D25峰会名企谈||龙湾化工熊兴平：聚焦细菌病害领域，2022龙克均稳住大盘，龙速达异军突起

一年一度，如期而至！一个是《农资与市场》传媒的年度盘点，一个是年度领袖峰会的行业盛宴，这其中必然要有品牌企业领袖的智慧参与。2022年12月13-14日，在南昌召开的D25中国农化行业年度领袖峰会，主题我们选择了“站在更高处”，那么如何站在更高处破局？

【D25峰会名企谈】专栏：复盘2022，总结与思考企业的成长与发展，预见2023，洞察行业与企业未来发展的机会与风向，这里，我们一起“站在更高处，开启新未来”！

本期，我们来看一下杀菌剂品牌企业龙湾化工的年度复盘与展望！

一：今年您最关注的行业事件或动态是什么？

熊兴平：2022年，俄乌危机爆发，但是，中国的农药原药出口却逆势增长，取得更多的国际农药市场份额。但是，令我们农资人关注的，还是所谓“供销社的回归”。

在乡村振兴战略之际，“供销社的回归”，让更多的农资人，产生了不安的联想。

二：用一个关键词来表达行业的2022，并诠释为什么？用一个关键词来总结企业的2022，并诠释为什么？

熊兴平：“原药和外贸高起，制剂和终端低迷”。

2022年，中国的农药原药企业，获得了快速发展，各种大规模的投资，突飞猛进，动辄超过10亿元的投资，在各地化工园区开工；原药订单和外贸订单，迎来了新的发展机遇。

但是，国内制剂市场，在终端种植户这边，农产品价格低迷，受疫情的影响，消费者变得保守和谨慎，对农产品的消费也是处于克制和节约的状态。

2022年3月3日，龙湾化工的龙速达（20%春雷.噻菌铜SC)，在众多经销商的期待中，在广西南宁，召开了线下和线上同步进行的新品上市会，100多位重点经销商莅临了会议现场。

2022年3月21日，龙湾化工新品杀菌剂——龙速达^®，登陆CCTV-17农业农村频道《三农群英汇》栏目，进行品牌传播。龙牌农药，龙速达是龙湾化工研发的新型杀菌剂。龙湾化工，龙速达，杀菌速达，借助于网络媒体和央视平台，成为2022年细菌药剂中脱颖而出的“一匹黑马”；龙速达，在细菌药剂新品中的“异军突起”。

二：2022年，贵企业发展的整体情况如何？

熊兴平：2022年，龙湾化工，整体销量，稳中有进，略有上升。

龙克均，稳住了大盘；龙速达，逆势上升；四个新品，在局部市场，打开了新局面。

自2022年4月起，龙湾化工四个新品，也在悄然上路。

龙祥丰（40%菌核净SC），不一样的菌核净，有别于传统老剂型（WP），可以植保无人机飞防，可以用于冬季大棚和瓜菜，安全无药害，环保无粉尘；

优瑞克（氟吡菌胺霜霉威SC),防疫除霜治猝倒，“克”不容缓，成为继拜耳“银法利”之后的快速崛起者，以优良的性价比，赢得了国内马铃薯晚疫病防治市场；

龙施康（S-诱抗素）和赛博乐（抑霉唑），也在与龙克均和龙速达，形成搭配组合，龙克均+龙施康、龙速达+优瑞克、嘉田+赛博乐等组合方案，成为田间综合防治的优秀方案。

您认为企业在哪些层面实现了新突破和新发展？

熊兴平：2022年，龙克均在人参（西洋参）、党参、铁皮石斛和三七的根腐病、立枯病和软腐病上，进行了多地试验示范，被评审列为“2023年中药材基地绿色防控推荐药剂”；

嘉田，通过种子拌种、药液蘸根、沟穴冲施、设施滴灌和植保无人机飞防等多种使用方式，被中国农业技术推广协会评为“2021年农药减量增效优秀案例创新产品”。

龙速达，在南方冬种瓜菜上，例如三亚哈密瓜、湛江辣椒、北海豇豆、田阳小番茄，进行了多地的试验示范、现场观摩、技术培训和站店促销，取得了不俗的销售业绩。

三：2022年，贵企业有哪些新产品上市或战略级大单品，并复盘该产品2022年的整体市场情况。

熊兴平：2022年，龙湾化工，有5个新品上市销售。

其中，龙速达，成为逆势增长的黑马产品；

另外4个新品，也在局部市场上，也取得了比较可观的业绩。

2022年初，我们的计划，比较保守；龙速达，超出了我们的预期；

另外4个新品，对营销人员也进行了锻炼，在摸索中积累经验，在尝试中寻找差异化，在试销中摸索机会点。

2022年，我们还尝试进行了“龙克均+哈茨木霉菌”、“龙速达+抗菌脂肽”的搭配组合方案，通过与微生物菌剂的相容性试验测试报告，提高了龙克均和龙速达的应用范围。

2022年，在前期雨水过多和后期干旱的情况下，龙速达的销量，成为了新的增长点；

4个新品（龙祥丰、优瑞克、龙施康、赛博乐），在细分市场中，积极行动，成为新市场的亮点。

四：2022年，贵企业有在经营或产品推广上有哪些创新模式？详细分享一下该新模式。

熊兴平：2022年，龙湾化工，尝试了新媒体营销，利用短视频，通过网上会议（腾讯会议）和网络直播，解决线下会议难以召开的不足问题。

通过公司微信红包，在种植大户群、零售商群、经销商群内，进行红包营销，让信息传播从线下走到线上，带动客户的试用和口碑传播。

整体上，网上直播和线上会议，工作效率虽然有所提升，但是，实际效果不尽如人意。

五：基于当下和未来行业环境及企业自身发展，谈一谈您D25领袖峰会主题“站在更高处”的理解和看法。

熊兴平：“升级思维，降维打击”，这是龙湾化工应对当下不确定性的认识论和方法论。

只有提升认识，改变观念，才能引领市场，“不畏浮云遮望眼，只缘身在最高层”。

营销没有真相，只有消费者的认知；我们只有“站在更高处”，才能俯视农资市场，才能得心应手。“站在更高处”，不只是为了看风景，更多是为了俯视全局，运筹帷幄之中，决胜千里之外。

站在更高处，看得更遥远。

改变我们的认识论，这是解决各种问题的“万能钥匙”；

改变我们的方法论，这是解决各种难题的“工具箱”。

六：谈一谈企业2023年的布局规划和目标；

熊兴平：2023年，龙湾化工，将开发“傻瓜化的用药方案”，通过田间相容性试验检测报告，我们落地实施“龙克均+哈茨木霉菌、龙速达+抗菌脂肽、嘉田+枯草芽孢杆菌”等化学农药与微生物农药的相容性组合，努力解决种植大户的“混配兼容难”的配药问题。

龙湾化工的目标，继续聚焦细菌市场，开发小众作物，完善技术营销，力争成为经济作物细菌药剂防治领域里的第一品牌。

在您看来，2023年乃至未来几年，整个行业的机会点或发展方向是什么？我们企业自身的发力点或增长点在哪里？

熊兴平：龙湾化工认为，随着乡村振兴战略的不断推进，局部的土地流转预计会加速进行，“一村一品”将成为主流，未来专业化的经作市场、中草药材基地、无人机飞防市场和花卉园艺苗木市场，小众作物，细分市场，专业化技术服务，需要针对性病虫草害解决方案。

大田作物，主要是“价格竞争”；小众作物，主要是“技术竞争”。

大众市场，主要是“红海打拼”；小众市场，主要是“技术比拼”。

这对龙湾化工提出了新的要求：懂作物，懂病害，懂方案，懂技术，技术营销将成为竞争的利器。

农资电商，将为大田作物的常规药剂，带来更大的便利和低价；

农产品电商，将为特色农产品进城，带来历史性的发展机遇和市场。

龙湾化工，2023年左右，预计会搬到湖北云梦化工园区，浙龙药业有限公司，将冉冉升起，成为农资界的一个新星，继续围绕细菌病害市场，开发更多的新品杀菌剂。

未来的浙龙药业，将继续聚焦细菌病害市场，开发更多的细菌药剂，在95%噻菌铜原药的基础上，通过“噻菌铜+X”，通过“龙克均+哈茨木霉菌”，通过“龙速达+抗菌脂肽”，通过“嘉田+枯草芽孢杆菌”等生化组合方案，成为新一轮的销量增长点和发力点。

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