主产区的秀山镇的田间道路上，你可以看到品种各异、色泽鲜润的蔬菜都按标准栽种，如楷书般横平竖直整齐划一成一个个四方格子，从高处俯瞰就宛若一块块绚丽的调色板，真正称得上是“精耕细作”。而要说和寿光最相同的地方，那就是复种指数高、土壤问题突出，农户舍得投入，蕴藏着巨大的农资市场容量，是农资厂商，尤其是聚焦经济作物的肥料企业的必争市场之一。
2015—2021年通海县蔬菜种植面积情况（单位：万亩）
（数据来源：通海县国民经济和社会发展）
复种指数高，土壤问题突出
蕴藏5亿以上的农资市场容量
“我们通海的蔬菜生长周期大多在三个月左右，每年可以种四轮，20多年的连续种植，土地几乎没有得到休耕，大量的化肥农药掠夺式疯狂抽取土地营养，土壤肥力下降严重，土壤盐渍化、酸化现象突出，蔬菜的品质也在逐年降低，有的蔬菜已经没有了‘菜味’。”通海县鑫农农资有限公司总经理张小力表示，通海县农资市场最大的商机就在于土壤改良。据了解，通海县一茬蔬菜的农药、化肥投入在1500—2000元左右，所以，保守估算，通海蔬菜农资市场容量至少在5亿元以上。
“农资店太多了”，是通海县最突出的渠道现象。每个乡镇都有200家以上的零售店，整个通海县有将近3000家左右的零售店，竞争陷入严重的内卷化。而且通海周边区域的蔬菜种植技术很多都是从通海传出去的，所以通海的农资市场对周边具有很大的辐射带动作用，更进一步加剧了竞争。多年来，通海的蔬菜施肥习惯，几乎都是常年大量施用化肥，部分菜农一直“重产量轻品质”，但随着土壤问题的愈发严重，蔬菜品质的逐年退化，优势地位的危机加重以及2018年云南政府工作报告提出，全力打造世界一流的“绿色能源”“ 绿色食品”“健康生活目的地”之后，倒逼通海县蔬菜产业优化升级，开始加速走向提质增效之路。在蔬菜生产中，如何科学选择和施用肥料是影响蔬菜产量、质量的关键，进而影响蔬菜市场的价格和收益。因此，近年来，通海农户更加注重土壤质量改良，对为蔬菜能提质增效的功能性特肥产品接受度也很高。
张小力表示，现在在通海，基本上所有的经销商手里都有特肥产品，水溶肥已经常态化。任何的风吹草动，在通海很容易被感知，也最敏感，因为这里是新品上市的主战场，也是品牌更换最快的地方，几乎两年完成一轮更换；更是品类最丰富的地区，市面上有的特肥产品在这里都能找到，五花八门、鱼龙混杂，还没有形成领导品牌。通海高山乡高大鸿运农资店总经理李应文也表示，在通海，随着农户品质种植理念的持续深化，大肥的用量在逐步降低，具有优异的生根、提苗、抗逆效果的矿源腐植酸、微生物菌剂、菌肥、中微量元素、聚谷氨酸等为代表的功能性特肥比重在通海逐年增加。农户舍得投入，对特肥的接受度也普遍高于其他区域，但是对特肥的使用也还没有形成像大化肥那样稳固的习惯。再加上都是散户种植，受限于认知水平还很大程度上制约着特肥的推广速度。
“总体来说，特肥在通海的市场是“又大又小”，蔬菜种植面积大，市场容量大，但是产品太汹涌，占有率小，难以上量。”在张小力看来，经销商未来还是要精简产品，做差异化的高端产品，吃透产品，从作物需求出发，持续做示范、推广，加强技术服务，可挖潜的空间还是非常大。通海县小拉农药店总经理胡云坦言，高复种率下，蔬菜的病虫害，尤其是土传病害逐年高发，小菜蛾抗性特别大，双酰胺类的杀虫剂是最受瞩目，增长最快的品类；还有白菜、萝卜、甘蓝的恶性真菌性病害根肿病也非常严重，呼唤新的化合物；春雷霉素、枯草芽孢杆菌等生物农药也呈现出强劲的上升的势头。
云南恒之鑫农业服务连锁有限公司总经理沈仕云则表示，微利时代下，在通海的蔬菜区如果一味的把重点放在依简单的产品销售，不去关心农户在种植上的难点和痛点，给出解决方案，注定是走不长远的。我认为产品只是基础，产品+技术服务才是跳出同质化竞争的关键。而恒之鑫的核心竞争力就在于技术服务，我们主要以福建凯立、利民、河北兴柏、广东农泰等国产品牌为主，不是为了追求短期的销量，而是基于蔬菜的品质种植，以技术服务带动销售，为农户提供定制化的解决方案。
参会咨询：
苏老师：15837197961
罗老师：18937197164
于老师：18336361283
